摘要：在移动广告市场趋于成熟之时，作为开发者的你要如何提高应用广告收入并获得更好的投资回报率？如何从根本上提高应用eCPM？又如何通过应用赚更多的钱？本文详细介绍了10个提高移动应用广告eCPM的有效途径。
对于开发者，最大的问题莫过于“我如何能够通过我的应用赚更多的钱？”如果是过去，毫不夸张地说你必须要拥有数百万次的移动广告展示量才足以将你的应用成功推广出去。但现在，移动广告市场正趋于成熟，你并不需要拥有一个像“愤怒的小鸟”量级的游戏就可以赚得盆满钵圆。
从社交游戏平台发展起来的木瓜移动可谓是深谙此道，为了帮助开发者提高应用广告的收入，并获得更好的投资回报率，木瓜移动全球市场总监Richard O’Connel特总结了10个提高Android、iOS应用eCPMs的方法。接下来，就让我们一起来一睹为快吧。
1. 考虑应用推荐，而不是广告。
应用内广告说到底，就是牺牲用户，让他们愿意容忍广告出现在免费的应用或游戏中。但是真的需要牺牲用户吗？我们不断地改进推荐引擎以确保正确配对和最高的转化率。用户看到的广告更倾向于自身的喜好，同时还能给Publisher（广告发布商）带来更高的eCPMs和收入。
如果系统显示的广告是倾向于用户喜好且用户愿意安装的，其意义就在于，让用户知道这是一种推荐形式。这是广告商提高转化率的一种手段，同时也是广告发布商可以将广告内置到应用中来提高eCPMs的一种手段。通过将广告形式做到让用户感觉是一个发现的过程，并最终能够接纳这种形式。
与其直接在用户退出时弹出一个全屏的插播广告，倒不如让用户来选择是否愿意在退出游戏时尝试新的应用。相比之下，后者所带来的效果明显要比前者好。
用户自主选择范例：
- 游戏结束了？想不想尝试一个新游戏？
- 你已经达到34级了，难道对于今天来说还不够吗？尝试一个新游戏吧。
- 你已经连续玩了30分钟了。要不要休息一下同时尝试一下这些免费的游戏呢？
2. 没有人从横幅广告中受益，果断放弃吧。
没有人不讨厌横幅广告。它们始终占据屏幕中的一块地方让你在游戏中也能看见。它们分散了你的注意力，让你感到厌烦，而且通常会阻碍你实际想要去做的事。它们多半不会有人去点击，不但让用户感到困惑，而且你最终很少能够通过它去赚钱。
图：AppFlood横幅广告数据（2013年3月21日-2013年3月28日）
在木瓜移动旗下的交叉推广平台AppFlood上，我们也提供横幅广告形式，主要原因是有一些应用开发者坚持认为他们需要这种广告形式，但是我们正在考虑彻底从AppFlood广告形式中剔除横幅广告。为什么？因为eCPMs只有2美分。
换个角度来说，50,000次展示能够换来1美元，1,000,000次展示则可以赚取20美元。
3. 我们喜欢应用列表，平均eCPMs超过4.50美元。
AppFlood表现最好的广告形式非“应用列表”莫属了，整个网络的平均eCPM在最近几周达到了4.50美元。
应用列表是一个简单的罗列了一些应用的列表，看起来和用户从App Store下载的应用很相似。所有呈现给用户的应用都是通过AppFlood的App Match™引擎从一大堆应用中，根据用户的口味选择用户可能喜欢的应用并将其推荐给用户的。这样的推荐使得平均的CTR在15%~20%之间。
图：AppFlood应用列表广告数据（2013年3月21日-2013年3月28日）
此外，事实证明，从应用列表中选择一个应用，具有更高的安装率。就应用列表的广告形式而言，每3.5次点击就会有一个安装。
50,000次展示可以赚取$225，eCPM是4.50美元，而1,000,000次展示就可以赚取4500美元。
4. 选择实事求是的广告网络
很多网站都会承诺他们的eCPMs能达到30美元以上，甚至还有100美元以上的。直到最近我也不得不承认在AppFlood平台上，最好的广告发布商的eCPM是10美元。当然eCPMs在有些情况下也能达到30美元以上，但是展示量会非常低，以至于可以忽略。
在AppFlood，我们不会夸下如此荒谬的海口。我们的一些广告格式的平均eCPM在5美元左右。有少数应用的eCPM在10美元以上。如果你看到10美元以上的，可能会有点可疑。因此，现在你可以期待使用一些好的广告格式，能够看到平均每个游戏$2-$4的eCPM。就那些非常聪明的集成了正确的广告形式并且巧妙地推荐广告的开发者而言，eCPM达到10美元以上是有可能的，但是会比较困难，并且也很罕见。
所以当你选择广告平台时，不要轻信那些夸下海口的承诺，否则只会让你大失所望。
5. 停止付任何中介费用
很明显的一件事就是需要停止使用所有需佣金的广告平台。一个典型的广告网络是会收取40%的佣金。一些每个月的收入能够达到数百万的应用，你难道不想将这些收入全部据为己有吗？
可以避免佣金的选项：
Direct Deals——这是过去几年最受欢迎也是很有效的一种方式，但是问题是效果持续时间短，随着时间的推移，效果越来越差。另外还费时费力，需要耗费时间去寻找合适的合作方和沟通。一些广受欢迎的交叉推广网络还会限制这种形式的广告在每一个应用中的展示次数，一般是一天，强迫用户将多余的流量卖给他们有佣金的网络。
