即以广告图形被LOAD(播映)1000次为基准的进行收费,如广告主购买20个CPM,意味着所投放的广告可以被播映20,000次。按照CPM收费,即可以保证客户的付费和浏览人数直接挂钩,还可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数,也可以避免客户只在封面做广告的弊病,因为按照CPM的计价方式,在封面做广告和在其它页面做广告的收益和付出比是一样的。 CPM的Per Thousand的标准是Page Views还是User Sessions ,国际惯例是Page Views。就是说假如有1000个人次(User Sessions)访问网站,而Page Views是1200的话,那就说明其中有一些人看了两次以上这个网页。为什么收费标准不是User Sessions而是Page Views,是因为假如其中一个人看了两次以上这个广告的话,这个广告也起到了相应的作用,就象电视广告一个晚上放三次,也是按三次收费,即使可能是同一个人看到。
电影中的广告电影中的夹带广告按其表现的方式来说,一般分为显性和隐性广告两类。显性广告主要以电影中的贴片广告为主,而隐性广告则以电影中的植入式广告为主。优酷广告价格书http://events.youku.com/2011/marketing/static/documents/price.pdf
第一个广告类型就是贴片广告。
【经典营销案例赏析】之种子营销
种子营销,是将融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的种子,通过优酷网站内或站外资源做重点推广,在用户中形成病毒式传播的营销方式,种子视频一般时长在2分钟以内,其亮点在于利用互联网互动性强、传播速度快、范围广的特点,在短时间内,像“病毒”一样自动散播,并且以其自身内容的趣味性和吸引力,可以在网络上长期留存,实现二次传播。
【案例1-广本】
推广需求:新一代飞度上市传播目的:上市告知,将产品卖点以有趣有效的形式传递给目标受众,强调趣味性、互动性主要针对人群:18-35岁年轻、潮流、时尚的白领、潮流男女、中级收入推广周期:2008.8.4-8.31品牌创意主题:新、鲜——新飞度五大卖点:贴心装备、空间宽敞、安全保障、节油环保、奥运元素
营销类型:种子营销营销组合:种子视频+站内推广创意阐述:
经典作品推荐:史上最牛的“相亲”http://v.youku.com/v_show/id_XMzc4MzcwNzI=.html相亲用的一个长椅,5个不同身份、不同年龄、不同性别、操着不同口音的人,依次出现在长椅的一边,对长椅另一端的“他”表白,示好……当观众的好奇心彻底被调动起来之后,最后一个画面,镜头揭示出长椅的另一端,原来是新一代的飞度。这一种子视频,是由优酷的原创团队策划和制作的,作品以“相亲”的方式,分各个层次、各个地方为代表的人对车的需求,来体现出“新一代飞度的六大顶级特性”。整片以诙谐、轻松的方言展开,以拟人化的创意方法来说明“新一代飞度”将成为每个人生活中不可缺少的一部分,而略带悬念的构思,引起观众自发的好奇和兴趣,记忆度和传播率较高。
推广效果:在8月初,史上最牛的“相亲”方式上传第28天后的传播效果统计:
高播放量:2371027次播放高关注度:2750次评论高二次传播率:被收藏938次,被引用2080次
该视频配合种子视频推广资源,效果是自然传播视频的十余倍
此次种子视频合作期间,单次播放成本不到0.05元
【案例2-宝洁】
推广需求:护舒宝产品推广传播目的:将护舒宝“挡住潮湿、一片干爽”的产品卖点以有趣有效的形式传递给目标受众,强调趣味性、互动性
主要针对人群:年轻女性推广周期:2008年11月-2009年1月品牌创意主题:护舒宝产品卖点-挡住潮湿,一片干爽。以天气预报的形式直接播报从雨天到晴天的转变,告诉消费者,护舒宝能够为你挡住潮湿,把你从雨天带回晴天。
营销方式:整合视频营销营销组合:API合作+种子视频+站内推广创意阐述:天气预报视频大赛-让目标受众爱玩的视频营销:
在网络上征集创意天气预报视频,参赛者用各种创意新颖、古灵精怪的方式来播报指定天气情况,如“长期降雨转晴天”,可使用各种道具。
网络红人报天气-让目标受众爱看的视频营销:以网络红人后舍男生、dodolook为主角,拍摄系列“多雨转晴”的恶搞天气预报,大大激发网友参与活动的兴趣。
经典作品推荐:史上最囧天气预报员诞生(后舍男生版)
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk-wMDQ0MTY=.html
