一、基本概念
目标成本(Target costs)：是双方协商后预期的成本
目标利润(Fix Fee)：成本在符合目标的情况下，给卖方的奖励（利润）
目标价格(target price)：目标成本+目标利润
实际成本：卖方执行合同实际发生的成本
最高限价(Ceiling Price)：表示买方最多给的价格，已经是天花板了，超支再多买方也只能给这么多
分成比例(Share Ratio)：表示实际成本节约时的奖励比例或超支时的惩罚比例
实际总付款：表示买方最终付给卖方的合同总款
总付款：假设没有最高限价，计算出来的总付款
二、基本公式：
总付款=实际成本+目标利润-（实际成本-目标成本）*卖方分成比例
三、计算步骤
1、根据题目目标成本、目标利润、实际成本、分成比例变量参数，利用基本公式，计算出总付款
2、根据实际情况比较
A:总付款<最高限价，则实际总付款=总付款
B:总付款>=最高限价，则实际总付款=最高限价
四、范例
1、
有一个总价加激励费用(FPIF)合同。合同规定目标成本为$100万，承包商的目标利润为$10万，价格上限为$130万，客户，承包商以80/20的比例分成，项目的实际成本是$110万。那么实际总付款是多少?
计算：
总付款=实际成本+目标利润-（实际成本-目标成本）*卖方分成比例
=110+10-(110-100)*20%
=118
总付款<价格上限，则实际总付款=总付款=118
2、
有一个总价加激励费用(FPIF)合同。合同规定目标成本为$100万，承包商的目标利润为$10万，价格上限为$130万，客户，承包商以80/20的比例分成，项目的实际成本是$126万。那么实际总付款是多少?
计算：
总付款=实际成本+目标利润-（实际成本-目标成本）*卖方分成比例
=126+10-(126-100)*20%
=130.8
总付款>价格上限，则实际总付款=最高限价=130
3、
有一个总价加激励费用(FPIF)合同。合同规定目标成本为$100万，承包商的目标利润为$10万，价格上限为$130万，客户，承包商以80/20的比例分成，项目的实际成本是$90万。那么实际总付款是多少?
计算：
总付款=实际成本+目标利润-（实际成本-目标成本）*卖方分成比例
=90+10-(90-100)*20%
=102
总付款<价格上限，则实际总付款=总付款=102