国内各类企业到底需要什么样的产品、方案？
我们如何能把握用户的需求重点，使应用产品尽可能产品化？
怎样提高定制化的效率？
如何缩短需求确认的周期？
我们如何能把握用户的需求重点，使应用产品尽可能产品化？
怎样提高定制化的效率？
如何缩短需求确认的周期？
一家年销售额10亿的制造企业，几年来一直在探索企业IT建设，这个老板的话让我印象深刻，“找不到合适的（产品）”、“一定要完全定制我们自己的系统”。去年秋，一家公司开始给他们定制，应用软件定制部分的合同额是几百万。
上周，出差顺路，看了正在该公司试用的原型，大吃一惊.....。这个系统要解决的需求重点是实现库存的控制，采用面向功能的组织方式，涵盖了进销存业务，架构是c/s？不能完全肯定，因为这个原型的客户端访问竟然采用远程客户端模式！难道是单机版，
，几百万的项目阿。整体感觉，是一个小系统经过多年积累而来，一个录入、统计类型，而非过程型的解决方案，需求的把握、功能组织、架构、技术、实施方法全面落后的系统.
公司的采购错？他们认为“这是一个比ERP还要先进的系统”。不能小看这个公司，民营企业，白手起家，10年发展到10亿，在某个消费品领域占有70%的垄断份额，总经理，年轻，思想超前但执行异常稳健，这是他亲自拍板的项目。
是我错？因为当时公司IT经理正在出差我仅和总经理办公会成员、物流与客服部总经理、物流经理、客户经理作了比较多的交流。
国内企业在吸取了IT规划失败的教训后，采购趋向理性、务实，因此，这个公司的选择一定有它合理的地方，“找不到合适的（产品）”，这说明我们的应用软件产品方案一定存在很大的缺陷，这对我们这些应用软件开发者提出了更高的要求，也是一个非常好的机会。
这个项目目前的定制化也陷入一些困难，需求问题，我希望能够持续的跟踪他们的建设。