尾数定价玩法升级
商超总爱给商品定价为99元，让消费者感觉还不到100元呢，很便宜。当然现在我们吃亏多了，知道两者没区别，就破除了心理误区。然而我们真的破除了尾数效应吗？SS尾数定价悄然来袭。任何一个价格区间，都有最佳可接受的SS价格。实验人员Ariely通过实验得出一组数据，受试者更愿意购买以下价格的无绳键盘：
利用价格锚点让顾客痛快做出购买决定
价格锚点是商品价格的“参照物”。营销中，商家利用参照价做烟雾，塑造消费者对产品价值的感知，让消费者购买商家最想让他购买的那款产品。
价格锚点理论是基于消费者对产品价感知比较模糊为前提，消费者从来不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。但商品的价值是一种感知，这种感知是可以认为塑造出来的，价格锚点便就是基于此逻辑，利用人在不确定的情况下倾向避免极端和权衡对比的心理，塑造出消费者对产品的感知价值。
比如，为了销售商场里一件标价1万的皮衣，销售人员通常会在旁边放一件价格略低但质量做工明显较差的8000元的皮坎肩和款式差不多标价3万的皮衣。消费者就会觉得1万元的皮衣价格是合理的。
又比如，某小企业新推出了一种饮料，如果被放在百事可乐和可口可乐的旁边，消费者就会认为这种饮料也是可信度较高的。
互联网企业也会这样做。小米的定价总不忘拿苹果三星的价格和来做垫背，小米的价格往往是苹果三星价格的一半左右，让米粉购买小米时不纠结。
再如iPhone系列的锚定定价，如分别定16G、32G、64G三个价格，选择32G型号价格的小伙伴最多，苹果为了增加64G型号的销量，就去掉32G型号制定跳跃式的16G、64G、128G定价，自然而然选择64G的小伙伴就变成最多了，128G的价格便就是价格锚点，帮助消费者痛地快做出购买64G的购买决定。
对于电商店铺商家来说，可以做两件事情：
1.避免极端：当店铺内的同类商品有多个时，大多数人不会选择价格最低或者价格最高的商品，而会选择价格适中的那个。所以，可以把整体定价提高，提高消费者认知。
2.权衡对比：设置“镇店之宝”，让消费者把它当锚点，用于和店铺内外商品进行比较。
那么问题来了
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