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不畏大事，不轻小事。尽悲智力，究竟无遗。
——《大方广佛华严经》
今早比平时早起了将近二十分钟，因为约好了要跟领导往珠海跑一趟客户。因为周一的原因，车流量比平时都大，在出门不远处就看到有拥堵的现象，为了降低迟到不守时的风险，我立刻下车选择了坐地铁，让何太自己开车上班去了。我已经不知道从什么时候开始，就十分注重自己一些行为举止的小细节，哪怕都是小事，也哪怕是自己人，我也十分紧慎地对去对待，事情做多一点做足一点，没有人会较真于我，相反，能让别人相处舒服，将心比心，就是自己的一点价值所在。
整一天跑下来，怎么说也见了三个不同的客户，有新的，有旧的，还有不沾边的，按我们公司以往的销售经验，也算勤快了。我并非销售出身，从技术延展到市场，怎么说，还是小白一个，在路上也跟领导请教了一些销售的套路，他回复我说：“我也只是野路子出身，都是靠做人去做生意的"，他的这句话跟我的三观不谋而合了。
每个周末都老家来回奔波，重点在于周末的两天做了不少果皮农活，费力又费神，但无论如何还是自己乐意，拜访期间也利用了一些等待的空隙小歇了一会，哪怕下午的会面不是自己主讲，也得认真聆听和学习呀。每次被带出来跑市场的机会都十分难得，这里面每一句话的含义，每一个眼神的交流，以及每一个表情，都值得我去摸索和留意。
领导带我出来，实际上我是同时充当了半个销售和半个售前的角色，想把自己的生意做出去，还得必须把自己抛身于市场，这是好几年前就预言过的方向，也许是自己对自己的意识承诺，也就不由自主地按着自己的想法方向去走了。只有真正走向市场的前沿，才更能让自己看清自己的业务方向。每次出去走访新客户前，我都会紧张地做了许多跨领域的攻关，每次走访完后，我还会做许多资料的学习准备，因为还要持续跟进和服务客户呀。学习的能力要求和范围远比做纯码农的要大得多和深得多，近期跟硬件领域打交道较多，也对我底层的知识面提出了强大而厚实的挑战。不出去几趟，还真激发不起继续深造自己基础知识的欲望。