张小红是江西钢丝厂的一名普通工人,她的针线活做的非常棒。凭着一手熟练的刺绣技术,她生意做的有声有色。
从离开工厂那一天起,生性好强的张小红就开始重新寻找自己的人生坐标。一个偶然的机会,天津一位下岗女工开设一家编织厂,解决几十名姐妹就业问题的故事启发了她。张小红想到自己自幼喜爱编织、刺绣、裁剪,且新余尚未有一家编织、刺绣专营店,何不就从这一行业入手?得到家人支持后,从未出过远门的张小红立即收拾行囊,赴天津“取经”。
在走访天津古文化市场时,张小红发现苏州刺绣工艺品精致高雅、图案亮丽、色泽艳丽、绣工细致,有较高的欣赏和收藏价值,而自己原来的刺绣仅限于家庭布艺品。两相比较,她深深感觉到了自身的差距,当即向店主提出,愿意到其在苏州的刺绣厂拜师学艺。
在苏州学艺的5个月里,张小红每天早上四五点钟就起床,一直到晚上七八点才离开工厂。凭着原有的绣花基础和良好的悟性,她熟练掌握了苏州刺绣的针法。学艺归来后,张小红在家里办起了“百灵刺绣室”,开始家庭刺绣、装裱。
绣品是耗时较长的手工精活,具有较高的欣赏和收藏价值,价格比普通油画、彩画贵上不少,如何将绣品变作商品,毫无销售经验的张小红颇费脑筋。每逢打听到哪里有开业庆典,张小红总是带着作品赶去推销,遭到拒绝她也毫不气馁。她永远也忘不了卖出去的第一幅作品,那是一幅1×1.5米的《红枫》,卖了1200元。
为了赶制这幅作品,张小红在一个月里没日没夜地劳作,双眼也因为经常熬夜而红肿。《红枫》的售出,使张小红深受鼓舞,销售渠道开始顺畅起来,一些顾客主动联系定做或上门购买。最多的一次,新钢公司的一名装修老板一次买走了6幅绣品。在新余市场上,越来越多的人知道了张小红的创业故事和作品。
在市妇联、抱石画院、江西钢丝厂等单位的支持下,张小红成功举办了个人刺绣展,参观者在赞叹的同时,纷纷鼓励她走出室内,做大规模。张小红终于在城北租下店面,办起了“渝州绣坊”,并接纳了几名下岗姐妹。这家不起眼的小店,如今每月的销售额可达到七八千元,经营状况渐渐好转。
尽管开店只有两年,她已经免费培训了20多名下岗工人。为了回报社会,她还在一直坚持着。