你给的，真的是用户想要的么？

　　这篇文章主要是写给第一次拥抱互联网创业的人们，无论是互联网公司出身的还是传统行业转身互联网的。

　　之前在《你就是奇迹》这个节目中看到一名创业者，带着他的智能水杯来路演，最后10位投资人均放弃投资。节目中投资人觉得这是一个伪需求，但创业者依然觉得这是一款有意义的产品。

　　我们来看一下这个智能水杯的功能，跟大部分智能硬件类似，有相应的手机APP呈现数据，温度、饮水量、PPM值等，看上去挺有趣的。

1. 核心功能，水质监测；

2. 记录饮水量，提醒饮水；

3. 互动，例如发送表情，远程干杯。

　　然而，经验丰富的投资人却不怎么认可这款产品的商业化，创业中的人可以对比你的产品。

1. 水杯的核心功能应该是让我们喝到安全的水，而不是监测水的安全性，看到一堆不关心的数字。（是否解决根本痛点了）

2. 水安全的问题没那么严重，而且很多好的品牌，例如农夫山泉、康师傅等足以代替这个智能水杯。（是否小题大做了）

3. 画蛇添足，反而令喝水这么一个简单的动作变得更复杂了。（是否把事情变得更加复杂了）

　　其实，这样子的例子非常常见，特别是近几年互联网概念异常火爆，像智能家居，O2O，大宗物品B2B，互联网+等。刚性需求同时门槛低的，市场通常趋向饱和，但在这个全民创业的年代，谁都不愿意放弃互联网这个风口，于是还是有很多创业者去挖掘更多的需求，但这些需求是你想要的，还是用户想要的呢？

　　前段时间，我的大学班主任找到我，说想做一个农产品溯源系统，并且把它商业化（线上菜市场），于是满腔热情地找到我，想一起合作。农产品溯源是一个怎样的项目呢，就是农产品企业把种植或者养殖和检验过程中的数据信息化，然后消费者购买时可以通过扫码，看到买的蔬菜或者肉类是否存在质量问题。

　　这无疑是一个好的设想，我们学校是农业学校，跟一些大型农产品企业一直有合作关系，他们一直想做这个事情。问题来了，当这个溯源系统要做C端商业化运作时，这个用户场景容易成立么？我不了解行业，不敢保证，但是我提了一些问题。

　　1. 数据信息化，那么这些数据怎么来？怎样录入到系统？例如这只鸡有没有生病，那棵菜什么时候喷过农药。收集数据通常需要专业的仪器，还需要把数据录入到电脑系统中，无疑成本费用很高，除了大企业愿意吃螃蟹，其他中小企业不值得这样做，因为这工作量并不带来明显的经济收益。

　　2. 其实很多商品都提供防伪查询，然而作为一名消费者，我从来都没有查询过，原因这里就不说太多了。况且没有标准化衡量参数，谁当权威机构，所以，在设想的用户场景中，让我爸妈买一斤菜，然后扫码看一堆看不懂的含量指标是否超标，我想有点牵强，跟智能水杯的问题类似。

　　这是一个好的愿景，然而选择C端商业化这个切入口显然难以实施，而且线上菜市场这个坑挖得有点大，当然满足大企业的规范化生产养殖需求还是很有意义的。

　　所以，对于用户需求的深入分析，思考商业逻辑是否成立是件不容易的事情，就像“听过很多道理，依然过不好这一生”一样，很多创业者还是对自己在做的项目很乐观。智能水杯，他的本质是水杯，而不是智能，就像互联网电商的本质是商业，而不是互联网一样，计算机只是进步的工具。

　　最近一个月在找工作过程中，发现很多创业公司，都是为了拥抱互联网而创业，而没有深刻理解需求，而且做的不是用户场景，而是功能堆积，半年还在做功能未上线的很多。所以总结几个个人观点，也算是上一次创业做五金行业B2B历经的一点经验吧。

　　1. 创业者总是局中人，对自己的项目和商业模式充满信心，但是投资人看过的项目比你多，要多听多思考别人不认可你的观点，有时候可能你的员工都比你看得清晰。

　　2. 有些功能需求是你一厢情愿（一厢情愿这个词是扎克教会我的^__^）提供给用户的，但是你控制不了用户，所以对于不确定，但还是坚持想做的需求，最好快速接受市场考验，验证用户是否接受，再做进一步研发，而不是一次性整个产品很多功能诞生了。

　　3. 用户提出的，不一定是他真正想要的，可能只是他对痛点提出他的一种解决方案，所以以用户为中心，不代表用户想要什么就给什么。用户想要一匹更快的马，福特却给了用户一辆车。

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