• SAP,Oracle和国产系统的比较心得


     

    以下这个心得感同身受,小生如今好歹也做过十几家企业,包括民企,中大型外企,国企的项目,

    都经历了TMD的从金蝶用友切换到Oracle, SAP

    每当上线的时候 总有用户跳出来比较说 SAP,Oracle和金蝶用友的差别,

    我想说的是 用来做帐,其实都TMD的差不多,只是从企业流程管控,经营理念和协同集成的角度,就像TMD的拿QQ和奔驰比较。

    从A点到B点,你拿QQ和奔驰都可以到,但是从舒适度和行业标准来看,,,你身价上亿的企业你好意思开QQ么?

    从使用的角度,当然是国产软件全胜!价廉物美,性价比极高,就像QQ 没什么功能键,又省油,你不就拿他开个车么,而且上手简单,没有那么多功能按键。

    要那么多花哨的音箱体验,舒适感搞屁啊

    但是作为国人,我又很想对国产企业管理系统说:加油,努力山寨吧!!赶上去

     

       原/方丈

     

       大家好,在这个无聊的周末居然有人反复转给我一篇文章《从中外ERP软件的差异看管理理念异同》并点名一定要让我回复,彷佛我回复了他才能够满足。说实在的,不管文章的质量如何,写文章的人还是很用心的,可以赞一个。

      

    中国改革开放三十年以来,中国企业得到了突飞猛进的发展,这是不争的事实,企业与国际接轨的案例也越来越多,很多人也在探讨一个话题:到底是“管理出效益”,还是“关系出效益”?在不同的企业会有不同的答案

     

       大家有没有想过在界面、功能、和国情如此适用中国的情况下,为什么这些企业还飞蛾扑火一样的不投入你们的怀抱而另找新欢,这其中的原因到底是什么呢?企业在选择的时候到底是怎么样考虑的呢?

     

    我所经历过的企业大概可以分为三类。一类是10亿以下的快速成长企业,一类是10亿到100亿的壮大企业,一类是100亿以上的大型企业集团;当然这其中还包括了外企,国企,民企等,为了简单区分和便于理解,我们按企业规模划分来看每类的诉求。

     

    第一类,10亿以下的企业。这种企业多找到了一个机遇迅速壮大,以5-10亿的为典型,企业里面都有一个大Boss,是领袖型人物,多会有一言堂的现象存在,中层被打压相对沉默,老大通常日夜工作,乐享其中。在过程中所谓的灵活性和通用性,国情性就显得非常重要,所以国产在这类企业很有市场。

     

    说到底,这种情况是一种“老板式”的文化,是“一个人的战斗”,直到有一天,老板受了“刺激”或者“做不动了,他反思到靠一个人很难做大,这个阶段通常会出现向”10亿冲击的时候,如果不做到,在市场化情况下企业就有可能出现危机。所以这种企业一般会提出“二次创业”“再燃激情”“文化再造”之类的举措。而事实上,这些需要助力。

     

    面对这样的诉求,“老大”首先想到的是国产,反复沟通,希望能给些建议和前进的动力,可惜这个不争气的玩意就是个业务的电子化。只能把企业的现状进行手工的替代,而行业的做法和能够带领企业前进的动力不在。

     

    老板很犹豫,一端是难舍难离,低投入高收益,而且还适应中国国情,一端是企业要发展,高投入,不进则退。换做是谁都很难。可惜,在这个节骨眼上,你这个不争气的玩意又出现了,跨年不能查询,结个破账还需要建所谓的帐套,出个新产品,就各种“补丁”,你以为自己是“补丁”大王吗?最后的希望破灭了,老大无可奈何。

     

    老大想,顾不了许多了。这个时候,神一样的人物们出现了,大讲了如何才能带领企业走出困境,别人是怎么做的?如何把系统目标和管理目标统一?老大的眼睛亮了!企业大了,适应国情也显得不是最重要了。企业还是要发展的,来吧,暴风雨。

     

