【关于销售的一点理解】
1、大多数人存在这样的偏见：销售人员和其他“中间人”很碍事，优良产品应该在生产出来后直接被神奇地分销出去。
这句话反着说，就正确了：销售人员和其他“中间人”很重要，优良产品应该在生产出来后由销售人员分销出去。
2、工程师喜欢制造东西，而不喜欢销售这些东西。但顾客并不会因为你生产了就来买。让顾客来买，并不像看起来那么简单。
3、广告之所以重要，是因为它确实有效。拒绝明显的推销术并不难，但广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。
4、销售人员精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。
5、人们高估了科技与工程工作的难度。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行，而这些往往被技术精英忽视。
6、销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。但我们只嫌弃手法拙劣、别有用心的销售人员，即能力差的一类。
7、自1876年的一个半世纪以来，销售手法没有多大变化。“业务经理”、“业务开发”、“投资银行家”、“政客”，这些称谓不带“销售”二字大有道理：没有人愿意被提醒自己正在被推销。
8、人人都羡慕能呼风唤雨的自我推销者。
9、好产品不需要推销这句话有个“人力资源”版本：我们公司很好，人们争相加入。
还有一个筹资版本：我们公司非常好，投资者们纷纷登门投钱。
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