商业逻辑

1、商业逻辑图

2、商业逻辑是什么

     创业是一场博弈，你若成功，你的人生就是可能得到翻天覆地的变化；你若失败，惨不忍睹，更有可能许多年都翻不过身来，所以当我们迈足这条道路上时，一定要谨慎前行，不但要努力，还要学习更多的知识，其中商业逻辑就是必须要知道的东西。

     商业逻辑是什么？商业逻辑，是在考虑为完成某个商业目的，而策划一系列的商业活动的思维过程中的逻辑结构。 

     我们经常会听到 “不符合商业逻辑” ， “他的商业逻辑有点问题” ，那么，正确的商业逻辑应该是什么呢？

     既然是商业逻辑，你就应该明白商业的本质，商业的本质是价值交换，可以是物物，可以是钱物交换，也可以是钱和服务类产品。完成交换意味着你的产品得到了认可。得到了认可，意味着，你的产品帮助别人解决了某个需求。

     在商业逻辑中，不需要考虑的是交换价值的大小，只需考虑的是是否解决了客户的需求。其次考虑的是，解决客户需求的过程是否是简洁、是否具有美感。

     有了正确的商业逻辑，才能进行下一步的商业模式设计，商业模式一定要建立在商业逻辑的基础上。

     商业逻辑所包含的元素：

1. 产品解决的是哪一类需求。
   1）、痛点（如梗在咽）
   2）、热点（具有典型的时间效应和潮流效应，随着退潮，热点效应结束）
   3）、痒点（没有在产品需求中做功能性的改进，只是在过程中通过外观，或过程中做了微改动，让人有购买的冲动，购买后又发现并没有解决什么问题。不买心理痒痒，买了又会后悔）
   4）、普通需求（没有什么特色，能够最低程度的完成达到解决效果）
   
   
2. 产品的商业价值
   能够解决需求，不代表你的产品就具有商业价值，也不代表商业价值的大小。原因在于：
   1）、你解决的需求适用人群的范围。范围越广，价值越大。如果你只解决了一个人或一个群体的需求，哪怕是痛点，也可能没有商业价值。比如说你勇敢的救下差点被车撞的小孩。是值得称赞的英雄行为。
   2）、商业价值的大小与单位产品的价格高低没有太强的关联。
   3）、商业价值是你发现了但没有开发的市场存量。
   
   
3. 产品的价值取向
   价值取向会决定你的产品的核心竞争力，“免费” 这个利器，在互联网行业屡试不爽。杀毒软件与360，免费游戏与原来的收费游戏。共享汽车与汽车租赁，共享单车与单车租赁。海底捞与东来顺，看似相同的模式，其实有着本质的区别。关键在于你准备选择哪个方向。
   
   
4. 财务利润预算
   任何一个商业逻辑，都离不开财务费用的计算。愿景再大，也总要能够活着等到实现的那一天，脱离了成本及利润的计算，你都不知道你能够走多远。

      一般来说，对于项目策划，或者项目评估，商业逻辑是必须要知道如何使用的思维方式。