    第二类,10亿以上企业。这类企业已经度过了初创期,温饱解决了。内部已经建立的相当完善的组织、流程和机制。迎来了又一次的快速发展,这个时候企业的内部决策是一种“法制”,有了相对完善的公司治理结构,空降兵来袭,老大再一次面临困惑。

    老大想,到底我怎么样才能让所有人相互制约呢?这个时候你经常会听到的一个词就是“无为而治”,道家、法家、儒家之类的思想老大会挂在嘴边。老大很困惑,大家都很困惑,困惑的有时候睡不到觉。

     

    我们自己已经摸索了很的管理方法,也懂得了“关系出效益”和“管理出效益”的本质关系,但是我们这种做法到底对不对,别人是怎么做的,这种办法到底能不能引领我们前行,大家心里没有谱。

     

    随着业务的扩张,集团化管理凸显雏形,集权和分权的关系显得很突出。这个时候你有出现了,本来是个单机版赶快说我们还有网络版呢,还有XXX什么C呢,还有XXX什么9呢?

     

    老大看后欢欣鼓舞,说到,没想到国内进步这么快,完全能够满足我们的需求,这样吧,到和我们相近行业客户去参观参观吧。恩,真好,中国管理模式、幸福企业的客户居然都用的国外软件,老大掩泪,说怎么会这样,你们没有最佳管理实践吗?

     

    静下心来,老大着急所有人员紧急开会,大家一致意见都是觉得可以的,虽然客户借鉴不多,但是性价比极高。可惜,你再一次不争气的出现了,超过XXX人数的并发系统会出现死锁,而且无法通过硬件解决。老大再一次,叹气,哎真是没办法了。

     

    第三类:100亿以上。大型企业集团居多,一般国企居多。好了,大国企多人决策,不是老板一言了。再加上国家扶植,总该支持支持咱们民族产业了吧,恩,如果这样想,你的想法就对了。

     

    某大型国企,早些年前就使用了国产软件,非常的成功,而且还是定制开发的,尤其是在财务模块的应用上发挥了重要的作用,后来这家企业做国际业务拓展,对定制部分提出了新的要求,结果后面的应用跟不上,只能更换,万般不舍。

     

    某大型跨国企业,早年就一直使用国外大型软件,中间也遇到了很多的问题,这个时候国内有一款“世界级”的产品发布了。企业如获至宝,找到这家“世界级”厂商过来沟通,发现其产品的确领先,理念也很适合,有了很好的意向,在这种情况下要求“世界级”把他们在世界上做过的世界百强企业案例分享一下,后来厂商不再出现了,企业很困惑,你不是“世界级”的吗,怎么一到实质的就不行了?对了,这个企业是韩国的。

     

    一个特大型企业,找某咨询公司做管理咨询和IT咨询,在结果输出的时候,老大问,我们这样的企业到底是选择国外还是国产,答到,都可以。结果这家咨询公司最后没有收到钱,因为老大觉得他没有理解他们真正的需求,他们所需要的是一个刚性的执行而不是“都行”。

     

    还有一个企业,管理很完善,地域很广,业务线很复杂….还有还有….恩,我真心的希望你能争点气,哪怕有那么一点点。当我们自己拿着几千块钱的时候去评论赚几万的,无论表面有没有差别,背后肯定是有差别的,只是看你知道不知道了。

     

    好了,说了这么多,我们总结一下吧,这个到底他的特点是什么,到底有什么不同?我想说呢他本身特点一个是集成+业务实践+多组织,说到底集成是什么?是一个整体,把企业作为一个人来看待,当市场变化的时候能作为一个整体来应对,同理,国情也是变的,你的变化能不能适应?实践到底有没有,怎么做都是要考虑的。

     

    在事务发展的长河中,我们所面对的就好比我们现在遇到好多事情一样,如果有一台苹果手机,我们能做的是高仿,但是核心的东西却无法仿制。就好比,我们只能拿个界面、功能、操作,国情适应性来比较,而背后的架构、文化、机制,理念却学不会。

     

       所以如果要我选择,你再给我发个这个破对比功能的玩意,我只会告诉你,滚粗,负分

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