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每天工作都会遇到很多挑战，耗费无数的脑细胞，下班回到家，我都会看一些幽默的节目，比如郭德纲相声、今晚80后脱口秀等等都是不错的选择，放松的状态下更加能激发人的灵感，真心不错！最近我就看到这样一则笑话：某人去小卖部买汽水，拿起一瓶就问多少钱，老板说4元，那人瞅了瞅瓶上写着：“建议零售价2.5元”，就问老板了：“建议价2.5元，你怎么卖4元呢？”老板不屑的回了句：“我不接受它的建议！”
哎，建议零售价真心不是这样用的！今天和大家说一说“建议零售价”的故事。
各位买过菜么？知道第一次买菜是什么感觉么？你只身一人进入菜市场，看看这看看那，也不知道是个头大的胡萝卜好还是个头小的好，也不知道是水淋淋的韭菜好，还是带着泥土的好，也不知道。。。。。。总之你不知道的多了，你唯一的常识就是：看看蔬菜的皮肤是否紧绷！要是脱水干瘪了，那肯定不算新鲜。除此之外你一无所知，这还不是最可怕的，最可怕的是不知道价钱，小青菜3元一斤，贵了还是便宜了？你拿不准，倘若笨到问老板：“这贵么?”老板一看就知道你是个嫩娃子，会相当“诚恳”的告诉你：“这不贵，业界良心价”！于是你就买吧，也不知道吃亏了还是怎么滴，反正疑疑惑惑，缩手缩脚，最终也没买的顺畅。
让我们简单的分析一下，其实不熟悉买菜是你的缺点，虽然部分卖家宰了你一刀，但是整体上你的消费额度肯定上不去，从大的方面说，要是全像你这样的，菜市场的菜肯定卖不动。这就变成了你的缺点要让卖家承担损失，这样的情况，卖家能答应么？
于是，超市就不会那么笨！联合厂商印制建议零售价就是个典型的例子！要是你仔细的观察，就会发现建议零售价总是比真实的售价高那么一点点，比如建议零售价是3元，它就卖2.5元等等，这样做有什么好处呢？其实这会直接导致你愿意购买这个商品，只是你没有发觉！想想吧，你认为厂商作为第三方，他的报价是合理的，而超市还在合理价的基础上降价了一些，显然购买是不吃亏的！就这么简单，比较大小谁都会，这招出奇的管用。
知道了一个道理，就没有任何事情可以限制人类的想象力！商家们还在继续，既然建议零售价可以给人们最直观的合理价感受，差价又诱使人们愿意购买，那么为什么不把差价效应放大呢？哎呀，这个想法巧妙至极，我们都见过：“原价1000现价300”，熟悉吧，这就是在放大差价的效应，如此的简单和粗暴。要是直接直接写降到多少还不够刺激，那就写“3折”。哇！好有诱惑力的折扣，折扣这个东西进一步的放大了差价效应，就像是拿刀砍了一截似的，非常的形象和过瘾！所以，商家都是要会除法的，“要卖1000，又要打三折，请问原价是多少?”这应该成为所有商学院学习的应用题，非常重要！
知道了一个道理，就没有任何事情可以限制人类的想象力！商家们还在继续，如果有人看穿了这个把戏，知道自己面临的是什么，那么就再来一招！是这么玩的：货架上放一排东西，A和B非常相似，A售价100元，B售价30元！于是人们都是会思考的动物，那A和B相比的话，B更加具有性价比！啊，原来性价比就是这么蒙蔽了我们的双眼，我们不再考虑某东西是否值那么多钱，我们也考虑不了，谁又能知道每个类别的商品行情呢？于是谁的性价比高，我就买谁！当然了，商家比我们更深谙此道！卖操作系统的喜欢对比前后版本的安全性和华丽界面，卖汽车的喜欢给汽车定几个低配和高配。。。。。。你看看，甚至不用第三方，自己和自己都能讨论性价比了！有一天我们终于发现：“原来那件用来对比的蹩脚货，像极了建议零售价，就是用来给我们比较的！”
知道了一个道理，就没有任何事情可以限制人类的想象力！商家们还在继续，既然打折这么给力，那么全场打折呢？是不是更爽？这个看似自然的思考，并不是那么自然的，它从一个商品在打折提升到一个商店在打折，他们写到：“老板跟人跑了，老板娘怒抛所有货物！”，人们并不知道什么商品在打折，以及打几折的信息，但是这个店因为抛货的标语，变的极具吸引力，怎么卖东西不重要，重要的是人们仿佛看到这个店被砍了一截似的，非常过瘾，义无反顾的冲进店里去，商家们就非常自然的解决了顾客上门的问题。这种法子像疯了一样的冲进互联网和IT界，东西还没卖就饥饿营销了，就炒足了概念，你已经进店了，你知道么？
好多的玩法被人们玩来玩去，我们就生活在这个被爱因斯坦定义的“相对的世界”，任何事情都是相对的，搞个软件什么的，也不能例外，虽然不算是和超市一模一样，但是上游技术提供厂家不断搞出新的技术、解决方案、性能等等等等，无一例外的在玩更新换代和性价比！我相信你明白我在说什么，别被日新月异的新玩意儿蒙蔽了双眼，你就像个买东西的，超市玲琅满目，我知道这很难，但要坚持做你自己，干一些真正帮助企业进步的活儿。
来吧，有人的地方就有江湖。