所在的小公司经验不足，承接了一个自以为很小的软件开发项目，开发费用只有几万。
对方也是一个小公司，一个特定领域的小型设备提供商。对方公司没有懂软件的人，技术人员都只有两三个。当时和对方谈的时候，他们因为都不知道具体的需求，很多的都不明确，很多概念都是口头上的，合同签订得也很不具体，只有两三页。
但是现在都按照开始的理解开发得差不多的时候，对方提出了太多需求变更要求，要求这个软件能够配置适应很多设备（各种设备驱动方式都不知道），还要求他们能够根据应用环境不同自行配置太多参数。也就是说他们想通过这个软件解决他们所在领域的很多问题，他们的想法是再向其他人卖我们的这套软件，所以要通用....但是这么小的一个项目，不可能做到通用配置适应各种不同的环境，那样工作量太大了。
现在的情况是，他们预付了40%的开发费用，但是现在项目卡在这儿了。不知道方向了，要是按照他们提出的需求，原来60%的工作要重新来做，我都不知道怎么和他们沟通了，这样的要求在现有条件和费用下根本没办法实现，但是对方不懂软件，觉得让程序适应他们不同的设备和环境特别简单，也不肯让步，很多具体的要求合同中没说清楚，合同里面也没有纠纷解决部分，他们还觉得他们说得很有理由。还望园子里面的前辈指点一下，这样的情况该如何处理？
(发在首页，不知道合适不)