1. 在网上卖什么
1）电子媒介产品是第一选择
2）从自己的爱好出发
3）用户正在买什么东西
4）自己的产品还是别人的产品
5）可持续的生意
2. 卖产品还是卖服务
1）卖高端服务
2）把服务转化成产品
3. 真正的需求是什么
1）摸清用户真正的需求，直接问用户并不准确，用户的答案可能把你误导到错误的方向。需要研究用户面临着什么问题需要解决？正在寻找什么产品
最常见的做法到Google或百度去搜索“哪儿能买到”（连引号一起搜索得到的结果会更准确）之类的词。再比如“去哪儿买”、“怎样解决XXX”、“我在找XXX”
4. 网上价格策略
1）价格目标
a. 理论最大化
b. 占据市场份额
c. 预期投资收益
d. 企业的生存
2）定价因素
a. 成本
b. 预期利润。企业可能有一个固定的预期利润百分比
c. 资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
d. 供需情况。
e. 竞争对手价格。
f. 品牌形象。
g. 促销策略。
3）定价法
a. 成本+预期利润
b. 竞争对手跟踪发
c. 低价抢占市场
d. 利润最大化
e. 价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。
5. 心理价格技巧
研究发现，以7结尾的价格数字能带来最高的销量。
