硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图
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本书读者对象
本书内容安排
1 硬件创业概述
1.1 早期的创客们
1.1.1 《全球概览》杂志
1.1.2 追求新技术的群体
1.1.3 麻省理工学院比特与原子研究中心
1.1.4 《爱上制作》杂志
1.2 当前的技术
1.2.1 快速成型技术
1.2.2 廉价的组件
1.2.3 小批量生产
1.2.4 开源硬件
1.2.5 在线社区
1.2.6 增型供应链
1.2.7 “精益创业”与高效企业
1.3 当今硬件企业类型
1.3.1 连接设备
1.3.2 个人传感设备（可穿戴的）
1.3.3 机器人
1.3.4 创意产品
2 创意评估与社区参与
2.1 硬件伙伴
2.2 合伙人与团队
2.3 导师
2.4 追随者与早期社区
案例研究——OpenROV
案例研究——3D机器人
3 了解市场
3.1 产品卖给谁？怎么卖？别人又为什么买？
3.2 市场研究：趋势与竞争
3.2.1 市场规模
潜在市场（total addressable market，TAM）
可服务市场（serviceable available market，SAM）
可获得市场（serviceable obtainable market，SOM）
3.2.2 市场轨迹
3.2.3 市场分析
3.2.4 差异化
3.3 市场划分
3.3.1 客户获取成本和生命周期价值
3.3.2 人口统计和消费心理
人口统计
消费心理
3.3.3 行为细分
3.4 客户开发
案例研究——Lumo BodyTech
4 品牌塑造
导航
保证
默契
案例研究——从概念到原型的智能设计
4.1 使命
苹果
微软
耐克
谷歌
诱发愉悦
建立沟通
鼓励探索
唤起骄傲
影响社会
4.2 品牌识别与个性化
前期调研
澄清战略
设计身份
创建接触点
资产管理
案例研究——初创公司的品牌建设
4.3 品牌资产与接触点
案例研究——Contour和Moment的命名
4.4 品牌定位与差异化
案例研究——Nest的品牌化
5 产品原型
5.1 为什么要制作产品原型
案例研究——原型设计与原型在IDEO中的释义
5.2 产品原型的类型
CAD
EDA或ECAD
5.2.1 原型设计术语
概念验证（proof–of-concept，POC）
手势原型（Gestural prototype）
实验原型（Breadboard prototype）
比例模型（Scale model）
5.2.2 功能原型与外观原型
5.2.3 产品拆解
5.3 组建团队
5.3.1 工业设计
5.3.2 用户体验、界面设计和交互设计
5.3.3 机械工程和电气工程
5.3.4 软件设计
5.4 外包与内包
5.4.1 外包
5.4.2 内包
工具
便携电钻
钢带锯
台锯
磨床
车床
焊台
万用表
示波器
机械手
回流焊炉
5.5 集成电路
案例研究——Spark
5.6 互联网连接
位置
可移动性
耗电量
费用
数据
WiFi
蓝牙
蜂窝调制解调器
ZigBee/Z-Wave
近距离无线通信设备（NFC）
iBeacon
5.7 软件平台
界面（和门户）
后台
固件
网站
案例研究——Ringly智能戒指的软件开发
5.8 软件的安全性与保密性
固件加密
通信加密
用户认证
5.9 术语释义
5.9.1 产品原型及产品制作流程
铣削加工
车削加工
计算机数控（CNC）
3D打印
模塑
铸造
冲压
挤出工艺
模切
激光切割
水刀切割
5.9.2 电子元件
特定用途集成线路（ASIC）
焊球排列封装（BGA）
实验电路板（Breadboard）
印刷电路板（PCB）
印刷电路板组件（PCBA/PCA）
方形扁平无引脚封装（QFN）
表面贴装技术或称为表面贴装设备（SMT/SMD）
通孔
5.9.3 传感器
加速仪
陀螺仪
磁力计
GPS接收器
开关
温度传感器
6 产品生产
原始设备制造商（OEM）
原始设计商（ODM）
合约制造商（CM）
电子设备生产服务商（EMS）
6.1 生产前的准备工作
面向设计
工程验证测试
设计验证测试
生产验证测试
标准作业程序
合格供应商清单
计算机辅助设计
案例研究——Orion的扩大生产
6.2 产地的选择
案例研究——移动的供应链
案例分析——中国精品店生产项目
6.3 供应链管理
6.4 国外进口
6.5 生产过程须知
6.6 产品的认证
6.7 产品的包装
6.8 产品的可持续生产
