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利益相关：恒大非地产集团员工(其它集团)，不是销售岗的。但目前在做全员营销（就是就算你不是房地产集团的人，例如保洁大妈，都要参与进来的促销活动），你懂的，房地产为基础的企业都有的任务，例如这段时间时代地产闹出来的没达成指标就裁员，例如碧桂园的凤凰通。
恒大已经算仁慈了，不裁员也不会强迫，指标也不重。
但对比之下，在我司的恒房通面前，没一个能打的，真的，因为我司已经是中国第一大房企，其中的销售秘诀就是恒房通。上一年销售五千多亿吧，今年目标六千亿。
我不做其他建议，买不买你自己考虑，因为每个人用处不一样。
我只说说我的看法。
我觉得很多人都有一个误区，都以为房地产商在抬高房价，但其实，除了买不起房的那部分人，我估计没有比房企自身更希望降价的。
为什么呢？瞅瞅今年破产的那两三百小型房企，再看看愈演愈烈的全民营销，房企现在都想赶在寒冬前回笼现金，很多房企都在想着转型，因为他们实在是艰难前行，再不把杠杆和负债降下去，迟早崩的是自己。
其实我们都知道，房企要想回笼资金，降价就行，但是连降价现在也变得困难。
一是官方不同意银行不同意，二是高位接盘的那群既得利益者更是不同意。
例如我司，我司全国那么多楼盘，其实很多楼盘都是可以降价促销的，但是并不行，地方在限价，你上涨或者下调一点点是可以的，但大降价促销不可以的，得按照备案价格来，限购也限价。
而有些楼盘，它压根是没办法降价的，因为它买地买进来时候就是高价地王，土地成本非常高，你觉得一个楼盘最大的成本是啥？铁定是土地成本。
你看一个楼盘会不会降价，你去看这个地方楼盘的土地成本。土地成本在那里，如果楼盘大幅降价，肯定是亏本的。如果一个房企亏本出售，说明房产的天肯定要变了。
这几天搞全民营销，上至老总下至保洁大妈都在推荐房子，为啥？因为房子越来越卖不出去了，这里卖不出去的阻力并不是说来自于民间，而是来自官方。官方不让你降价，官方要让房价稳跌稳涨慢慢推进的。一下子崩掉基本不可能。
而且，有一个信息值得注意，合肥为啥二手房不批贷款了？你以为是为了打击投资客？不，这里可能还因为他们要引导更多人去买一手房而不是二手房，官方要和房企共渡难关，他们现在基本是一条船的，房企的房子卖不出去，银行借出去的钱就没法拿回来，官方土地财政收入也会减少，风险也越来越大。包括最近的贷款利率调控，都在阻止投资客进来。
现在整个宏观调控是怎样的呢？一是限制房地产融资，给他们降降温，并且优胜劣汰一波，阻止大量热钱投进去，因为国家确实要转型，不转型就没法可持续发展。二是去库存，对，尤其是一手房的库存，官方告诉你，房住不炒，投资客可当心了，别抢了刚需们的房子从而抬高房价。
我在给亲朋推荐房子的时候都是尽量给他们争取优惠的，奈何我们想降价都没办法降，有些搞促销只能暗戳戳去搞。
例如，我们部门被搞得烦了，我们有指标，整个部门基本一周要卖一套，但我们不是做销售的，所以对我们来说很烦，打广告烦，推荐也烦。
我兜个底给你们，我们一套房子会得 n%佣金+ 集团奖励+部门奖励。
（怕被查水表。。。就不兜具体的底了。。你们懂这个奖励数字不低就好了。。。）
换了其他恒大内部员工 他们会私吞
但我们部门骑虎难下 我们不需要这些奖励也没必要 因为这个全员营销搞得我们很烦 所以我们会把这个佣金和奖励全盘托出让利给买房的亲朋
打个比方 一套100万的房子 除了明面的促销优惠（什么六重优惠 看看就行） 暗地里你还可以省掉1000000×n%+奖励=n万+
因为我们分文不拿 全都给到被推荐人
当然 我们也不是真的很难 我从不坚持向人兜售 也没必要 因为我们指标没达成顶多检讨 别人买不买都可以 因为我又没赚你的 但我只是告诉对方 我们有这个操作 你可以省点钱
最后 你只需要知道新常态下我们社会主义市场的本质就行了
就两个字：维稳
当然，还有另外两个字：分流
限购限价是为啥？是为了逼退，让各回各家各找各妈。
所有人都涌向大城市涌向一二线，那三四线谁来发展？城市的转型所需要的人才哪里来？
所以国家基本是在引导一部分人回家乡买房，因此你看到一些三四线城市的楼盘居然在涨也不要奇怪，他们的城市化潜力还挺大，涨价一点也不奇怪。一部分是因为跑出去的人赚个几年钱跑回来买房，一部分是郊区农村涌向城市。
当然，有一些城市实在是流失人口太严重，是挡不住降价的。
总而言之，除了少数笋盘和冷盘，暴跌暴涨在近期不太现实。
很多房企搞促销，我的观察是，不限价的地方，都是在明横暗跌或者明涨暗跌，他们不敢明面上去涨和跌太多，但总能通过像全民营销这种让利出去的操作暗跌一下，因为那只是员工被搞烦了把奖励让利出去吸引人的行为，并不能算是企业行为，所以官方也不能抓它辫子。
以上，作为一个房企兄弟集团的员工感想。
（当然 以上言论仅代表个人 与公司无关 没有涉及任何公司机密 大部分内容在各大平台例如年报、例如国家政策、例如关键字搜索都可以查询知悉）
写在后面：
1.有些朋友私聊我找我咨询，问我该不该入手，我的建议是你要是刚需可以入手，但小户型为主，别整太大。当然，如果你有全款的能力，那当我没说。如果你要按揭大部分钱的，我建议你还是慎重吧，现在经济形势不好，被裁员什么的很普遍，别让自己太高负债过得这么累。
2.你来找我问恒大的盘，我只能尽量帮你询价，因为全国楼盘信息我都有，但具体你买不买，我不向你推销，你自己衡量好吗，不懂五位一体分析法吗，不懂考虑区位考虑规划考虑价格比对吗，再细微点声环境风环境土壤环境光环境这些也要考虑啊？如果你都不懂，我大概给你讲讲也可以吧。
3.我真没必要向你推销恒大的盘，我都说了我们没有惩罚性指标，你不必想着我会想要你买我司的盘，你看上我司盘子我当然欢迎，你看不上也正常，一些盘确实不如人意如果二手盘和其他盘更便宜，我是强烈支持你去买更便宜也能保值的盘的。我只提供客观的价格和折扣优惠信息。
4.我建议你在看盘的时候先去查查这个盘的备案价，除了现在的，还可以查前几年的，另外就是查这个盘的附近楼盘的备案价，再另外就是查查整个地区的备案价走势。为啥要查呢？因为有些地产商会在备案价的基础上上调，如果上调高了，那就是虚高，我觉得在现在的大环境下，这种行为就是硬撑着卖，卖出去当然是对他们好，但如果后续降价了他们也会麻烦，会被业主追诉或者退房。如果你买了这种虚高的盘，其实就是接盘啊！
另外，怎么查备案价？百度搜一下“你的地区+如何查询楼盘备案价”，一般会有教程给你。另一个方式是直接把所在地房管局电话储存下来，直接打过去问。因为有些新盘挺鸡贼的，你上去查。结果得出下面这玩意
最后，你找我咨询我打字也累啊老哥老姐？我打电话去内部帮你询问 话费也要钱啊？我又不是专职销售，真犯不着。
你我且平心气和平等讨论即可。