财富创造的阶梯: 一步一步创造财富的路线图

在大学里，我第一次听到 Basecamp 的杰森•弗里德(Jason Fried)谈到赚钱是一种技能——就像打鼓或弹钢琴——你可以随着时间的推移而变得更好。这立刻引起了我的共鸣。我不会期望第一次坐在钢琴前立刻弹奏一首协奏曲。

我们可以概述掌握一种乐器的进程，所以我们也应该能够在谋生方面做同样的事情。

你需要学习哪些经验才能从零工变成拥有一个房地产帝国？从自由职业者到销售自己的数码产品？从 Wendy汉堡店的工作到拥有一家月收入超过100万美元的 SaaS 公司，你觉得怎么样？还有一个便是我自己的道路。

任何人都可以通过一个可靠的进步来赚取更多的钱和积累财富。事实上，我喜欢把它想象成一系列并排的梯子。每个人都可以在商业质量和潜在收益方面攀升到不同的高度。

在这个模型中，潜在收益随着你的职位越高而增加。当你从左到右移动到更高级的梯子时，它们也会增加。但是每一步都会增加难度。

每一步都需要你学习新的技能来克服这些新的挑战。让我们分析一下每个阶段的一些技能和机会:

用时间换钱

我们的第一个阶梯是用时间交换金钱。你认识的大多数人都是这样谋生的。也许开始的时候是在星巴克按小时计酬，然后过渡到一个有薪水的公司工作。

在最基本的层面上，你需要具备以下技能:

1. 按时上班
2. 可靠
3. 在工作中学习

每一份工作，即使是最初级的工作，都需要这三样东西。

然后，为了更上一层楼，你需要专攻某些技能(设计、文案、法律、成为一名护士等) ，以获得一个有薪水的职位。

自己的服务业务

如果你选择跳到经营自己的服务业务的下一个阶梯，那么你需要在最后一步中学习一套全新的技能。比如:

1. 成立公司
2. 寻找客户
3. 提出建议
4. 定价服务
5. 雇佣员工
6. 建立在线形象
7. 会计、财务、商业运作等

回顾过去，有许多事情现在看起来很容易和直观(比如申请一个有限责任公司) ，那时候对我来说是令人望而生畏的。

这也是许多企业主超越他们能力的地方，开始失去他们应该从以前的阶梯中掌握的经验教训，比如变得可靠和按时上班。我一个没有水管工作经验的朋友就是这样买下了一家小型水管公司，第一年的收入就翻了一番，只需要做两个简单的改变:

1. 跟进客户
2. 按对方要求去做事

作为企业主，我们低估了有多少东西需要学习，所以我们不知所措，开始在基础上放弃。

产品化服务

到目前为止，每笔交易都是通过直接与客户或雇主面谈，或者通过电话或电子邮件进行的。但是，要真正达到新的收入水平，你需要学习一个不同的教训: 如何不与客户交谈就进行销售。

我们的目标是将销售规模提升到新的水平。这意味着消除所有可能的瓶颈。在产品化服务上，我们将消除销售瓶颈，然后在下一个阶梯上，我们将消除产品交付瓶颈。

产品化服务就是我们提供一个集合服务(例如搜索引擎咨询) ，并将其捆绑成一个固定价格的集合服务(搜索引擎优化网站审计1000美元)。

一些例子:

1. 一个设计师从每小时100美元的网站设计转变为一个5页面网站收费2500美元。
2. 视频编辑器每个视频收费250美元，而不是每小时50美元。
3. 杂务工每次收费50美元，而不是按小时收费。

由于项目范围和价格是固定的，服务提供商会在某些项目上比其他项目赚得更多，但利润会达到平均水平。

在这个阶梯上，我们需要学习:

1. 撰写销售文案，不用与客户交谈就能达成销售
2. 设计一个销售页面(或者雇佣专家为你设计)
3. 线上付款
4. 标准化系统，提供可重复的质量与每个服务

如果你选择在这个阶梯上更进一步，你可以增加经常性收入和员工来进一步扩大规模和增加可预测性。例如，我的姐夫丹尼尔曾经以每小时30美元的价格编辑任何视频，但是现在他推出了一个循环的产品化服务，每个月可以编辑4集 vlog 视频，1000美元。

