第一步：决心
判断你是否要soho，是兼职的还是全职，如果全职是很辛苦的，基本上每天工作多于12小时，周日周末也在做，国内的外包报酬不太好。收入部分很可能比你打工还要少，我的打工的薪资水平在北京4k－6k，从程序员到技术经理。而且soho你的作品质量要很高，我在soho的时候，最差的时候每月赚1k，有时候为零，当然跟我判断单子的能力有关系，下面会详细谈到。
第二步：包装自己
把你以前做过的案子都放在网上，ppt还要给人家下载，网上最直观，做个目录带缩略图的，当然这些案子最好是存活的网站，这样更有说服力。不要拿别人的做自己的，早晚要暴露，另外拿源码修改的一定要注明一下，否则行家一看就知道你用的xxx的源码，就露馅啦。总之就是你要做一个标准的演示网站说明自己做过什么可以做什么，简单一点，现在大家都没什么耐心的。一个blog放你所有的case就很好了。
第三步：客户交流
以我的经验大概发100个mail会谈成一个单子所以大家要有心理准备，当然不包括朋友介绍你的单子。交流工具基本上是msn，qq，有些客户会要求 skype，这类客户打字应该不是很快。关于报价方面，你要估计工作量多少小时，然后给自己定一个小时工资，然后报总价格。在谈的时候要注意的位置，因为客户是提供需求的，你就不要谈他的项目好不好有没有前景，你们唯一要谈的是更好的实现客户的要求。如果有些因为技术原因无法实现你最好有非常有说服力的理由。多交流总是没有坏处的。关于收费预付款比例，一般的有3/5/2，就是预付30％，交代码50％，后面20％一个之内月付款作为服务的一部分。如果小单可以先要50％，交活再给50％也可以留一个尾款作为技术支持的一段时间费用比如一个月。
四、好的团队
程序员＋美工就可以接大部分的网站单子了，我现在用smarty做模板，xajax控制显示的动态部分，没有固定的美工就很难，50％的时间用来谈单子，30％的时间用来设计界面xhtml css，有的时候还要用illustrator和photoshop，其余才是写程序的时间。
五、一些注意事项
1 不要做所谓的测试题
好几次都是，给你出一堆题目，有的很复杂，理由是检测你的水平。这个基本上是变相的咨询，他自己不会找人解答。 我就做过流量统计、字符处理、数据抓取还有很多，都是石沉大海没后话了
2 不要出首页效果图,也不要出策划案 。出首页必须要付预付款，除非你作品太少或者想炼手。策划也是劳动也需要付款。上次有个宠物站，听说甲方找了很多人做首页风格，而我们都不知道甲方是不是最终用户就做了，做好了他们说不太满意，但是又说不出为什么不满意。就给我几个站叫我参考，还说现在第一批招标没满意的，叫我参加第2批。。。
3 不要相信这次价格很低，但是你做完这个我还会给你几个站做，远期的期望值，呵呵
4 不要做需求不明确的单子，要记住需求越明确你开发起来就越快，比如copy一个网站这种，对方不是在转包就是自己都不明白要做什么，这类单子很大可能性半途夭折，拿不到尾款。
5 尽量不要接修改的单子，比如在vbb上面加商城啊，这种单子价格低，客户也不太认可你付出的劳动，认为改改就好了不用多少钱。其实像这种商业软件，都是很复杂的，你付出的工作量接近你重新开发一个的了。
6 不要接合作类单子，给你股份，远期利益。
7 尽量不要接中介单子，就是那种专门做网站的公司谈的单子包出来的，这种价格非常低。idc就是做主机的单子可以考虑，因为他们基本上空间域名网站一起卖的，他们的单子比较多，也不会太低除非是idc把网站类的都包给某个公司。