- 能够在很短时间内初步了解客户行业背景
- 能够针对自己产品的买点，结合客户北京熟练谈出对客户的价值
- 能够谈谈产品的平台架构
- 能够独立编制产品方案
- 能够全面演示产品
优秀售前顾问是用技术身份武装的客户经理，擅长在信息不对秤的情况下用真诚取得客户信任的人，一个善于帮客户找到选择差异化基点的人。
好的顾问最大的特点是有优秀的判断力，能够帮助客户活用客户从纷繁复杂的局面中找到一条简明的道路，让客户在难以抉择同质化困境中，快速认同所在公司产品及服务的产异化价值
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