Cluster Deals——概念和Direct Deals类似，唯一不同的地方是你和某一群类似的应用并且同意相互之间推广对方的应用的开发者交易。这种方式的优点是不只是和一个应用之间相互推广，这样能够保证效果持续的时间更长。缺点是在和许多开发者沟通的时候比较复杂。
免佣金的网络——这里我要不得不插入我们自己的免佣金交叉推广平台AppFlood。据我们了解，我们是目前为止唯一的一个不像广告发布商收取佣金的网络。由于佣金一般是40%左右，所以你很自然AppFlood的eCPMs和收入相比其他网络都会更高一些。
6. 减少广告跳转次数
有时候广告网络会从一个地方购买流量再卖给另一个网络。这意味着会有2个甚至有时候是3个中间商从中抽成。在如此多广告网络瓜分了你的原始收入之后，可想而知你实际的收入只剩下很少的一部分了。根据我们自己的研究发现，有时候广告跳转4次之后留给你的收入要比你本身该有的收入少很多。
除了会有很多中间商抽成以外，你还会发现你的广告加载速度出奇的慢，这主要是因为有很多广告网络之间的跳转耗费时间。在这种情况下，大多数用户都没有耐心继续等下去，取而代之的是点击返回。这势必会造成你的安装率很低，eCPM也低，甚至会影响到你的收入。
在最近的测试中我们观察了一个在AppFlood平台上非常受欢迎的一个幻想类游戏，并且比较了一下在不同平台以及多次跳转的情况下的表现。
- 无跳转（直接使用AppFlood）
- 跳转两次
- 跳转三次
很明显在经过层层跳转之后对平均eCPM有直接的影响：
- 无跳转——eCPM $6.11
- 跳转两次——eCPM $2.49
- 跳转三次——eCPM $1.34
在直接使用AppFlood无任何跳转的情况下，平均的eCPM是跳转了三次的4倍都不止。
7. 为你的应用混搭正确的广告格式
一些广告格式无论在任何情况下的表现都不是很理想，一些广告格式仅仅适用于一些特定的应用类型。就拿浏览器来说，这是一个用户可能很多天才会打开一次的应用，并且用户打开它只是为了快速的浏览一些信息。
全屏插播广告可以很适用于一个游戏并且引导用户去打发下一段时间，但是并不适用于浏览器。AppFlood平台上的一个浏览器应用使用了一个独特的集成方式，每一个浏览器在首页都会有快捷方式引导用户到应用列表页面来向用户推荐应用。这个用户列表是高度定制化的应用列表以至于让用户认为就是浏览器的一部分。他们同样集成了通知广告，尽管eCPMs不是很出众，但是却能够带来双倍的安装量，同样收入翻番。
8. 尝试多个广告网络，并且专注于表现最好的
每一个广告网络都不尽相同，你能够从中发现每一个广告网络的eCPMs也千差万别。连接到一个网络意味着你将永远只能依赖这个广告网络的表现。
连接到多个广告网络有助于帮你发现对你来说最好的那一个。你的应用可能有很多流量，但是一个广告网络无法完全满足你卖出这些流量的需求。不幸的是市场上有许多广告网络，如果每一个都集成到你的应用中，会造成你的应用太大而带来不必要的麻烦。
幸运的是市场上有许多中介平台可以帮你解决这类问题，只需要集成一个SDK就可以监控多个平台。MoPub和AppFlood都提供这样的服务。但是MoPub同样会吞噬你的收入，从中抽成，展示量越大，抽成就越多。此外，他们只采用过时的CPC和CPM模式，但是AppFlood使用的是远远胜过CPC, CPM模式的CPI模式。
9. 屏蔽表现不好的应用
如果一个广告网络完全透明的话，会让你看到哪些应用在给你提供安装量以及每一个应用的表现情况，你能够轻易的看出来哪个应用的表现好过其他的。仔细想想是有道理的。一些应用的广告创意很糟糕，可能你的用户不是很喜欢这一类的应用或者有些情况下干脆就是这个应用本身就很无趣。
AppFlood有一些很聪明的技术并且尝试搞清楚这件事，同时更好的匹配应用推荐，以此为每一个开发者带来更高的eCPMs。在某些情况下，你可能想要查阅并屏蔽一些应用。
现在你可以通过AppFlood的控制面板完成这些操作。进入控制面板，点击标签你就可以查看所有正在购买你安装量的应用。你可以发现一些应用的表现远远强过其他的。屏蔽那些有高流量但是低eCPMs的应用。持续屏蔽这些应用指导你找到eCPMs和填充率之间的平衡点。注意不要让你的填充率下降-如果下降了，回到控制面板解封一些相对表现不错的应用。
通过屏蔽表现不好的应用，你的eCPM会稳步提升，同时你会为越来越多的表现好的应用提供安装量。
10. 要求更高的出价
听起来很简单，但真的有效果。如果你使用的广告网络能够让你清晰看到有哪些应用在你的应用中展示，你可以直接去和这个应用的开发者沟通，通过达成某种承诺的协议（比如说约定比例的流量）来获取更高的出价。
目前这在很多广告网络上是不可行的，因为广告商不能控制在特定的应用上的出价，但是对于Direct Deal和Cluster Deal是可行的。我们即将推出一个新的功能为开发者提供完全透明的应用间的表现情况，同时能够让你和广告商直接沟通来设定为个别的应用设定单独的出价。