起初,只是因为一个美好的愿望
我发誓我起初只是想安安静静的做一个产品,一个能满足客户需求,能让自己用起来爽的产品;作为一个程序员和产品经理这是我的初心(5年java,3年产品经理)
组建团队的过程其实也不容易,因为没有市场思维,不知道要什么人,但是知道想做出好的产品必须要有技术人员;
于是找了7-8个人,最终另外三个人愿意一起干。 一个是我们同学,负责移动端,一个前端,一个后端;本人负责产品设计与前端;
没有什么规划,BP,项目,融资计划等等啥都没有,操起鼠标键盘就是干!
开始,就是一种经历
美好的愿望总是难以实现,原计划半年做出来的产品,没有做出来,大家信心受挫,如果有大忽悠在,一定不算啥事,一顿忽悠大家撸起袖子加油干就行了。但是我不会。
我现在回想起来,与其说是运气,不如说是人脉救了我们。让我们的产品在未开出来之际就获得了联通的订单, 我们第一个ToB产品就是“沃云盘”; 近1000w的用户量 ,几乎没有知道他背后是四个人做出来。 这个项目的成功我们的产品也跟着发布了。同时这个项目中我们还收获了与华为的合作关系,拿到了华为的合作基金。
这算是我们的入门阶段。
这个阶段,作为负责人,我的主要收获就是,踏踏实实做人,诚诚恳恳做事,帮助客户就是帮助自己!
四年来,这个精神浓缩成四个字,放在办公室里。
没有钱,是一种经历
四年的发展,让我至今仍然心悸的就是资金问题。 做企业服务有一个非常严重的问题就是现金流较低; 期间我与一些意向投资人聊过,最终都是因为现金流的问题,没有投。
在企业服务中,尤其是软件,基本上都是后付费模式,就是先体验,再购买,再付费模式。同样是企业服务的有卖硬件的, 做外包的,做SaSS 的再这方面要好很多。
后续圈子里有要做企业服务创业的同仁,一定要想清楚现金流问题;
没有现金流最大的问题就是制约公司的发展,比如我们明明还有大几百万应收款,但是再招人扩展方面得非常小心,因为知道应收款一定会延期。
当然后续我们也总结了一些方式来应对这个问题,有兴趣得可以留言我再私下回复。
后面随着公司的发展,客户对我们产品与服务越来越认可,中间种种当然也是危机重重,时至今日,这个问题依然无法完全解决。
不懂行,是一种经历
虽然创业之初我是主程,给一粒云贡献了整个前端代码,以及整个分布式文件存储系统。但是越是往后就靠近市场,从产品经理做项目经理,后面做售前,做方案,最终做市场。
作为一个程序员,最吃亏的就是对人的语言的理解。就是弦外之音。
写代码的时候,总有个人会跟你说的清清楚楚生怕你做错了, 做生意的时候,总是有含含糊糊,生怕你不出错。 你错的越多,亏得越多。所有的错误,最终都会转成钱,一点一点的从报价上往下砍。
以至于一段时间内,都是听别人说,不讲话。言多必失嘛!
但是这不是一个好办法!
有没有好办法呢? 有的,懂行就好。 我们最讨厌的人往往是那些没事向你推销各种东西的人,为什么?
因为不靠谱,因为怕他们坑你。因为他们说出来的话,是不算数的。
直到今日时间之内,很多人放过我鸽子,很多人套路过我,我也开始懂了,销售的话是不能信的。说出去的话是能收回来的。
懂了心里就坦然了!
不懂事,是一种经历
商场如战场,官场如戏场!
政府项目就是一群人看表演,看完后,一阵厮杀,最终剩者为王。
作为一个程序员,很难听懂官场的人说的话。 如果按照做项目的标准或者写java代码的标准来看,官人们说的话就是放屁!
因为有的人从来不说肯定句, 有的人从来不讲事情的细节,有的人只跟你讲人生的大道理。
但是偏偏就有人明白他们在说啥。
还有就是直接做政府项目一定要报很高的价格, 有多高呢?你正常报价的10倍到20倍, 你没有看错!低了项目就不是你的。
当然我这里有点片面,仅供参考!
学习,是一种经历
我发现一个有趣的事情, 85后的程序员都不喜欢打牌。喜欢学习,但是都是行业内的学习。
很少有人学习去卖保险, 很少有人学习去做运营, 做销售,做卖东西的事情。
因为只要“卖”,就要求于人。
脸皮薄的人,不善求人,不善与人沟通,不善索取。
人生最大的学习,就是突破之前种种既定的框架,做一个勇敢的人。 这是我们大概2年以后才感悟到的真理。
之前看到过一本书,说是:人生最大的财富,在于突然之间的开悟。
开悟,其实就是想通了。
比方说,之前不敢向别人借钱,怕借不到,真是因为怕借不到吗? 其实是怕自己还不起。为什么怕还不起呢?因为怕丢脸。为什么怕丢脸,因为脸皮薄。那如果相通了,不要脸了,就能借到很多钱。
不要脸了,就内心强大了。
如何才能学习不要脸?那就是向不要脸的人学习,比如中国牛的不要脸的人马云。 我当然想有这种机会,但是显然不可能。
但是记住一条,就是脑袋里面想着如何做一个不要脸的人就好了。长此以往,内心就会逐渐强大。因为我还没到这个级别,我也不知道怎么说,但是我就是这么做的。
不打广告
很多创业者很喜欢给自己的产品打广告,但是我们没有,从来没花过一分钱。不打广告是一种态度,因为不打广告就是最大的广告。