首先，他回答了这个问题: “这要花多少小时?”通过从每小时到固定的每视频成本。然后，他通过指定视频博客(而不是任何视频)确切地说明了这是给谁看的。最后，他将价格定为每月一次，而不是每部影片一次。

现在，他有了一个可预测的收入来源，来自少数几个客户，还有一个等待名单，等他有更多空闲时间时，他可以签约。

销售产品

一个产品化的服务可以通过移除交付产品的手工工作，从而使销售和售卖一个完整的产品不再需要手工工作，从而延续这一趋势。

实物产品分为两类: 手工制品和机器制品。

1. 手工制作的产品是很好的起点，因为你不需要花费大量的金钱就可以制作一些，但是他们更接近产品化服务，因为每个产品都需要时间来制作，所以你不能自己无缝地进行调整。
2. 机器制品很难在小范围内生产，但是如果你能卖出足够多的产品，你就可以批量生产，然后你就可以扩展成一个令人印象深刻的业务。

一个产品需要更多的工作来创造，但然后每次销售和销售的完成不需要企业做太多(或任何)额外的努力。

例如：

1. 一本关于如何学习一门新的编程语言的电子书
2. 有关烹饪新技术的短片课程
3. 给视频播客拍摄的三脚架

在这个阶段，为了批量销售产品，你必须学习一套全新的技能:

1. 规模化的客户支持
2. 大规模聚集客户
3. 供应链(如果是实体产品)
4. 抵御恶性的攻击

这只是你需要的几十种技能中的一小部分。介绍了财富的阶梯，让我们转向原则，将帮助你导航这个新的概念。

随着时间的推移，增加你的财富和收入的8个原则

1. 额外的时间和金钱需要再投资
2. 你可以跳过这些步骤，但是你仍然需要从每一步中吸取教训
3. 以新的方式运用你现有的技能来积累财富
4. 为了更高的工资而工作和真正积累财富是有区别的
5. 利用早期的阶梯资助下一个阶梯
6. 在梯子之间移动通常意味着收入的减少
7. 在观众面前，每一步都很容易
8. 这比你想象的要花费更长的时间，但是结果可能是难以置信的

额外的时间和金钱需要再投资

在最近一次去西雅图的旅行中，我和优步司机在西雅图市中心和 SeaTac 路上进行了交谈。话题从旅行，我们最喜欢的夏威夷岛屿，他对音乐和小玩意的热爱，他的工作是什么，为什么他要兼职为 Uber 开车。

他在西雅图市的市中心有一份稳定的工作，Uber 允许他在一周的几个早上开车赚点外快。像 Airbnb 和 Uber 这样的服务让那些有固定工资的人可以赚更多的外快，这真是太棒了。

那么，他把这些额外的钱花在了什么地方呢? 嗯，他喜欢小玩意儿，想要两样东西:

1. 更换家庭影院系统中坏掉的扬声器。
2. 购买一架 DJI Mavic 无人机。

这些都是超级有趣的购买，这是伟大的，他能够额外的工作，使这些成真。但它提醒了我为什么大多数人不积累财富: 增加的收入永远不会变成财富。

整个社会的额外收入——无论是加薪还是加班——都消失在生活方式的膨胀或临时性购买中，而这些钱本可以更有效地发挥作用。

无人机将会非常有趣，但是由于有太多的小零件和精美的电子设备，几年之后它一定会坏掉---- 如果你在那之前不把它飞到树上的话。

如果你想积累财富，那么千美元应该花在新技能上，或者投资股票市场、退休账户或者其他生意上，而不是烧在最新的小玩意上。

你可以跳过这些步骤，但是你仍然需要从每一步中吸取教训

在 ConvertKit，我们运营着任何 SaaS 公司中最大的联属营销项目之一，每月带来近50万美元的收入。但这是一种痛苦。没有一个软件可以很好地管理这些系统，因此我们每个月至少花一天时间做手工工作。

我的妹夫 Philip 看到了这种手工操作，决定为 SaaS 公司运行联属项目建立一个更好的平台。他的新工具 LinkMink 正在获得关注，但仍处于初期阶段。经过近两年的努力，他不禁感到沮丧，他和他的联合创始人每月只有几千美元的收入。

我能理解这一点。创立 ConvertKit 两年来，我们处于同一水平。软件即服务的速度太慢了。

但是后来我开始思考菲利普的道路。他获得了商学学士学位，先是设计师，然后是软件开发人员。然后他开始研究 LinkMink。

他的道路是：

1. 按小时为一个公司工作(在一个广泛的工作任何人加入劳动力)
2. 在一家公司工作(先是设计师，然后是网页开发人员)

