最新亚马逊 Coupons 功能设置教程完整攻略！

最新亚马逊 Coupons 功能设置教程完整攻略！  

http://m.cifnews.com/app/postsinfo/18479                    

亚马逊总是有新的创意，新的功能。最近讨论很火的，就是这个 Coupons 的新功能，位于 Advertising 下面新增了 Coupons，如下图。

 

 

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但是群里很多伙伴说自己的账号没看到 Coupons，小编都懂。因为小编的账号也没有（哭）。

 

 

但是我们找到了新的路径，可以连接到 Coupons 页面。

可以直接点击链结（需登录亚马逊后台），会到以下页面。

 

 

点击 Get Started ，就可以到设定的页面了。

 

 

 

点击 ＂Create a new coupon＂

 

 

1. Search & Add Products

 

 

最多可添加 50个 ASIN

 

• 输入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords

• 点击 ＂Go＂

• 在商品右侧 点击＂Add to coupon＂

• 接着商品就会出现在右侧的 Added to coupon

• 若要移除商品 点击＂Remove＂即可移除

• 最后点击＂ Continue to next step＂

 

 

 

 

 

2. Budget & Discount

 

 

• 设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或＂Money off＂（折扣必须是 30天内 最低价的 5%~80% off）

• 接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

• Yes＞限定每个客户只能使用一次 coupons

• No > 每个客户可以多次重复使用 coupons

• 设定预算（Budget）

• 每个 coupon 的使用，亚马逊都会收取 0.6 美金的费用。

• 假设你设定 5% off 的折扣，每次折扣是 4 美金。总共要发 50个 coupons  

• 折扣总金额：４美金＊50个 = 200 美金

• 亚马逊费用：0.6美金＊50个 = 30 美金

 

 

所以总预算（Budget）就要填：200+30 = 230 美金

 

 

 

3. Schedule & Target

 

• Coupon 的标题，可以填写商品名称例如＂Save 15% on hand sanitizers＂

• Target Customer（选择发放对象）

• All customers－所有买家

• Amazon Prime members－亚马逊Prime会员

• Amazon Student members－亚马逊学生会员

• Amazon Mom members－亚马逊妈妈会员

• Customers who have viewed certain ASINs－看过某些 ASINs 的买家

• Customers who have purchased certain ASINs－买过某些 ASINs 的买家

• ASIN 都可以自己填写，最多可以填写 50个 ASIN

• Schedule

• Start Date（开始的日期）－最长可以选到一个月之后，例如现在是 11/17，最晚可以设定 12/17 开始。

• End Date（结束的日期）－最长可以设置开始日的90天之后。

 

 

 

 

4. Review & Submit

 

最后一步可以预览刚刚 Coupon 的设定详情，和亚马逊前台显示的样子，确认没有问题点击 ＂Submit＂即可提交。

 

 

 

5.

 

成功提交后会出现下图，在开始的两天以前都可以修改 Coupon，如果在开始前的两天之内修改，只可以延长使用效期和增加预算，没办法修改其他内容。

 

 

 

6.

 

提交之后，随时可以修改或是取消掉 Coupon。

 

 

 

 

设定好以后，在亚马逊前台页面 Coupon 呈现如下图，买家看到都可以直接领取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的设定的预算没了，这个当然也会随之消失。

 

 

 

点进商品页面后，会看到如下图。打勾即可领取 Coupon。

 

 

点击 Coupon 后，商品在结账时会直接套用折扣，就不用输入折扣代码了，真的是非常方便呢！

 

 

注意事项

如果提交后有发现显示有＂Running with Suppressed asin＂

 

 

 

只要点进＂Coupon Title＂

 

 

 

就可以看到 Coupon 详情，还有 Suppressed 的原因

 

 

可能原因有

• 库存不足预算设定

• 价格不是30天内最低价的 5~80% off

• Review 质量不够好（至少要平均 2.5星和 3个以上 5星）

 

 

 

小编总结

这个新功能刚上，没办法讲效果有多好，但下面就整理几点优缺点，大伙可以注意下。

 

 

 

 

优点

• 亲测 Coupon 无法跟其他促销代码（Promotion code）叠加使用，这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。

• Coupon 的呈现方式明显，让买家更容易看到你的商品有折扣优惠，可以提升流量和转化率。

• 愿意接受较低利润和另外付 0.6 美金给亚马逊的卖家，可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。

• 可以选择要露出给哪些买家看到，例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon，可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出，可以增加本来没有的流量和转化率。  

• Coupon 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提升购买转化率。  

 

 

缺点

• 未来会有越来越多的卖家使用这个功能，会造成买家对 Coupon 的敏感度降低，最好趁现在抓紧时间使用下，不确定未来的效果会不会好。

• 目前还不确定站内广告是否会有 Coupon，如果没有呈现 Coupon，提高单价在做高折扣 Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做 Coupon 的厂商商品，站内广告是会连带 Coupon 一起显示的。

 

 

 

 

 

转载需知：

此文章由 BQool 比酷尔原创，转载请务必保留原文链接

 

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亚马逊新增的coupons功能，是这样玩的！ http://m.cifnews.com/app/postsinfo/18479

 

                     干匠·2017-11-20 15:35评论  6收藏  23

 

关于这个新功能，大家都听说了吧，大多数卖家肯定在后台也看到了。 作为亚马逊新增的一项广告功能，又是在旺季推出，我们卖家们有必要好好了解下。今天干匠给大家整理了它的玩法，一起来学习其中的小知识吧。

一、 亚马逊新功能Coupons解析

1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏，把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。

2. Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

3. 卖家现在可以使用Coupons功能，也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。

使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

二、亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高。

三、如何在后台创建coupons？

1. 进入后台，在advertising中点击coupon

2. 在coupons功能中点击 create a new coupon

3. search asin或sku &add products

4. budget & discount设置

5. schedule & target 设置

6. review & submit 完成

注意：目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品，我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。 Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons就不会在前台页面显示。Coupons优惠券可以结合社交媒体使用，吸引更多粉丝购买亚马逊产品。

四、coupons页面展示效果

1. 点击today's deals

2. 点击coupons

3. 点击领取卡券 clip coupon

4. 点击share this coupon，可以站外推广产品

补充：Coupons可以设置90天以内、也可以设置目标客户。能更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。

五、如何利用Coupons做营销？

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销

将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名。

(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。

2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势

(1)有效邮箱多，几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。 (3)站内发的邮件打开率很高。

六、Coupons站外营销

做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。

2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。

七、站外Coupons网站汇总

美国站点：

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3.http://www.coupons.com/

4.http://www.shopathome.com/

5.http://www.slickdeals.net/

英国站点：

1.http://www.hotukdeals.com/

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

德国站：

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.deal-fuchs.net

3.http://grosseangebote.de

加拿大站：

http://redflagdeals.com

法国站：

http://www.dealabs.com

日本站：

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/

最后，希望大家能抓住这个新功能赢取亚马逊更多流量，出更多的单！