实战，能看出更多问题。昨天的12位选手实战推销诚信通，推销地点，高档茶叶商城。
要向传统实店老板推销电子商务，首先解决为什么要电子商务，网上卖东西？其次是在网上卖东西，为什么要用诚信通？
网上卖东西成本低，不受地域限制，用户群越来越大，越来越多的个人和企业认可网上采购等等。但是电子商务的最大问题是信任，诚信通是怎么解决这个问题的？诚信通还帮你建个网站，因此把商品展示-->渠道的问题也解决得很好等等。然后诚信通网上还有很多诱人的成功案例……
但是曾花一通“淘定知道吧，C2C，就是客户对客户”瞎讲之后，人家老板也买单了。所以，女孩做事，完美主义者千万别看她们的过程，看结果就行。她们往往结果让你吐血，但结果能还凑合。
黄艳泽个性的语言风格果然只适合命令人，不能用于协商，所以他成绩为零。所以我前面分析他做军旅体验项目是选对了扬长避短的项目。
8号小个子一如即往的不坚定，不成熟，队里出问题，第一个叛逃了，说队长的不是，又未见他临危挑梁，太稚嫩了。
赵佳彬的问题其实不在于自扫门前雪，也不在于人品。他之所以引起众怒，在于在一个大单谈判中非但不起正面作用，反而直接把大单干成了小单。这一点让队友觉得他不是一条心的。
红队重营销，一开始就想用取巧的方式提高效率，结果出了问题。我觉得在竞争中用取巧的方式一定要有一套方案，而不是一个方案。你取巧成功，对方就会学你，可能发挥得更好（而且做培训要是没有当场签完单，可能会你用空军打了仗，人家用地面部队占空城）。所以一开始用取巧的方案领先了一点后，要有接下来连环相扣的步骤，一步领先，步步领先。很显然，红队不但没有替代方案，也没有一套方案，一步做不了，就根本找不着北了，大家都没有目标了，乱了，没有组织了，变成大家自由发挥。
但是最后，红队反而多签了一单，可能仍是因为红队重营销，所以一开始他们对诚信通产品有更多研究和了解，所以在销售时，更能解决实际问题。
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