钻展是一种 推广引流工具：本身不具备转化功能。谁对转化负全责？
钻展对什么负责？——流量精准度
一、钻展作为淘系的推广工具，对于我们的操作而言，更多的是注重投产比，因为钻展做老客户收割是一个很好用的推广工具，他和直通车，超级推荐最大的区别又是什么呢？
钻石展位是针对人群出价在不同的资源位上面进行展示的付费推广工具，简单来说，就是我做好广告图后投放到一个位置上，再去拉人来看广告。实际上一个店铺正轨的话（数据已经还不错的情况）去做钻展推广，他的数据其实会比直通车好，直通车roi可能是3-5，那么钻展就可以作到6-7。
二、加入条件
三、核心作用
老客户维护：通过单品或者全店维度，实现老客户的二次触达，人群比新客更加精准，以提高roi为主，不会浪费推广费用，形成精准人群的覆盖面。
拉新：有一定基础或者有品牌知名的店铺，去操作会效果会好很多，新店不建议去这么操作，效果不会很好。
钻展的流量比直通车的大很多，在手淘app_手淘焦点图这块的资源位，一天可竞流量达5亿多，大品牌推新品肯定会做钻展拉新，他要的就是流量。
四、钻展的基础原理
1.推广主体：
可以看后台，这里强调一个就是，多个产品集合成一个页面进行推广。就是因为多产品推广的模式，可以提升roi。
2.定向原理：商家通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群，针对这部分人群投放广告
3.钻展扣费原理
扣费公式：实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
CPM:按照每千次展现收费，点击不收费。
CPC:展现免费，点击收费，将“点击出价”折算成“千次展现的价格”参与竞价，这个可以简单类比为直通车的扣费模式。
按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。如果资源位用完了展现，有可能消耗完流量，就拿不到展现了。
关于付费推广本质是考核展现的利用率，如果利用率低，就是我们所说的你要提高出价率，不然系统是不会给你展现的，就是权重下降。如果展现的利用率高，你会发现你的出价减少了，就是你的权重值提高了。这就是为什么ctr对于我们的运营是很重要的。
注意：对广告图片（创意图）点击率要求非常高，点击率是影响权重的第一因素！！！
五、展现逻辑
展现方式：钻展按照各小时商家对某一人群出价高低顺序进行展现
拓展：哪种收费方式好？
点击率非常高，建议使用CPM出价来投放广告，中小卖家、新手卖家可以建议选择CPC，后面熟了再考虑cpm吧！点击率很低，不建议玩钻展。
六、钻展的资源位：
有的资源位竞争是比较小的！！！
