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我一直在考虑一件事情，那就是，我是否对得起我经历过的那些苦难，苦难是什么，苦难应该是土壤，只要你愿意把内心所有的感受，隐忍在这个土壤里面，很有可能会开出你想象不到的灿烂花朵。
——陀思妥耶夫斯基
今天总算完成了已经准备了两周工作的新客户销前工作。这确实是我新接触的一个集成领域，隔行如隔山，真是这么一回事。今天的效果没能达到我的预期，但毕竟还是一个全新的大领域，能做得多好，也有个上限。最重要的还是，看到和学到了一些东西。
近期跟同行人聊天呀，听到最多的是：做工程类项目呀，很累的。当我这么一听，好像他们可以不累就能躺着赚钱一样。也许有一部分人有选择的资格，但这些选择的空间，也是他们前期做了不少像工程那么累的活才积累下来的资本。能有选择的，毕竟还是小数，或者临近退休了吧。像我们这种年轻的，想一味眼高手低地挑工作，后面的生活会很被动，越是挑越没得挑。
其实仔细观察一下，那些不做乙方工程项目的，例如我们的大甲方，还有现在的公务员，工作量和工作压力一点都不比我们做工程的小，就像我家何太。现在自己手头上工程项目的持续性，都是自己不怕苦不怕累做出来。做开了就可以放松了？并不是，客户看上咱们的就是不怕苦不怕累的能力，只是做开了后就相对习惯和顺手罢了。苦活累活利润都不太高，这都是实实在在的汗水钱，心里踏实。
苦活累活做开了，也就相对麻木，没觉得那么累了。口碑做起来，持续性也还好，我们最长的一个客户已经做了11年了，还在做。别人能做吗？肯定能，我们没有多少技术门槛，斗的就是吃苦耐劳。想顶替我们很容易，要比我们还能吃苦，吃得足够多就可以了。人生没什么不劳而获，社会进步发展都需要许多吃苦耐劳的人，我也是很庆幸自己是这些人当中的一个。