目前为止还不错。在我们赚取收入的阶梯上，他从第一级升到第二级，而且做得很快。在短短的四年时间里，从一个初级职位变成了一个高薪职位。

在那里的某个地方，他还做了一些合同设计工作，所以他学会了开发票、寻找客户和推销你的服务的基本知识。

那么让我们来看看他的下一步，也就是... 开始 LinkMink。

开始一个软件即服务的应用程序不是下一步，甚至不在接下来的10个步骤中！

运营一个 SaaS 公司是非常困难的，因为有如此多的活动部分: 开发、服务器、客户支持、法律、支付处理等等。难怪需要一段时间！

这并不是说他不能这样做，或者他甚至在这一步上做了一个糟糕的选择: 仅仅是因为他有很多课要学，他选择在这里全部学习，而不是在整个过程中慢慢地循序渐进。

正因为如此，他应该设定自己的期望，这将花费更长的时间，感觉比其他人更难。

这些缺点被一个事实抵消了，那就是它也可以得到难以置信的回报，因为重复使用软件是地球上最伟大的商业模式之一，这就是为什么收购公司和投资者会为拥有它们支付难以置信的溢价。

以新的方式运用你现有的技能来积累财富

我的朋友帕特里克买了一所房子，需要大量的工作，并立即投身于翻新它自己。由于他全职从事建筑工作，他具备了改造这个待修房屋的技能。

但是真正的魔力和价值并不在于他为家庭重新装修的主屋，而是在一个可以从后巷进入的单车车库里。最初这座建筑是如此破败以至于你甚至不能在里面停车，但是经过6个月的夜晚和周末的工作后，帕特里克把它改造成了一个漂亮的300平方英尺的单间公寓。

在 Airbnb 上把房子挂牌出租几个小时后，他就有了自己的第一次预订。他的第一个月立即产生了超过1800美元的收入。再加上他在建筑工地的工作，这个新的收入来源使他每月的收入增加了50% 。

因为 Airbnb 存在，所以他有一个产品可以在现有的市场上卖给稳定的买家(一个舒适的住所)。

最棒的是，这不仅让他在施工期间赚到了钱，而且他投入的额外工作将提高他房子的转售价值，而且实际上，只要他坚持住，无论做什么工作，他都有稳定的现金流来支付他的抵押贷款。

为了更高的工资而工作和真正积累财富是有区别的

虽然我喜欢在电脑上工作和数字化创作，但我经常想逃离这种生活，看到现实生活中的项目走到一起。像许多人一样，我对小房子着迷了很多年，所以今年我决定亲自动手建一座小房子。虽然有时候学习很多东西也很有挑战性，但是从坐在电脑前开始在现实生活中创造的休息时间是非常值得的。

由于我是一个完全的新手，当涉及到家庭建设，我依靠经验丰富的朋友像帕特里克为棘手的部分，如安装双摆法国门。

帕特里克完成了自己的小工作室，帮我建造了自己的小房子。他说，“也许我应该辞掉建筑工作”——这是他长期以来一直想做的事情——“为别人建造小房子。”

虽然这是一个可靠的想法，而且肯定比在建筑公司工作更有趣，但我说服了帕特里克放弃这个想法。不是因为我想粉碎某人的梦想，而是因为这会让我们在谋生的阶梯上倒退一步。

帕特里克是一家公司按小时计酬或领薪工作的第一人。下一个合乎逻辑的步骤是开办自己的公司，从事类似的工作。这实际上把他带到了下一个梯子。

然后，如果他专门建造小房子，他就可以专门化，把它们作为产品出售ーー不仅仅是每小时劳动 x 美元，而是以固定价格出售已经建成的小房子。这意味着任何增加的效率都将由他来保持。

等等，这些听起来都是好事，而且都在向前迈进，那么为什么要阻止它呢？

因为帕特里克实际上在一个更先进的阶梯上有一个坚实的基础: 销售产品。他的 Airbnb 在现有市场上销售一种产品。他在睡觉的时候赚钱！因此，与其利用自己的时间和技能去创造另一个以小时或项目为基础的收入来源，他应该为自己建造一个小房子，把它放在 Airbnb 上，让自己的产品收入翻一番。

