回顾
从上一家伪AI芯片公司抽身出来之后，正好赶上以前一个客户的邀请，去深圳一起创业。反复思量之后，我就答应了对方。当初的想法是这样的，老板是熟人，人品比较好，靠得住。他们非常缺少像我这种稍微有点技术的人，并且老板说他弄到了两个大客户，弄得好我们就能大赚一笔。这个的确比较诱人，抱着王老板给的小目标，我就匆匆的加入了他们的团队。
在那边的第一个案子的确是一个行业大客户，号称每个月都有百万量的。从三月份到五月份，这两个月的时间，每个人都像打了鸡血一样，每天都加班到很晚，很快就把产品做出来了。他们也迅速提了第一批货，不过，第一批货提走之后，他们再也没有下文了。等几个月之后，才听到消息，说他们的产品涉嫌低价倾销，遭同行集体封杀，卖不出了。就这样，我们辛辛苦苦做的第一个项目就在没有赚到钱的情况下，已经结束了。从后面来看，这个案子虽然没有赚到很多钱，但是却给我们带来了很多意想不到好处。一个就是一战成名，凭着这个产品的出色性能，从一个无人问津的不知名的小公司到很多客户主动找上门来。另外一个就是再者就是积累了技术，后面再做类似的案子就轻车熟路了。
这中间还有个插曲，就是本来一个老板十拿九稳的案子，居然后面商务上没有谈成。具体什么原因我后面也不知道，后面就不了了之了。这个大客户谈不上。相当与就没有了最大的财主，这个日子估计就要靠打游击才能过了。
深圳是全国技术最大的风向标，那边风向的转变速速真是超乎一般人的想象，五月底之后，我们做的那个方向突然温度极剧而降，连一家客户都没有了。大家都突然不做了。这个让我们非常的诧异。为了生计，我们又转到了另外一个方向，由于我们这边的团队动作比较慢，等把一个新产品弄出来了，已经发现新的方向突然也没人问津了。这个时候我们才发现，市场上到处充斥着这种新的方案，我们的和别人竞争，技术的优势不明显之外，那就是价格还要比别人的高，这种情况下，我们这个纯技术的团队，根本玩不过别人，没有人做市场的。结果就是我们的这个新产品也没有卖出去多少。几个月没收入，老板的资金一下子就紧张了，赚不到钱，每个人只能拿一半的工资。再拼半年吧，老板这种说，转眼间到了九月份，这个时候突然一个大客户突然找上了门，还是做我们最早做的东西。由于东西比较熟，很快就把他们的东西给做出来了。依靠这个案子，团队还是赚了一些钱，又能维持几个月了。
到了十一之后，我们尝试拓展了几个产品线，东西都是做的差不多的时候，不是缺少客户就是技术还有些不成熟，虽然做了不少产品，但是基本上也就只有一款产品的算是真正的有一些量。依靠这款产品，也是只能给团队赚一些工资的钱。
快到年底的时候，突然市场了的风口又吹到了我们这边，由于我们这块做这块比较早，相比别的公司有早半年的优势吧，这样又有很多客户主动找上门了。但是，不知道这次的风口团队能否赶上。不过，经历了一年之后，长期的出差，长期的加班，把我折腾的精疲力竭，内心的发财梦早已被生生死死所浇灭。现在只想，只要能够平安过冬，已经是万幸了。看来，发财也只能做一下梦了。
对与错
反思2019，发现今年有太多的地方值得反思。暴露的自身和团队的很多不足。有和客户打交道的时候不够老练，有遇到困难的问题的情况下不够灵活，有技术栈建设的不够全面，很多事情无法独自承担。总之，初入江湖，遇到了各色的人，各种的事情的时候，才会发现自身又太多的不足之处。有太多需要改进的地方。在这些众多的不足之处，有三点需要特别注意的，也是这方面犯错最多的。
贪多必失：上半年的时候，我们同时展开了太多的项目。以为多就是好，总想把客户都抓住，到后来，由于客户众多，团队几个人又分身乏术，加班加点累个半死，却没有能够把所有的客户都服务好。这样就得罪了不少客户。对团队的口碑造成一些负面影响。接下来的一年中，一定不能接太多的客户，也不能有太多的方向，贪多必失，这是一个今年得到的了重大教训，也是自身的一个重大缺点。
缺乏调研：其实，今年一年坐下来，越来越感觉到太祖的话是那么的有道理--没有调研就没有发言权。我们今年做产品，依靠的真不是调研，而是蹭热点和拍脑袋。看着哪个方向热，哪个方向有客户，就凑上去做产品，这个产品大公司做了，那个产品有客户问询我们。还有就是感觉这个产品要火，就是这样的态度做产品的。结果可想而知，产品做出来了发现并没有很大的市场需求。产品做完这个客户没有下个客户了，没有延续性。这样就如无头的苍蝇，到处碰。结果可想而知，就像当初四渡赤水一样，累的要命，还没有赚到钱，没有看到前进的方向，真是让人郁闷至极，这中间最大的问题就是缺乏市场的调研，没有针对某个产品做一些客观有数据的调研，仅凭拍脑袋，这个是非常吃亏的。今年这个跟头栽的比较大，希望明年的事业中，不会再有类似的错误发生。
量力而行：还有一个问题就是要量力而行，今年太高估了自身的实力，认为很多东西都可以做，其实，到最后才发现，只要不是自己最擅长的东西，即使做了，也赚不到钱，并且还浪费不少人力物力和财力。这个今后要引以为戒了。千万不能碰不属于自己领域的东西，更不能拿着你的业余去挑战别人的专业。再者，选择合作伙伴和客户，千万不能和行业小白和刚入局的合作，这个无论是时间成本，还是机会成本，都不是我们这种小团队能够消耗的起的。
生与死
经过今年的这些大风大浪，周围朋友的公司生生死死好多。周围有几个非常熟悉的老人又相继病倒，让我对企业和个人的生与死有了更深层的认识，其实，无论是企业也好，还是个人也好，都是一个生命体，它都有自己的生命周期，在生命的任何阶段，只要有任何的照顾不到到位，都有随时死去的危险。就如很多人不知道能够活到明天一样，企业的生命力更脆弱。面对未知最好的解决方法就是平静面对每一天，让每一天尽可能的丰富多彩，有梦想，有方向，能活到明天不死，这才是这个世界生命体的最重要的任务。
归于平静
发财梦破灭了。做企业，天天想着发财是做不好的，能够想着怎么活下去才是生存的第一要务。所以说，接下来的一年，重要的谁调整心态，调理身体，让心态归于平静，让目标不再不切合实际。为了长远的事业，不要在拼命的加班，其实，事业是一个长期的积累过程，仅仅依靠半年的加班是无法把事情做好的，把身体拖垮了，才是最大的得不偿失。在接下来的一年中，你就顺应时代的潮流，找到真正的市场痛点，找准一个方向去深耕。归于平静，做一个普通人，有时间多锻炼身体，多陪一下家人。多读一些书，提升一下自身的技能。