• 电商网店营销活动玩法大总结


    我要统计N多实用的活动玩法
     
    满减
     
    满XX元减XX元,阶梯形式,上不封顶形式,最常见最实用,289的商品,非要搞满299减多少,店铺里面还找不到10快钱以内的商品,就算有,也不参加这个活动。。。
     
    满XX件减XX件,适合单一低价商品
     
    满折
     
    满XX件打XX折,2件9折,3件8.5折,这个也不错,买衣服经常遇到,都是清仓的。。。
     
    跨店满减/满折
    一般平台大促节点,都有这样的活动可以提报,甚至是自营和POP互通,跨店2837,或者跨店300减30的满减优惠券,这其实是很好的噱头,跨店订单实际不少的,只要是真的有优惠。
    除了平台提报的形式,还有一个方法,可以创建跨店的促销,就是商家联合营销活动提报,创建促销,商家可指定商品报名,生成的促销就是跨店的。
     
    优惠券】
    半价券,无门槛,叠加使用等 
    还可以卖优惠券,上架个100元无门槛优惠券的商品,售价10元,限量100张,这样客户购买了该店铺的优惠券,说明购买意向非常明确的,而且活动期间不用,就过期浪费了,10快钱就损失了,这招很绝,推荐使用。
     
    【裂变券】
    比如满11减10的,商品售价12元,分享10个人成功可用,这个优惠券使用一定要非常吸引人,不然没人会麻烦自己麻烦别人。
     
     
    买赠】 
    买XX产品,赠送XX东西,赠送的东西自己发挥,最好贴近产品使用,或者日用品,最好是有自己的品牌logo。
     
    满赠】 
    满XX元赠送手机一部 
    满XX件送T恤一件,保温杯,笔记本啥的,都可以
     
     
    预约抢购】 
    新品上市 或者大促的时候,设置该商品为预定状态,只有点击预约购买,到开放购买的时间,才可以购买(也可以设置不预定可购买),小品牌不要做,没几个人预定的(做也可以,看自己水平了)。
     
    这个玩法很强大,可以搞出很多噱头,什么0元预约享10大权益之类的(3年保修(默认1年质保),上门安装,包邮退货,抽奖,评价晒单有奖,产品相关小赠品,其他赠品等)。
     
    预售】
    同上,只不过是要先付定价,比如1到7号为支付定金时间段,定价50元,8号活动时间购买,优惠200元,非预定用户,不可购买,所以做这样的活动,可以把这个商品复制一下,单独做活动,大小品牌都可以做,适合做活动爆发,活动业绩好点一些。
    2021年6月4日 11:09:14现在系统更新了,定金期间也可以直接购买,不使用定金活动。
    预售有尾款立减和定价膨胀2种方式,优惠计算方式不同。
     
    阶梯购】 
    这个太麻烦,效果不咋样,不解释,反正不做。
     
    免费抽奖 】
    京东和天猫都有相关的活动插件可以使用,奖品可以人工发放,也可以系统同步,根据奖品形式而定,免费抽奖可以引流很大,因为是客户自己传播,只要中奖率不是很难看,流量都会很大。
     
    【直播间抽奖】
    店铺直播系统的模块功能,设置好之后就能生效。
     
    前XX名下单】 
    前100名下单免单,前200名下单返半价,前300名下单送XXX,前500名下单送300元优惠券(XXX日期使用,一般都是下个月大促的时候用,这样可以规避客户退货使用优惠券重新购买)
     
    评价有礼】
    评价晒单,满分,多少字数等,按照规则执行的客户,可以送现金券,视频会员,优惠券,实物礼品等,很好的营销手段,可以把评分刷起来,如果奖励太少,很多人不屑的。
     
    噱头相关】
    XXX巨惠,免费送XXX重大礼:免单,半价,实物礼品,虚拟物品,话费流量,平台代金券,现金红包,优惠购物,店铺会员等级,分期免息,24小时内发货等等等等
     
    砍价活动
    客户点击商品页面的砍价,或者联系客服,右侧也有砍价按钮,会随机生成一个优惠金额,具体是根据系统功能进行设置,之前在京东自营商品上看过,不过一般都是大牌会做,不过也做的少,客户还是喜欢简单粗暴一些的,要绝对惠民的活动,才能够让客户冲动型消费。
     
    未完待续
     



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