书到用时方恨少，事非经过不知难。创业时，你才会发现书本上的知识和现实的距离，那真是一个远。
会计管理
1995年，我大专读的是国际贸易，有会计这门课。当时有亲戚开公司，我平生第一次可以把所学运用到实践之中，于是学的格外卖力，得了97分。后来帮亲戚做过几次账，还发现过分路中的一些小错误，好像有关费用走向——其实怎么写都可以。之前在冯姐公司每月会外包个会计，几百块钱，现在类似服务还是有。我平时就是记下库存情况，更像是库管。进货价格，冯姐自然是不会让下面人知道的，这样就算不出她的利润。
待到我自己创业，生意开张，狂欢了一个月——天天有兄弟照顾生意哈！
突然有一天感觉不太对，钱都去哪儿了？然后，然后才开始建帐，记帐，之前只能靠回忆了。好像当时不到20天就赚了1万多，不过也花了1.2万多——多花的2K是要给上家结账的钱。当时就有点儿傻眼。
书本也许会写清楚怎么做，但是做不做还是在自己。尽早建立商业意识很重要。
营销与渠道管理
上学时也学过营销，创业则完全没用到，一是感觉离自己太远（其实是学的太Low），二是买卖这点儿事在我看来实在太简单，不用什么高深复杂的学问，低买高卖就可以了。等我意识到这也是个错误的时候，第一次创业已经快结束了。
由于缺乏营销管理的意识，我被困在一些琐事之中，比如：找更低价格的货源，想办法怎么印小广告，更快发出去，了解各种货源的情况，偶尔送货。这么看能坚持2年之久简直就是个奇迹——不要于你有多努力，更重要的还是正确的方法与方向。
这种小生意，渠道管理是根本谈不上的，首先自己不掌握货源，因为销量有限，只能是大代理的分销，价格也不会太好。此外，如果客户有比较急的需求更多时候是我从别的柜台先拿货，收到钱之后结账。个别情况下，因为拿货价格太高，客户走了之后我从别的渠道拿新货还给这个柜台。
但是，我的小公司还真是有渠道管理这个事儿。1999年时，很偶然的机会，我接触到手写笔的渠道。现在这种在手机上实现的功能，上个世纪末是个单独的产品，而且算是新产品。当时，我可以每个月拿到100支联想手写笔，价格很好，每支光批发能赚100元左右。我从不问货源是怎么来的，只管买。这事儿一下子让我成为整个市场里的供货源，开始还自己零售，两个月之后货一到就全分了，还有下家愿意现金拿货（便宜10块钱）。
在此基础上，我拿本记录了哪家比较靠谱，哪家能现金结，哪家老欠账下次不合作之类的信息，算是渠道管理的雏形吧。
也许，当年我好好学习下学校知识，1998年在中关村的创业可以做的好一些。但是，个人认为创业不成功是自己眼界的问题（上篇谈过），再有就是开悟太晚了，别人想1天能想明白的事，我差不多要想一周，再加上动作慢，确实错过了一些机会。
不久前，一个好朋友说：“你这人乍一接触感觉人很冷漠，时间长了感觉太行。”我总结是经历的黑暗比较多，防卫意识强。下次说说是怎么回事。