7 创业加速器
案例研究——littleBits
7.1 Lemnos Labs公司
理想的创始人背景
团队规模
产品阶段
有硬件制造经历者是否优先？
创业基金
可接受的行业领域
申请步骤
7.2 硬件加速器HAXLR8R
理想的创始人背景
团队规模
产品阶段
有硬件制造经历者是否优先？
有创业基金者是否优先？
可接受的行业领域
申请步骤
附加条件
7.3 AlphaLab Gear公司
理想的创始人背景
团队规模
产品阶段
有硬件制造经历者是否优先？
有创业基金者是否优先？
可接受的行业领域
申请流程
7.4 PCH公司
7.4.1 加速器Highway1项目
理想的创始人背景
团队规模
产品阶段
有硬件制造经历者是否优先？
有创业基金者是否优先？
可接受的行业领域
申请流程
其他条件
7.4.2 加速器PCH Access项目
7.5 伟创力公司
团队规模
产品阶段
有创业基金者是否优先？
可接受的行业领域
申请流程
7.6 投身“孵化器”或“加速器”项目
案例研究——Sproutling
8 众筹
8.1 众筹平台
8.1.1 Kickstarter
8.1.2 Indiegogo
8.1.3 自主募款
案例研究——Scout Alarm
8.2 众筹活动策划
8.2.1 了解投资人和选择合适的目标金额
案例研究——Indiegogo提示和技巧
8.2.2 设定目标金额
案例研究——Misfit Wearables
8.2.3 创建财务模型
8.2.4 为产品制定一个时间表
8.3 活动页面宣传资料
8.4 提升浏览量
8.4.1 借助社交媒体和邮件联系人列表
案例研究——Pebble Watch
8.4.2 与当地媒体联系
8.4.3 组织公关宣传资料
邮件发送
媒体时间表
新闻发布
8.5 启动众筹
8.5.1 数据驱动的众筹与实时适应性变化
8.5.2 对外公布团队所取得的进展
8.6 众筹之外：公司级别的筹款活动
9 集资
9.1 要事第一
9.2 自助、债务和补助
第一阶段
第二阶段
第三阶段
如何申请SBIR
9.3 朋友和家人
9.4 天使投资人
9.4.1 乔布斯法案
9.4.2 AngelList
AngelList入门指南
将AngelList当作社交平台使用
积极主动
9.5 风险投资家
9.5.1 选择目标投资者
9.5.2 个性化的自我介绍
9.5.3 讲故事
问题
解决方案
团队
市场规模定位
牵引力和收入
集资请求
竞争
9.5.4 尽职调查
9.6 战略投资者
9.7 融资
10 走向市场
你的商业模式是什么？
你的产品售价多少？
我们的销售渠道在哪里？
你怎样满足客户需求？
10.1 硬件初创企业的商业模式
10.1.1 出售其他的实体产品
10.1.2 出售服务或内容
10.1.3 出售数据
10.1.4 开源
双重许可
制造业出售
技术支持或服务
10.2 定价
10.2.1 成本加利润定价法：自下而上法
10.2.2 市场导向定价法：自上而下法
10.2.3 价值导向定价法：市场差异化分区
10.3 如何销售产品——市场营销101招
产品
价格
分销渠道
促销
10.3.1 步骤1：确定主要目标
10.3.2 步骤2：选择关键绩效指标
10.3.3 步骤3：确定消费群者“谁”
10.3.4 步骤4：选择营销渠道
10.3.5 步骤5：拟定产品想要传达的信息
10.3.6 步骤6：采取行为号召的方式
10.3.7 步骤7：详细公布自己的进程与预算
10.3.8 步骤8：改进活动
案例研究——Tile
10.4 分销渠道及相应营销策略
10.4.1 网上直销
重要的度量标准
10.4.2 在线专业零售商和零售平台
案例研究——Grand St.
10.4.3 小型零售商和专卖店
10.4.4 大型零售商场
案例研究——Slam品牌
案例研究——分销渠道网络
代表团提示和技巧
10.4.5 仓储和履行
案例研究——水母艺术中心
11 相关法律事宜
11.1 注册公司
C类公司
LLC（有限责任公司）
S类公司
11.2 商标
11.3 商业秘密
11.4 专利
专利申请技巧
11.5 制造业相关法律事项
11.5.1 法律责任
11.5.2 加工协议
11.5.3 进出口的注意事项
海关债券
关税
11.6 监管与认证
11.6.1 医疗器械与美国食品药品监督物管理局
I类
II类
III类
案例研究——移动医疗诊断公司
11.6.2 硬件与美国联邦通信委员会
思维导图
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