利用早期的阶梯资助下一个阶梯

跳跃式前进的一个缺点是往往需要花钱才能得到回报。因为所有的工作都是他自己做的，所以帕特里克的工作室改造只花了大约10000美元。虽然这是一个很好的回报，但是10000美元是一个很大的数字！

同样，帕特里克经营另一个 airbnb 单元的最大障碍实际上是通过购买土地和建筑材料开始的初始资本。

这就是梯子上的早期阶梯可以帮助的地方。你可能会在你的软件工作岗位上待得更久，以便储蓄更多的钱来支付更长时间的生活开销，或者你可能会做一名酒保，以帮助你储蓄下一套建筑材料(帕特里克就是这么做的)。通常，这需要在阶梯的一个阶段做额外的工作，以便为跳到下一个阶段提供资金。

什么时候值得为了工资而工作？

你可能听说过这样一句话: “你不应该用时间来交换金钱。”虽然确实有更好的方法来积累财富，但在我职业生涯的早期，我发现这个建议相当令人沮丧。这是我知道的唯一赚钱的方法，显然这是错误的！

你应该用时间来交换金钱，尤其是在你职业生涯的早期，当它是你现有技能的唯一选择时。因此，与其把谋生的所有方法一笔勾销，不如让我们举出五个例子来说明什么时候你应该用时间来交换金钱:

1. 当你刚刚开始的时候。在你职业生涯的早期，最重要的事情是赚足够的钱来支付房租和购买日用品。不要轻视任何能让你做到这一点的工作。一旦你有了一个稳定的基础，你就可以开始追求更好的机会。
2. 当你学习一项新技能的时候。 如果你能通过学习一项新技能而获得报酬，那么你绝对应该这么做！比如说，我想成为一个 youtube 用户，而这才刚刚开始。在一家广告公司做摄像助理是一个很好的方法，既可以学到更多关于摄像机和视频的知识，同时还可以支付房租。
3. 作为通往更高职位或者通往下一个阶梯的一步。 通常需要时间，金钱，或者两者兼而有之，才能达到更高的境界。如果你保守地花钱，省下一笔钱，你就有足够的钱去购买工具、培训或者时间来达到下一个目标。
4. 建立人际关系，寻找导师。 正确的人会塑造你的心态和机会。你绝对应该用时间来交换金钱，如果这意味着扩大你的人际网络，让他们帮助你跳到下一个阶梯。
5. 当工作本身就是有价值和有意义的。 如果你找到了一份有意义和令人满足的工作，你就应该这样做。即使有些专家说你不应该用时间来交换金钱。大量的金钱远不是唯一的财富。

最重要的是，你不仅仅是为了工资而工作。尽可能多的钱应该存起来，投入到帮助你跳到下一个阶梯上。

在梯子之间移动通常意味着收入的减少

到目前为止，我希望这些对你有所帮助并且鼓舞人心，因为我要告诉你一些坏消息: 当你在任何一个阶梯上升时，收入会增加，但当你在梯子之间跳跃时，收入会减少。有时这种下降可能只持续几个月，有时可能持续几年。让我给你们一个极端的例子。

2013年，我通过出售关于设计的书籍和课程赚了25万美元。在过去的几年里，我的收入一直在稳步增长，我对自己的博客和生意感到非常自豪。但后来我决定做出一个飞跃，从销售电子书转向创办一家软件公司——这是产品阶梯上最困难的阶梯之一。

当我专注于 ConvertKit 时，我的收入立即大幅下降。那么你认为创造一个新的一年收入纪录需要多长时间呢？一年？两年？

没有，直到2018年5年之后，我才又一次在一年内赚到了25万美元！

软件需要很长的时间才能发展起来，而且在我们有了动力之后的几年里，我仍然把所有的东西都重新投资了。现在，由于 ConvertKit 的指数增长，我现在的收入远远超过了我以前创下的25万美元的纪录。

