- 免费为什么如此诱人?
- 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西?
- 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力,你选哪一个?
- “购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的?
免费让人的感觉非常好,它能唤起强烈的非理性兴奋。这种兴奋,来源于人类本能的惧怕损失。
做一个简单的智力题:以下两种选择,你只能选择一种:
- 获得10元的免费购物券。
- 付7元获得20元的购物券。
所以,下次听到“免费”这两个字眼,你可得小心了,别为了免费付出更多,比如为了免费的其实你永远都不会用到的小钥扣,白白排关天的队,为了免运费,多花好几十元买了本你只会翻翻的书……
在商业上,免费,往往用于扭转一些不利的局面。比如,质量更差的汽车,加上免费的GPS导航仪,可能会让不少消费者放弃原来的最佳选择。