13. 我们说 软件企业 = 软件 + 商业模式
下面提到的一个游戏团队， 有很好的软件，但是商业模式和其他软件之外的因素呢？有没有考虑到？
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市场上形形色色的游戏软件越来越多，游戏角色、游戏场景、游戏故事越来越丰富多彩，越来越充实。游戏被称作第九艺术，所以游戏创作是一种艺术创作，所谓的艺术创作，一方面要有艺术性，无论是美感也好，内容性也好，或是游戏性也好，都应该有可圈可点。游戏本身的质量在时间长流中得到保证，但是这样就能保证开发出来的游戏能销售大卖，得到大家的认可吗？
《Airscape》是一款 2D 动作平台游戏，游戏故事讲述的是一个深海章鱼被外星人绑架的故事，章鱼带着自己的设备在一个疯狂的、重力扭曲的世界里生存，其间要遇到很多危险的敌对机器人。游戏本身拥有自己的美术风格，音乐，以及新颖的玩法，使游戏独特具有吸引力，并且团队也尽自己所能推广，运营。然而实际上却并没有取得想要的效果。一个成功的游戏应该具有好的商业模式、营销策略以及客户资源。
从游戏的准备开始就应该理清自己的商业模式，其中所应该包括的重要因素：
付费用户：自己的直接收费用户，应该尽量具体，不要写抽象名词，如大学生等；
价值；
营销和销售的模式；
渠道：如何将我们的价值送达客户；
主要任务；
成本；
合作伙伴；
产品线；
资源：知识，客户等。
用户的形态决定营销方案，需要分析好用户数据，思考广告投放后会带来哪些用户，哪些是流失用户，流失用户流失到哪去，潜在的玩家在哪，有什么上网习惯，从而找到目标用户核心上网的行为，然后去找出更加符合核心用户群的群体来进行投放。
玩家的属性也是游戏精准营销至关重要的一点，在营销过程中有针对性地根据性别、年龄、区域投放广告，会获得较好的效果，例如：一般男性喜欢军事题材，女性喜好社区类游戏等。
同时，与社区网站、文学网站等拥有足够凝聚力、优质用户的平台合作也是营销的选择之一。
从案例中我们也知道，在steam平台上，可以从社区进行推广，从绿光阶段就开始认真思考和接触你的目标用户群、整理和准备游戏视频，截图，以及可读性强的游戏介绍。当然除了在平台上，付费推广也是主流之一，可以在论坛，游戏解说以及核心玩家所关注的媒体和社区推广。
因此，开发出好的游戏是大家的共识，但是商业模式、营销策略等软件之外的因素也越来越能影响一个游戏的成败。