当你看着下一个阶梯从一个稳定的工作到自由职业，或者从一个成功的自由职业生意到你的下一个产品，准备好会从你现在的收入峰值到达一个山谷。

当你习惯于在一个领域取得成功，然后在一个新的领域重新开始，失去了进步和前进动力的迹象时，这是特别困难的。

它不一定是全部或者什么都不是

你可以在帮助自由职业客户的同时开博客。在你还有全职工作的时候养成写作的习惯。或者像我一样，利用书本和课程的收入来资助建立一个软件公司。

当你在梯子之间移动的时候，一个旁边的项目是一个令人难以置信的方式来弥补差距和覆盖倾斜。只有一个注意事项: 我说的是“一个副项目”而不是“副项目”。

人们很容易被许多激动人心的想法冲昏头脑，在每一个想法都充满动力和灵感的情况下进行工作。但是如果你一直这样循环下去，那么很容易在很多项目之间分散开来，从而阻止你实现其中任何一个的成功。

在观众面前，每一步都很容易

虽然这种下降总是令人沮丧，但是想象一下，如果你不是一个人完成这个飞跃，而是在每个阶段都有几十个、几百个甚至几千个人为你欢呼。每个人都很享受听你讲述自己的旅程，并渴望帮助你迈出下一步。

听起来好得难以置信？

不是，这叫做观众。

通过公开分享你的旅程ーー邀请朋友、家人和完全陌生的人一起旅行ーー你将创建自己的粉丝俱乐部，他们积极支持你的成功。

当我从卖关于设计的电子书跳到开一家软件公司的时候，我就是这么做的: 我讲述了我称之为网络应用程序挑战的整个过程。在6个月内从零开始构建一个客户资助的 SaaS 产品，获得5000美元的经常性收入，这是一个公共挑战。

虽然我没有实现这个目标——每月只实现了略高于2000美元的收入——但那些聚集在我周围支持我的公共旅程的人们却令人难以置信。

你下一步的努力，无论是为农贸市场创造手工制作的产品，还是开一家新的咖啡店，如果你分享你的故事，给人们一种跟随你的旅程的方式，他们会的。有些人会买你的产品，有些人会告诉他们的朋友，还有更多的人会为你欢呼。

观众实际上比我们表面上看起来更容易建立:

1. 有一个目标。你的目标可能是在农贸市场做第一笔买卖，写一本书，翻新一个airbnb，还清债务，争取到前四个设计客户，或者其他任何事情。关键是要清楚你是谁，你想要完成什么。
2. 记录你的进展。下一步就有点难了ーー不是因为很难记录进展，而是因为很难持之以恒。选择一个节奏，写一些更新，提醒人们你想要完成什么，并分享你在这个过程中的进步、学习和挑战。这可以通过每月发布一篇博客文章，或者甚至通过更常规的Instagram 文章来实现。
3. 寻求帮助。最后，要明白每个人都想帮忙，所以就让他们帮吧！如果你需要关于如何给你的产品定价或者如何建立你的生意的建议，直接问就是了。如果你的一小部分观众不知道，他们很可能认识知道的人。在我的整个旅程中，每当我提出要求时，总有那么多人站出来提供建议、介绍和支持，这让我大吃一惊。

所以，当你计划下一步要积累财富的时候，我鼓励你设定一个明确的目标，公开分享它，给你的社区机会团结在你的身后，让它成为现实。

这比你想象的要花费更长的时间，但是结果可能是难以置信的

几年前，我朋友詹姆斯的祖母在她90多岁的时候去世了。她在爱达荷州中部的一个名为 Council 的小镇上长大。在她60岁的时候，她的丈夫，我朋友的祖父去世了。别管她了。她在经济上有保障，一个在博伊西，另一个在市政厅，但她还有很长的路要走。

她总是喜欢可爱的小房子，并决定买一个出租作为一个新的业余爱好来打发时间。几年后，她又买了一辆，并把它租了出去。然后又是一个又一个。

我见到她的时候，她已经80岁了，在她开始工作的20年里，她已经在爱达荷州西南部买了超过25套可爱的小房子。没有一个是非常昂贵的，可能每个10万美元左右，但加在一起，他们变成了相当的房地产帝国。她们每个人每个月都会返还一大笔现金流，这些现金流是她用来买下一处房产的。

除此之外，她还在镇外的博伊西买了一个100英亩的牧场。

一开始只是为了打发时间和分散对孤独的注意力的爱好，现在却变成了一个价值超过500万美元的房地产帝国。

简单而言，不一定要买更多的房子(尽管对许多人来说这是一条通往财富的大道) ，但如果允许通胀持续时间足够长的话，持续地将时间和金钱再投资于创造财富，而不是生活方式，可能会产生令人难以置信的结果。

