20:00
对我们造成妨碍或者伤害的，正是我们自己对事物的看法和态度，并非事物本身或者周围其他人。
——爱比克泰德
昨晚，预约了今天的体检，连日记都没有写，就是为了早一点睡觉，争取今天早上有一个精神的状态。晚上十点多我自己就躺上床了，我连何太都不等了，但有一个关键电话要等，因为等不看，我也睡不进老。
昨天下班的时候，我跟销售同事一同搭地铁了，因为顺路。一边走就一边聊着我们已经跟了一年的大客户。大客户吧，没有个两三年， 也很难达成合作。我一直认为，有价值的东西，是需要时间的，所以，我有这个耐心的准备。我现在目前所跟进的客户都是跟了好几年的客户，一天客户终身客户是我理念，基本上合作开来都是持续性的生意，最久的，都已经超过十年了。
同事刚回到家吧，就被我们刚在地铁上聊起的大客户联系了，说要立刻见他。当然，身为销售，他二话不说，就马上飞奔过去了。距离我上床睡觉已经过去三个小时了，我等的就是这个电话。
十一点， 同事的电话终于来了，他当时在送完客户回家的路上，他们的这次见面，让我们的首次合作拉近了距离，算是有了确定性的消息，最重要的还是得到了对方的一些信任。其实，作为服务定位的我们，项目规模还不是最看重的，最看重的还是是否服务到客户内心最深处的诉求。
得到这么一个消息，说不兴奋吧，那是假，但好像感觉这是情理之中的事情，因为我们真的很用心，而且整个团队都十分努力，我们践行了真诚待人的大道，坚持走这种大方向，好的结果就是顺其自然了，交给时间即可。一年前做方案的时候，很是焦虑，怕做不好，为了能更专心，我时常利用周末的时间去学习和完成方案，主要还是自信心不足，心理波动很大，但现在越来越发现，把眼光拉长远一点，就会感觉许多事情是冥冥之中，因为我有真诚、善良和耐心。