44岁的张桂成是内江人,之前在台州开了10年的出租车。后来夫妻谋划着做点小生意,张桂成便在杭州的一家点心培训班学习制作蛋挞,学成之后在翔山路开了这家葡式蛋挞店。
在开店之前,他们进行了多方面考察。相比较而言,他觉得自家蛋挞的优势是纯手工制作,“味道比较香。”特别是吃过某西式品牌快餐的蛋挞后,张桂成有了自信心:“比他们的好吃,没有他们的油腻,也没有他们的甜。”考察结束后,张桂成和妻子从广州、成都等地买来保温柜、不锈钢工作台、搅拌机等设备,“张氏蛋挞”正式上市。开店两年来,张桂成每天早上都是七点起床,开始一天的工作——制作蛋挞,一直做到下午三点多。店铺则由妻子一人看管。尽管目前自家蛋挞受到了附近居民和学生的喜爱,但由于地理位置所限,客流量始终没有达到张桂成心目中的标准。
于是张桂成便把目标投到了报亭上,希望把一定数量的蛋挞给他们。在被拒绝了十几次之后,街心花园公交站牌附近的一家报亭终于答应售卖“张式蛋挞”。“我给他们说的是以较低的进价供货给他们,也让他们稳赚不赔。”据了解,一年多来,这家报亭每天能卖出七八十个“张式蛋挞”,加上翔山路的总店,冬季生意好时“张式蛋挞”一天能卖出近200个,每月净收入上万。
这家店里有许多的口味。价格是3元一个、10元4个,小一点的法式蛋挞是1元一个。内江十小的学生黄小瑞(音),下午放学后经常来这家店买蛋挞,每次递过一元钱之后,都是开心的从老板娘手中接过一个热腾腾的法式小蛋挞,蹦蹦跳跳地回家去。
纯手工制作,效率不是很高。保守、稳打稳扎的张桂成并没有搬迁或扩大店面的想法。但是,“按兵不动”不愿与他续签门面的房东让他开始担心蛋挞店的未来。“虽然位置偏,但我现在已经卖到报亭去了,也有了很多回头客,还想着多做几年再扩大规模的。”
困扰他们的问题是这个门面的合同是一年一签。这幢楼本来是一个单位的办公楼,这次期满以后可能都不能再续租了。实在不行也只有搬了,只要蛋挞口味好,相信搬到哪里都还会被喜欢的。”
夫妻不仅靠蛋挞找到了事业,同时也实现了财富。