增加收入的独特形式

我之前提到过，在收入阶梯上向右走得越远，就越难走，而且上升空间也越大。这可能很难理解到底是为什么，所以让我们用三个视觉效果来解释它:

• 阶梯
• 线性
• 指数

阶梯

大多数人在他们的生活中都会经历一个阶梯式的收入方法。当他们从按小时计费的工作变成加薪的工作时，他们的收入就会增加。那么每一次额外的加薪就是另一个步骤。在某些职业中，这些职业可能很小，而且通常，在另一些职业中，这些职业可能会随着时间的推移而变得空间分散，规模也相当大(对于一个正式的医生来说，这些职业可能是住院医生，或者在一家律师事务所）。

你还可以通过一个额外的项目(出租房产、购买电子商务网站、经常性咨询协议)来补充工资，这将使你的收入再上一个台阶。

虽然这种模式并不是最好的，但它是几乎所有富人的财富积累方式。你不会有无限的上升空间，但是在40多年的时间里，这是获得财富最可靠的途径之一。

线性

当你放大时，足够多的紧挨着的楼梯台阶看起来就像一条线性增长曲线。因此，虽然每隔几年加薪看起来像是一个阶梯，但是一个自由职业者能够稳定地增加她的工资率将看起来是线性的。同样的道理，增加一个出租物业一次是一个值得的阶梯，增加一个每年是线性的。

我在工作中看到的最常见的线性增长是销售数字产品: 随着流量的增加，销售量也会增加。这并不是指数增长，因为流量仍然是瓶颈，但是每个新的博客帖子或搜索引擎排名每个月都会带来几百个新用户。随着时间的推移，销售额和收入都会增加。

指数

指数增长来自于产品的每一次销售都能使下一次销售变得更加容易。它需要一个你可以反复销售的产品(无论是实体产品还是数字产品) ，并且可以大规模生产。也就是说你不能卖时间。

指数增长通常起步缓慢，需要数月或数年才能达到任何有意义的收入。但是快进几年或者十年，这种增长绝对是惊人的。

软件公司、市场和大型电子商务公司有一个令人难以置信的高的天花板，在他们的鼎盛时期可以疯狂地快速成长。但这通常需要时间、重要的技能和有意义的资本。

我自己积累财富的旅程

我可以保证的一件事是，你的旅程不会是线性的。我自己的旅程就是跳来跳去。让我给你们看看:

1. 木工(2003ー13岁)：我赚钱的第一种方式——除了父母付钱让我在房子周围干活以外——是在一个家庭朋友送给我的卷轴上做木雕，然后在社区里到处卖。根据复杂程度的不同，每个人的收入在10美元到40美元之间。在那之后的几年里，我将重新审视产品，但我仍然觉得有趣的是，我如此早地涉足了产品领域
2. Wendy’s (2005 — 15岁)：我急于长大，想开始上大学。我需要钱来支付学费。所以我拿起电话簿，开始给企业打电话，询问你在那里工作的年龄。大多数人说是16岁。温迪快餐店是第一个说他们15岁就会雇人的。通过驾驶通过我们将与其他当地的商店竞争，设置最快的驾驶通过服务时间。我在收银机前工作，学会了不看就在上面打字，以确保我不是瓶颈。获得的最重要的技能:如何快速工作。
3. 自由设计师(2006ー16岁)：我在高中学过网页设计，并开始通过设计网站和商标来赚钱。2007年，我从大学退学，全职从事这项工作。我最大的成功是花了10000美元开发了一个网络应用程序
4. 创业公司(2009ー19岁)首席设计师：2009年，我被我的一个客户(一个14人的风险投资公司)全职雇佣。我在那里呆了将近三年，成长为他们产品设计团队的领导。我花时间在Photoshop 中设计，学习编写 iOS 应用程序，并与一个大团队一起工作，最终公司成长为超过80个团队成员（学习：领导一个团队的入门课）
5. 开发和销售 iOS 应用程序(2011ー21岁)：在一家软件创业公司工作时，我开始兼职开发 iOS 应用程序。然后我开始了自己的自由职业，并继续开发我自己的应用程序。自从我开始挨家挨户地推销手工制品以来，作为我第一次回到产品领域，我不得不学习编写销售页面、编码应用程序、市场产品，然后进入iOS 应用程序生态系统。（获得的最重要的技能: 建立一个产品并在现有的市场销售）
6. 出售我的第一本书(2012ー22岁)：在开发了不少 iOS 应用程序之后，我开始写博客，最终写了一本书，教我如何设计应用程序。这本书相当成功，第一周就卖出了将近2万美元的价值！这开启了我建立读者群和自助出版的整个旅程。（得的最重要的技能:如何建立一个观众群）
7. 建立软件公司(2013ー23年) ：的下一次(也是最后一次)冒险是再次专注于软件业务，建立一家电子邮件营销公司，我希望在开始吸引越来越多的用户时就拥有这家公司。今天ConvertKit 每年收入超过1800万美元。开始使用ConvertKit将近七年后，我仍然在做这件事，并计划至少在未来十年内继续做这件事（获得的最重要的技能:如何在一个想法上坚持不懈地工作足够长的时间，以充分发挥其潜力）

