从一个互联网人到传统企业人，从做传统企业转型电子商务的案例，到真正实操传统企业转型电子商务，一直想写点感悟，可惜一直没付诸行动，近日看到李彦宏在百度联盟大会上的演讲，结合最近互联网大佬们的并购重组如火如荼，突然觉得自己有义务将一个互联网人跨界的感受分享给大家。
李彦宏在演讲中认为互联网正在加速淘汰传统企业，互联网在整个中国还是一个小的产业，互联网以外的产业是更大的产业，而每一个这样的产业都面临 互联网产业的冲击，当然站在互联网人的角度来说，面临着几乎是无限的机会。对于Robin的这个观点，大半是认同的，但有些稍作修正，我认为互联网确实正 深远影响着中国的产业，且机会巨大，但传统企业才是机会的收益者，传统企业应加速淘汰传统企业。
李彦宏互联网加速淘汰传统企业有感
一、 互联网对产业的深远影响才刚刚开始
如果说推动工业时代发展进步的是规模化生产带来的规模效益，那么后工业时代，推动时代发展和进步则是品牌和服务。换言之，如果以前创新还是一个口号，那么时至今日，创新则代替成本，成为了中国企业不得不面临的选择。
之前在福建、浙江一代考察了大量的制造企业，大部分都是代工厂，或者没有品牌，或者品牌非常局限，只是当地的二流甚至三流品牌，此前，一直靠压缩成本经营，质好价低，几乎成为了所有考察企业的竞争优势， 而现在，创新，寻找差异化几乎成了所有企业的共识。考察中，一个灯具企业比较典型，这家企业在福建厦门当地外贸出口排在前五位，每年几个亿的盘子，近几年 外贸出口虽然也还在有所增加，但外贸形势严峻，竞争加剧，成本上涨是不得不面临的问题。转型内贸三年，虽有几千万的盘子，但也是依靠政府关系，不稳定，做 直销，店面，人力投入太大，进如商超渠道，一是没牌子进不去，二是商超压货压款。于是，电商成了这家企业做内贸的唯一救命草，如何通过电商打造品牌，通过 电商扩充新的差异化的产品线，找到创新点，成为了这家企业的最高决策。如同这家企业一样，几乎所有的考察企业，都把电商列为企业级战略。
互联网对传统企业的影响并不仅如此，以电商为核心的互联网及移动互联网正从TO C向 TO B影响着，如果说对TO C的影响，仅仅是购买习惯，那么对TO B的影响，则更加深远，因为正是这些企业在推动着整个社会的进步。以我熟知的电子产业为例，以前以山寨闻名，靠成本取胜的中国中小制造企业，现在转而开始 关注新的趋势和新的技术。而另一方面，知名的只服务大客户的高科技企业开始互联网化，INTEL成立了在线事业部，旨在通过在线方式，不仅服务好现有客户，同时也更高的效率，更低的成本服务中国中小企业客户。用著名的无线通信半 导体领域技术创新者博通公司中国分销总监的话说：中国是一个长尾市场，如何服务他们?TO B企业需要品牌，如何打造?而似乎，只有互联网才能解决这些问题。我们设想一下最顶级的科技推动企业和中国500万家高制作能力的企业对接会发生什么?不 管怎样，互联网对产业的深远影响才刚刚开始，用Robin的话，互联网产业本身并不大，但大的是，互联网影响的产业。
二、 无限的机会仍然属于传统企业
是的，无限的产业机会似乎摆在眼前，但问题是，这些机会属于谁?如果是在以前，我一定会同意Robin的话，这些机会当然属于互联网人，认为传 统企业没有机会，他们思想落后种种，但，经历了传统企业的改造，我想说的是，无限的机会仍然属于传统企业。说这话，可能会给很多互联网创业者泼冷水，但即 便被骂，也要说。传统企业在几个方面是互联网创业者短期内无法超越的：
其一，传统思维：好像没有人把传统思维列为优势，更多的听到的是对传统思维的批判，我这里说的传统思维其实是对商业本质的认知，这点感触尤其深 刻。似乎互联网人把“商业模式”一直放在嘴边，但遗憾的是，因商业模式缺失而倒下的创业团队比比皆是，可悲的是身边的互联网朋友“流量-广告 ”模式仍在上演，但现实是流量无法变现。我到传统企业的第一课，便是老板跟我介绍公司的商业模式如何为产业链上下游创造价值，这一课是我在互联网从未学到 的。
其二，资源优势：这种资源优势既包括供应链资源，也包括服务链优势，诚如京东那样大的手笔，也没能在大家电的供应链资源和服务链上超越苏宁多 年累积，又何况是其它创业公司呢?而事实上，越是供应链资源和服务链资源难于短期构建的，其进入门槛越高，也就意味着越有商业价值，而这些都是传统企业的 优势，而那些进入门槛高的产业，恰恰在整个社会总产值的比重才足够大，以我熟知的IC元器件市场为例，2万亿的市场盘子，销售的都是解决方案，盘子够大， 互联网创业者只能望洋兴叹。
记得一位一直混迹于互联网的朋友，很年轻，以前一直经常写文章，上次在上海见面聊天，问他在忙什么，他说在忙着学习供应链，根本没时间做别的。我这样讲，绝不是说，互联网创业者没有机会，而是说传统企业很多东西去学习绝非一朝一夕，资源的累积更需要时日。
三、 传统企业应加速淘汰传统企业
近来，阿里巴巴注资新浪微博、高德地 图，布局移动互联网和大数据，百度收购PPS，又传360收购搜狗，互联网大佬们正在为一轮又一轮的并购重组忙的不亦乐乎。看到互联网大佬们忙活的如火如 荼，创业者们前仆后继，于是，思考传统企业在忙啥，电商到底对传统企业意味着什么?电子商务3.0时代的到来，得益于2008年金融危机，众多传统企业进 军互联网，然而，5年过去了，除了苏宁杀出来一条血路以外，我们很遗憾的看到，对于大部分传统企业，电商之路失败的多，探索的多，互联网沦为了传统企业甩 尾货的通路，传统企业的销售业绩多依赖于天猫、 京东。我们看到的是一轮一轮的双11传统企业在天猫上的业绩，其实，这点业绩，对于传统企业而言，根本不算什么，老板之所以比天猫的业绩，是因为老板们茶 余饭后聊天打牌，互相询问，双11业绩成了老板间攀比打趣，说到底是面子的事。很多人不同意，认为传统企业已经在觉醒，很多传统企业实现了将互联网变成了 搜集客户信息指导产品生产的重要渠道，即便如此，是不是互联网对于传统企业的价值就仅仅如此?
