• 第二次面试准备


    1.自我介绍

    面试官好,我叫刘根,毕业于东北大学本科 计算机科学与技术专业。最近四年在北京海文互知公司任售前工作,该公司主要是做私有化的云盘解决方案

    2.你的项目经历介绍一下   

    ——以简历上这个江苏的大学项目为例,拿到这个项目我会先评估他的难点,首先这是中美合资的大学,里面有美国的领导和学生,所以他的组织架构会相对复杂一些,甚至说可能决策方面是美国人来主导,决策链需要我们来调研。

    然后在产品功能方面客户有两个要求,一个是要求文件权限的粒度很细致 ,包括了十多种权限,这种情况一般我认为是有其他厂商给了客户一种先入为主的印象,所以客户才会提供了很复杂的这些权限,实际上大部分客户是是用不到这么多权限的,需要我们理解他们的使用场景,把需求精简一些。 

    另一个是需要跟他们的云桌面做对接,达到的效果让客户一开机就可以实现免密登录云盘客户端,就是我们有一个kerberoes的方案可以实现免密登录,但是这个方案主要针对的用AD的单位,而客户的统一认证用的是Oauth,需要设计一套这个针对Oauth的方案。

    这些是我在去客户现场之前想到的问题和规划,并且先和研发做了沟通,确认我们是可以做这些定制内容,准备好了初步的方案。

    然后就出发去客户现场,之前了解到客户已经比较熟悉产品了,所以我比较快的过了一下功能,功能上主要介绍了客户关心的文件权限和客户端两部分。在价值的传递上,一是强调了我们针对竞品的优势,在客户端性能、易用性方面很突出,另一方面着重介绍了教育行业的案例,我们有清华大学这种全校部署的标杆案例,也服务过西交利物浦大学这种同样是中外合资的项目,这些案例对于客户向领导层报告有很重要的影响。

    接着客户就针对需求来提问了,

    在poc阶段

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