这些年来，我做了很多不同的事情，但是每一件事都是我迈向学习谋生和积累财富所需技能的一步。

考虑升级你的收入和财富吗？

当你考虑进入下一个阶段时，问问自己以下几个问题:

1. 在我积累财富的过程中，我处于什么阶段？
2. 这个新想法是在哪个阶梯上出现的？
3. 它离我现在所处的阶梯和梯子有多远？
4. 我需要什么新技能来弥补我现在所处的位置和我想要去的地方之间的差距？
5. 需要多长时间才能掌握这些技能并获得初步的吸引力？
6. 我是否有足够的条件(时间和财务安全)在不危及个人财务的情况下实现这一飞跃？

这些并不是要阻止你采取行动。相反，这些问题的答案会让你意识到，让你更有可能在未来的旅程中取得成功。

让我们用最后一个例子来结束。

The Patel Motel Cartel

你知道在美国有50% 的汽车旅馆是由印度裔人拥有和经营的吗？去年我最喜欢的一篇文章是在《纽约时报》上，实际上是在1999年写的，题目是《帕特尔汽车旅馆卡特尔？》

20世纪50年代，来自印度的家庭开始移民到美国。因为太贵了，他们经常依靠家里的钱来安顿下来。

一旦到了美国，他们就找到工作，赚得更多，然后把钱交给家里的其他人，帮助他们做同样的事情。这笔钱从来没有归还过，但总是会还清的。

但真正的魔力来自于他们接下来所做的事情。一个家庭不再从事正常的工作，而是从他们自己的储蓄和大家庭中筹集所有的钱，用来支付一个小旅馆的首付款。然后全家搬进去，全职经营。白天和周末在前台工作，打扫房间，整理床铺。

随着时间的推移，当它发展成为一项有意义的业务时，他们将有一些免费资本来支付给另一个做同样事情的亲戚。

他们辛辛苦苦地招待着成千上万的客人，小心翼翼地存钱。每当库存增加到足够多的时候，这些库存并没有用于提高他们的生活方式，而是用于下一个机会——几乎总是另一个汽车旅馆。

到2003年，当这篇文章被写出来的时候，印度移民拥有美国一半的汽车旅馆。他们不仅继续从每次预订中获得巨大的收益，而且在过去的几十年中，土地变得非常有价值，使这些家庭变得富有。

我最喜欢的三件事是:

1. 团结在一起，使一个家庭成功，这样做为每个人提高了抗风险能力。
2. 从来不还钱，而是把钱转给下一个家庭成员，为他们创造机会。
3. 总是把钱投入到下一个产生收入的资产(另一家汽车旅馆) ，而不是膨胀他们的生活方式。

我的朋友帕特里克虽然不是来自那种普遍的互助和合作的文化，但他正在通过遵循同样的模式创造财富，同时他利用自己的建筑技能建造更多的 airbnb。

Philip 正在努力开办一家 SaaS 公司ーー学习一步跨越三个阶梯的所有必要技能。他的公司 LinkMink 正在快速成长，几个月前我们甚至将 ConvertKit 转换到他们的平台上。

我用从每个阶梯中学到的技能建立了一个公司，创造了近2000万美元的收入。

无论你在你的旅程中在哪里，无论你是在寻找一份工作，生活支票支付，开始你的第一个生意，增加一个观众，开始一个副项目，扩大你的公司，或寻找下一个投资，我希望这篇文章有助于作为一个路线图什么是可能的。

积累财富是一种技能。只要有足够的时间，任何人都可以掌握这种技能，并且无情地渴望学习和努力工作。