【IT168 专稿】这一段时间的SUN公司颇为不平静， 07年秋季SUN发布了其重量级处理器产品Sparc T2，各项指标达到了行业内的顶尖水平。去年年末又宣布收购了业内影响力巨大的开源数据库厂商MySQL，在业内激起了千层浪花，近日则任命了新的大中华 区总裁，并将大中华区总裁办公室设在北京。。。。
与此同时，SUN的财报也显示了坚挺乐观的发展趋势：SUN公司2008财年第一财季的营收额为32亿1,900万美元，与2007财年第一财季的31亿 8,900万美元的营收额相比，增长了约1%。有迹象表明SUN已经从几年前的低迷徘徊逐步转向盈利运营。那么在新的发展阶段，SUN又有哪些策略的转变 呢？
新年伊始，SUN系统工程高级副总裁Hal Stern先生在SUN公司北京办公室向各位媒体记者解释了SUN的发展目标与策略。
开源：免费经济时代的盈利模式
自从1995年SUN的旗舰开源软件产品Java推向市场以来，有关开源的争议就一直没有停息，一时间，“开源”成为了IT业界的热门词汇。当Sun再次 对外宣布开放Solaris这一在世界范围内和产业界颇具影响力的操作平台时，几乎没有人对此感到惊讶。到今天，几乎所有人都已经认可：开源，作为软件业 新型的经营模式，已经成为SUN公司用以和众多强大竞争者区分开来的一项核心策略。
时代变了，软件的盈利模式也变了。根据Hal Stern的介绍，在美国最近出版的一家权威杂志封面上，最醒目的文章就是长尾（Longtail）理论发明者撰写的一篇文章，标题即为《免费是新经 济》。这篇文章中介绍了一种新型的经济模式，认为有很多的东西你之所以知道它、愿意购买它，是因为由别人推荐的，或者是你发现它的初期成本为零，而这样一 个市场远远大于目前我们所说的你第一次就必须通过购买来获得的产品。这部分市场也正是SUN希望通过开源所能够迅速占领的市场。Hal Stern认为，只有让客户免费地获得产品，并且认为这些产品对自己而言是有实用性的，他才愿意花更多的钱来买。
此外，SUN开源还考虑到了另外一个特殊的消费群体——学生，作为尚不具备独立经济能力的消费人群，他们非常愿意使用开源的软件，但是却很少付费，即使这 项软件产品本身不是免费的。如果对于这些学生也必须要求付费使用的话，那么SUN就会永远失去这部分市场。但是当这些大学生毕业后，有了一定的经济实力去 购买付费软件的时候，他们会成为SUN公司软件产品忠实的用户。
Hal Stern介绍，开源对于中国、巴西、俄罗斯、印度这样一些国家（SUN称之为金砖四国）来说，对他们快速的经济发展是非常重要的。只有真正地把编码贡献 出来，这些国家才能够在已经奠定的计算机科学基础上去做进一步的发展，而不需要付出更多投入，比如说赋税。所以对于SUN在开源方面的构想， SUN将持续在开源技术方面以投资共享的态度，从而为整个IT行业带来更大的价值。
开源市场的竞争
时至今日，开源软件市场的蛋糕已经越做越大，其中的竞争压力也在日益加强。SUN除了要面对传统的封闭源代码的竞争对手，还需要面对一些开源市场中虎视眈眈的分食者，SUN的开源商业模式和销售策略也正在经历前所未有的质疑与创新。
根据Hal Stern的介绍，很多时候人们在谈论某家厂商是否在某个领域是领先的，是通过这个厂商所贡献的编码的数量去计算的。因此SUN在开源和开源领域的合作方 面，所做的投资不仅仅包括在技术上的投资，还包括了很多开源社区的建立与推广方面的工作。而其中最令人兴奋的是在中国，SUN已经在中国成立了一个专门的 小团队，旨在和开源的这些项目之间有更好的合作关系，使SUN的技术更好地融入到开源领域，从而使SUN也成为开源社区更好的一个合作伙伴。
而当我们把SUN的开源软件与传统软件商的付费软件相比较的时候，我们似乎会陷入一个误区，会认为开源的软件与一些付费软件相比较，使用感受上可能会存在一些不足。
Hal Stern则认为这种担忧完全是没有道理的。Hal Stern介绍说，以SUN最早开源的Java为例，Java有两个版本，一个是开源的open Java，另外一个则是完全付费版本的传统的Java。从使用上 Open Java和Java是完全一样的。其实我们认为有些企业会选择使用开源软件，是它愿意付费获得商业性的技术支持，或者有些时候企业需要更多的开源软件许可 之外的功能。
