时光冉冉，一步小心踏入IT这个行业16年，回顾这16年的时光，到底有多少系统经过自己手，在中秋节日的前夜，给自己做一个总结：
本人2006年湘潭大学数学系毕业，在校学的是信息与计算科学专业，也算和IT属于对口，但是毕业那年先是被富士康校招进去签了3年半合同，在里面呆了2年，后面赔了违约金跳巢到深圳极致软件技术有限公司，在这里才算对IT技术有个深入学习，之前在富士康主要做一些bs的系统，主要是对数据分析，产生一些报告给兄弟单位，这里给自己的一个总结是编程技术没学到多少，但是至少熟悉了工厂很多部门流程，而在极致这是一家专业的软件公司，也是国家高新技术企业，主要就是面向的一个具体行业，物业领域，属于cs开发，目前极致在这个行业也是佼佼者，至少在中国物业百强企业，有60强用极致的产品，从服务客户的数量角度，属于这个行业的领导者。www.jeez.com.cn.
看着公司产品越来越成熟，每个IT人都有自己梦想就是用键盘敲出属于自己的孩子，尤其是在当时做了一个招商地产的土地售楼项目，60万的一个项目，我一个月完成了开发，那时候让我心里 有了创业的激动，按当时自己的工资，60万，我可要工作五年才有这么多收入啊，于是乎我就想着创业了，当然我也比较谨慎，虽然也有自己创业的心，但是出来干哪行呢，出来卖什么东西，前期肯定是自己卖，那就需要一个客户关系管理系统，于是乎2013年自己业余时间写了一个客户关系管理系统，
然后在博客园上写了一篇文章，标题如何利用客户关系管理系统管理客户以及自己的销售团队。正是这篇文章让我找到了人生当中的第一个客户，东莞天机传动，老板娘是个比我还小三岁的美女，也是我们湖南老乡，她在互联网上看到了我的这篇文章，就联系我取给他们演示，那时候公司都还没成立，直接8000块就卖了一套客户关系管理系统给他们，当时他们规模也小，10个人不到，现在一直还在用我们系统，老板还建立了自己的天机传动大厦。
目前团队发展到200多人。
也许是因为我设计的这个系统的确帮老板娘方便了管理，这个美女老板娘把我介绍给他所在的商会，东莞网商会（迄今为止，他们商会400多家企业，有40多家企业买的是我的系统），有了天机传动这个种子客户，我于是鼓起勇气从极致出来自己成立了软件公司，当时就我自己即负责开发，又负责销售，还负责实施，我也没啥策略，反正就驻扎在客户现场开发，因为我有极致公司的快速开发平台，开发效率和传统开发相比，速度提高了不止十倍，而且随着客户的增多，我们从最开始的客户关系管理系统，慢慢迭代升级增加了进销存系统。
东莞大部分企业都是制造业，于是又有了生产管理系统
然后就是财务管理系统。
后面又开发了人事管理系统
系统从几万到几十万都卖，客户只要敢还价，我就敢给，反正我当时主要遇到的对手还是金蝶，用友，还有管家婆，但是我都没输过，因为我给他们的理念是，虽然金蝶用友比我们大，品牌比我们响，但是服务你们这些的是代理商，代理商没开发权力，你的需求不一定能满足，不能满足的时候要改动就麻烦了，而富莱尔虽然是小品牌，但是是开发商，我们总能最尽最大努力满足企业的实际需求，用这一招，屡试不爽。
当然我们和这些中小企业客户合作永远是抱着一起成长的想法，比如我会告诉我们所有客户如何取做seo优化，做到自己行业关键词霸屏，像天机，做减速机的，只要输入磁分离和器，他们公司产品就免费被百度快照排到第一页。
正是因为我们这种服务客户理念，我们小打小闹，公司也由只有我一个人，发展到现在10个人，目前累计服务东莞企业家超过100家，有的老板甚至三个公司都用我们的，因为我们有多组织架构集中式应用的功能，每个组织机构的人，数据彼此隔离。
这一两年，由于疫情影响，很多企业信息化需求预算都少了很多，他们更愿意花钱在如何带来客户的事情上，对于规范自己内部管理的，能节省就节省，也不知道同行们有没有感觉，欢迎一起交流。我们大部分客户都是来自老客户转介绍，发现这个行业扩展客户也没别的捷径，一定是老客户用好你的产品了，才会愿意和身边的人分享。再加上金蝶用友也主要推云端，大家对未来这个行业怎么看，欢迎交流探讨。
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