2020-05-20 后浪一代，如何赚钱？| 一个前浪CEO的1.4万字独白
视频
https://www.bilibili.com/video/BV17p4y1Q7E2
前言
赚钱是messy的，并不是光鲜亮丽的。
一、出卖自己的时间赚钱
上限在于一天只有24小时，而且无法将24小时都用来赚钱。
高时薪的工作未必能持久，持久的工作未必能坚持。
二、出卖自己的关系赚钱
一是基于人们对你的信任进行带货转化。
如果产品质量不过关，存量将会消耗殆尽，而信任往往又不是简单就能建立起来的。
消耗的速度未必能赶上增加的速度。
二是作为管理者维护团队关系，从团队收益中分成，典型的就是销售Leader。
三、出卖自己的认知赚钱
发现用户需求，也就是商机。
研发产品，营销给用户。
建立团队，扩大销售规模。
四、躺着赚钱
利用你的资产，不断地增加你的资产，而非负债，需要一步步地积累。
最典型的案例就是在一线城市核心地带拥有多套房产，租房给别人。
小结
你能赚多少钱，体现在你能为他人(更高层面讲，是为国家为社会)创造多少价值，并从中分到你努力的部分。
换句话说，只要你是为别人创造价值，合理合法地赚钱，你拥有的钱的数量完全能体现你为社会创造的价值。
2020-06-06 为什么你必须学会销售？| 让普通人月入5万的赚钱教学
视频
https://www.bilibili.com/video/BV1dv411z7cy
FABG销售模型
Feature：特征、特点、属性
Advantage：优势
Benefit：对用户的好处
Grabber：反问，这么优秀，不来一发吗？
就像其它文章提到的一样，工具人，也具有产品属性，求职，也就是把自己销售出去。
AIDA销售过程模型
Attention：先吸引客户的注意力
Interest：引起他的兴趣
Decision|Desire：基于FABG的基本话术，促使客户决定购买，或者说激发客户购买欲望。
Action：行动起来
ABC精神
Always be closing：
- 在销售领域说的是：Always close the deal，永远在签单，一直在成交。
- 在其它方面你也可以认为是Always be closed to your goal，永远在往你的目标靠近。
这是一种欲望和驱动力。
其它知识点
销售技巧：
- 塑造权威感：譬如互联网公司的销售，往往会称自己是运营，而不是简单地讲自己是个卖产品的。
- 营造紧迫感：给客户一个deadline，好促使他尽快决定。
- 奖品诱惑：通过线上获取用户初步信任后，还要通过线下奖品激励的方式，进一步加深双方了解并进行营销。
- 假定成交法：不要提问用户买或者不买，而是买A还是买B，因为前者你很可能会得到一个不买的回答。而后者会诱导用户进行那种方案更加实惠的比较，但这是基于买的前提进行的。
好的销售Leads(线索)只会分给Top Salers，因为公司的目标是盈利，让最好的销售更快的成交更容易的单，而非平衡每一个人的销售业绩。
销售Leader主要要有两方面的能力(其实其它团队的Leader也差不多)：
- 营造分享的氛围：由最优秀的团队成员进行经验分享，其它人需要给他打赏。个人认为打赏这点很重要。
- 营造鸡血的氛围：振奋人心的演讲，阿里巴巴销售铁军的手段，路边理发店餐饮店每天的集体喊口号等。
小结
如果缺乏什么技能阻挡了你赚钱的道路了，那就去学会这个技能。