例如说Java用于手机程序编写的情况下，这时候需要开发一些相应的专有型程序的拓展，这时候如果使用的是Java开源类型的许可，就无法完成这部分工作。所以现在有很多公司在开源方面有软件许可的双轨制，有商业版的软件，还有开源版的软件许可。
那么在开源的模式下，哪些公司能够占据最好的有利位置呢？Hal Stern认为那些业务比较全面、广泛的公司会在这场开源领域的战争中抢得先机。这些公司有部分的技术是免费贡献给大家，又可以在另外一些业务方面保持买 卖的关系。而开源正好为这些公司拓展了相当大的一个市场销售领域，例如收购MySQL对SUN来说是比较兴奋的一件事，因为有了数据库，SUN还可以继续 销售存储设备。
Web2.0：新互联网模式下的IT架构
今天我们发现，web 2.0作为一种全新的网络生活形式的总结，正在悄悄地影响和改变我们周围的一切。依照描述性的定义来说，web 2.0实现了网络信息的聚合，通过更为多样和更直接的方式提供给用户，成本更低、范围更广。由于信息这个纽带，IT与Web 2.0自然不期而遇，那么在Web 2.0时代，我们的IT架构会变成怎样呢？
Hal Stern认为，现在人们很喜欢谈Web2.0这样一个词，因为其代表着下一个阶段的网络服务。大家关注Web2.0源自于三大原因：其一，Web2.0 给大家提供了读与写两个层次，而不仅仅是读取。比如各种形式的博客、wiki、u2、wikipedia等等。
Web 2.0兴盛的第二个原因是社交网络的重要性，例如facebook、Myspace、LinkedIn这样的网站，它能够实现更多用户之间的连接的建立。 Web 2.0的第三个作用，就是可以更好地进行内容的发布，可以通过这样的一种形式把内容更好地传达给我们的员工、客户。
Hal Stern认为今天企业的每一名客户都能从这种Web技术中受益。首先我们有了这样一个更加丰富的储存知识和信息的资料库（Repository）。那么 在这个数据库中会储存各种信息，包括标签性（Tagging）的信息，还有有关信息文件本身的这样一些元数据（Meta data）类型的信息。并且可以建立各种形式的社区，围绕不同类型的内容有各种兴趣组的建立，比如说像WiKi、博客或者各种论坛形式。这些社区的建立也 非常有利于吸引那些新的开发人员和用户对某一项技术的兴趣，这也是为什么SUN投资于开源软件。
但同时Web 2.0也存在一些非常棘手的问题需要我们解决。其一是如何保证内容的安全性，保证客户的隐私不受到侵犯。其二，是要改变公司的行为方式，因为web 2.0时代，公司的盈利方式也发生了巨大的转变。还有第三个问题，就是如何保证数据的长期存储。
事实上，Web 2.0创建的大部分数据都是以媒体的或者其他的一些形式出现，如果以现有的存储系统，以我们所说的文本或者是文件的形式去搜索，是无法找到这些数据的。所 以SUN认为在标签领域，有关内容的元数据（meta data）方面，以及在存储系统中如何管理这样一些新的数据会带来一些创新。而SUN的存档系统项目——蜂巢就可以通过数据的标签，以及对这些数据的描述 进行搜索。
此外，Web 2.0对于高伸缩性文件系统的需求确实非常巨大；数据库也必须具有高可伸缩性，能够以简单的方式收集大量的对象从而组合成一个网络服务。还有一点，在有等 级结构的分层（Herarchy）系统下，通常不同的层级之间会有一个缓冲的层次，从而增加效率。
这也就是为什么对于市场而言，这种通用型的存储系统会是一种颠覆性的力量，因为Solaris可以成为一种存储控制系统，而且它能够保证可伸缩性和可靠 性。此外，SUN存储服务器产品X4500，其处理器就是装置在内存旁边，而内存又直接连到硬盘上，这意味着我们可以快速地、有效地直接操作硬盘上的数 据，成为一个非常高效的存储系统，但是你只需要掌握Solaris就能够完成这个存储系统的开发工作。我们看到有很多新的软件开发合作伙伴现在正在使用这 样一个模型。举两个例子，Greenpond公司是做商务智能数据库的，还有Ecolostic media公司是把视频和音频数据在各种流行的格式之间进行转换。