史上最囧天气预报员诞生(dodolook版)http://www.happywhisper.com.cn/celed/celed3.aspx
推广效果:目前该推广仍在进行中,活动开始3天后的效果统计:
合计收到近400条网友的搞笑、创意天气播报视频,其中后舍男生晴报上传前3天的传播效果:
高播放量:500476次播放高关注度:网友顶踩合计5787次高二次传播率:被收藏238次,被引用568次
配合优酷站内前贴片、暂停广告以及种子视频推广资源,效果是自然传播视频的10倍多此次种子视频合作期间,单次播放成本不到0.06元
除了上述广州本田和宝洁的典型案例外,越来越多的广告主开始认可种子营销的妙用,如阿迪达斯、HP笔记本、福特汽车、诺基亚手机等知名厂商也都在优酷尝试过种子营销,取得了令人满意的效果。
种子营销,是将融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的种子,通过优酷网站内或站外资源做重点推广,在用户中形成病毒式传播的营销方式,种子视频一般时长在2分钟以内,其亮点在于利用互联网互动性强、传播速度快、范围广的特点,在短时间内,像“病毒”一样自动散播,并且以其自身内容的趣味性和吸引力,可以在网络上长期留存,实现二次传播。
【案例1-广本】
推广需求:新一代飞度上市传播目的:上市告知,将产品卖点以有趣有效的形式传递给目标受众,强调趣味性、互动性主要针对人群:18-35岁年轻、潮流、时尚的白领、潮流男女、中级收入推广周期:2008.8.4-8.31品牌创意主题:新、鲜——新飞度五大卖点:贴心装备、空间宽敞、安全保障、节油环保、奥运元素
营销类型:种子营销营销组合:种子视频+站内推广创意阐述:
经典作品推荐:史上最牛的“相亲”http://v.youku.com/v_show/id_XMzc4MzcwNzI=.html相亲用的一个长椅,5个不同身份、不同年龄、不同性别、操着不同口音的人,依次出现在长椅的一边,对长椅另一端的“他”表白,示好……当观众的好奇心彻底被调动起来之后,最后一个画面,镜头揭示出长椅的另一端,原来是新一代的飞度。这一种子视频,是由优酷的原创团队策划和制作的,作品以“相亲”的方式,分各个层次、各个地方为代表的人对车的需求,来体现出“新一代飞度的六大顶级特性”。整片以诙谐、轻松的方言展开,以拟人化的创意方法来说明“新一代飞度”将成为每个人生活中不可缺少的一部分,而略带悬念的构思,引起观众自发的好奇和兴趣,记忆度和传播率较高。
推广效果:在8月初,史上最牛的“相亲”方式上传第28天后的传播效果统计:
高播放量:2371027次播放高关注度:2750次评论高二次传播率:被收藏938次,被引用2080次
该视频配合种子视频推广资源,效果是自然传播视频的十余倍
此次种子视频合作期间,单次播放成本不到0.05元
【案例2-宝洁】
推广需求:护舒宝产品推广传播目的:将护舒宝“挡住潮湿、一片干爽”的产品卖点以有趣有效的形式传递给目标受众,强调趣味性、互动性
主要针对人群:年轻女性推广周期:2008年11月-2009年1月品牌创意主题:护舒宝产品卖点-挡住潮湿,一片干爽。以天气预报的形式直接播报从雨天到晴天的转变,告诉消费者,护舒宝能够为你挡住潮湿,把你从雨天带回晴天。
营销方式:整合视频营销营销组合:API合作+种子视频+站内推广创意阐述:天气预报视频大赛-让目标受众爱玩的视频营销:
在网络上征集创意天气预报视频,参赛者用各种创意新颖、古灵精怪的方式来播报指定天气情况,如“长期降雨转晴天”,可使用各种道具。
网络红人报天气-让目标受众爱看的视频营销:以网络红人后舍男生、dodolook为主角,拍摄系列“多雨转晴”的恶搞天气预报,大大激发网友参与活动的兴趣。
经典作品推荐:史上最囧天气预报员诞生(后舍男生版)
http://v.youku.com/v_show/id_XNTk-wMDQ0MTY=.html
史上最囧天气预报员诞生(dodolook版)http://www.happywhisper.com.cn/celed/celed3.aspx
推广效果:目前该推广仍在进行中,活动开始3天后的效果统计:
合计收到近400条网友的搞笑、创意天气播报视频,其中后舍男生晴报上传前3天的传播效果:
高播放量:500476次播放高关注度:网友顶踩合计5787次高二次传播率:被收藏238次,被引用568次
配合优酷站内前贴片、暂停广告以及种子视频推广资源,效果是自然传播视频的10倍多此次种子视频合作期间,单次播放成本不到0.06元
除了上述广州本田和宝洁的典型案例外,越来越多的广告主开始认可种子营销的妙用,如阿迪达斯、HP笔记本、福特汽车、诺基亚手机等知名厂商也都在优酷尝试过种子营销,取得了令人满意的效果。