当然不是，李彦宏也指出：“互联网和传统企业正在加速融合，互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、公司治理优势等，去提升、改造线下的产业和传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。
这点非常赞同Robin的看法，未来将没有所谓互联网企业，也没有所谓传统企业。传统企业应该充分利用互联网以及移动互联网工具服务客户，提升内部运营管理效率，重新建立一套互联网和传统企业融合的商业规则，也即传统企业应该加速淘汰传统企业。
Robin提到的网络优势、技术优势和公司治理优势，结合自身在传统企业的感触，谈谈个人的理解，从实践角度，我把互联网对于传统企业的价值归结为战略，营销以及流程再造三个方面。
所谓公司治理优势，我理解更多的是一种互联网创新基因，应该归属于战略层面，因为公司的大小，走的远不远归结为思维，从苏宁的云商，京东的 LOGO更换，我们所看到的都是企业向综合服务商转型的思维。传统企业更多的是一个萝卜一个坑，工作按部就班，讲究执行力，但互联网时代需要，需要的是创 造力，学习力，自下而上的改造力。这是一种互联网思维，如果传统企业充分借助互联网基因改造，整个企业一定焕发生机活力。
所谓网络优势，不仅仅是卖产品这一个作用，我理解的网络营销至少包含三个层面：1)营客户：对于传统企业而言，尤其是TO B的传统企业，最大的价值莫过于营销，原有的传统销售模式，多以“拉客户”为主，而互联网的核心是“营客户”，由拉到营，互联网可以让传统企业快速触碰到 大量原来没有触及的长尾客户;2)打品牌：如果说之前的品牌打造靠的是打广告，那么淘品牌的层出不穷，小米的成功，都并充分证明了利用互联网可以低成本打 造品牌，这对于传统TO B企业而言意义重大;3)塑产品：这里指的是通过C2B重塑产品，互联网能够搜集大量长尾数据，这些数据可以反向指导企业生产，在TO C领域被称作柔性供应链，而对于TO B的价值则是从需求端推动社会生产进步。
所谓技术优势，对于传统企业而言，在ERP之后，很多企业也没有在做过业务流程再造和升级，借助微博、微信、网站、APP等各类互联网及移动互 联网的手段服务客户，不仅服务客户的手段多样化，更加节支提效，从表现看，是服务客户的方式变了，但实质上，对于很多传统企业，尤其是TO B企业而言，其实是再一次的企业流程再造。举个例子，以企业采购为例， 某客户采购了10000件货物，发了5000件，还有5000件未发，当需要发货时，客户采购人员A会电话对方的销售人员B，请安排发货，而对方的销售人 员B不知道是否发货，于是要致电客服人员C，请求发货，C查询后，再向B确认是否发货，B需要提交流程或邮件确认后，C才请仓库管理员D发货，D发货后， 再通知C，C再通知B，B再通知A……。整个流程是一个多人对多人的人人交互的过程，但互联网及移动互联网技术优势下，所有这些交互都可以被简单“人机交 互”微信应用取代，只需通过一个绑定的微信公众账号，所有参与人可查询，发送指令，后台系统自发推送给相关人员。
传统企业应充分利用好以“电子商务为核心的互联网以及移动互联网”工具，加速自我升级改造，其实这也是一个自我淘汰的过程，这种淘汰从技术，到产品再到思维，无处不在。
结语：美国前十家电商，有7家传统，3家TO B，在中国，会吗? “以电商为核心的互联网甚至是移动互联网”只是工具，怎样用好工具才是核心?也只有 能够用好以互联网甚至是移动互联网工具的传统企业才有机会，无论是对于TO C还是 TO B。