很多创业项目都是从“脏活、累活、苦活”做起来的，比如地推。
阿里的中供铁军把数万不懂互联网的中小企业主拉到线上，成为阿里早期现金牛，哺乳后来的淘宝和支付宝;58同城早期也是靠着 3780 人的地推团队把“城市小广告”搬到了网上，进而创造出一个神奇的网站;美团更是凭借地推铁血军团，占领大街小巷的餐饮店，在“百团大战”中胜出，成为O2O的幸运者。
地推这件事，程明早在 2003 年就开始做了，那年他才 22 岁。加入昂立教育后，程明便和栗浩洋搭班子从事昂立教育的全国业务拓展，他们也在 2006 年见证了昂立教育A股上市。现在两人又都选择了自主创业，栗浩洋创办了AI教育企业“乂学”，程明创办了招商加盟服务商“乂渠”。
其实，在创办乂渠之前，程明曾在 2014 年做过一个O2O创业项目。随着O2O的破碎，程明开始反思：“创业一定要离钱近，离客户近，才能做成。O2O离客户太远，离钱太远，不好变现。”
什么离钱近，离客户近，而且又很有意义?
做了 15 年连锁经营及市场开拓工作的程明准备“重操旧业”，要做自己最擅长的事，于是就有了开头搭建团队，创办乂渠的一幕。
在昂立负责业务拓展期间，程明还接触到了通路快建(创业家注：营销服务平台，旗下拥有众多细小平台)。“通路最早是一个整合平台，现在分成几十家小平台，完全没有规模。”程明告诉创业家，他做过调研，发现这些小平台生存得很痛苦，“他们服务一个品牌，回款只有25~30%，并且有的企方还会赖账。”
“乂渠就是要解决这个问题”，程明拉来了两个联合创始人，从事学校运营及加盟连锁工作 18 年的王俊和从事运营管理工作 15 年的王瑛，一同在 2017 年年底创立了乂渠品牌管理有限公司。
三位创始人都拥有 15 年以上的加盟经验，此前也都在昂立教育、培生教育、精锐教育、英孚教育等众多教育企业任职。创始基因的吻合，是创业项目成功的首要条件。接下来，他们需要将这种“基因”传输到一线的执行团队。程明表示，他有运营团队的“三板斧”。
第一，绩效拉得狠，给钱给的多，员工做的好，一个月就可以赚十几万。第二，培训做得狠，乂渠每两天一次小组培训，每个月一次三天的集中培训。第三，输出以业绩为导向的企业价值观。“我们现在是第一年，员工的KPI就是销售额，具体的KPI就是他工资的 25 倍，月薪一万必须一个月做出 25 万的销售额。”程明表示，“我们公司员工收入是透明的，大家会看到，前十个人每个人十几万，后面的每个人几千块，这个是很刺激人的。我们还设有末尾淘汰。不用催员工下去扫城，他们自己在公司都待不住。”
现在团队都很主动地“上山下乡”，但一开始很多人并不愿意扫城，原因就是他们也不相信地推这个事能成。为了证明扫城模式行能通，程明亲自到各个县镇“打样”。
2017 年 11 月，程明带着 17 个人的团队，沿着杭州——宁波——温州的路线进行地推扫城。“我们在 12 月份就做了将近 300 万，而我差旅成本才花了 12 万。”
现在，团队都冲着去扫城地推，程明也把自己的工作重心转移到管理团队和挑选项目上。其他乙方都是争抢甲方，但乂渠却反选起了项目。
“一看市场需求，二看企业背书，三看盈利能力。像那种靠加盟金活着的项目，我们不做。” 现在，乂渠公司共有 120 余人，分为四个事业部，每个事业部各服务一个项目，其中一部负责乂学教育，二部服务央数文化，三部服务艺术项目，四部服务阿卡索外教。
程明表示乂渠目前主要提供四块服务。
第一，做企方的咨询顾问。“比如企业想在全国做推广，我们就提供咨询服务，以及做团队建设架构的顾问督导。”
第二，为企方做深度服务。从扩张筹备期的项目包装、PPT制作、预算分拆、客服培训、市场调研，到组织架构设计、渠道建设，再到成交期的合同拟定、谈判、打款，都在乂渠的服务范围之内。
第三，建立针对加盟商选项目的平台。“招商加盟行业给人的感觉很乱，一提到招商加盟，一提到线下拓展，大家就觉得是一锤子买卖。这主要是品牌方和加盟方信息不对称造成的，我们希望搭建一个平台，每个月组织两三场交流会，减少信息误差。”
第四则是目前正在开发的SaaS系统。“我们已经做到标准化营销了，就想把所有的模块全部拿出来，比如邀约、签单、带参观、发资料、电话邀约、电话沟通、一次见面、两次见面、见面内容等等，全部模块化，变成一套SaaS系统”，SaaS系统包含获取信息，成交，存活率等一系列开拓全国业务的必须环节，乂渠根据系统最后的成交额收取部分佣金。
程明表示，想要扩大营收，除了扩大团队增加项目，还可以通过“收购兼并”和“重度服务”。
“有一些人可以招过来，有一些人只能合并。市场上有很多小的服务商，我就可以和他们合作，出资占他们70%的股份，然后统一培训管理原团队，年底分红。”程明接着说，“除了增加服务项目数，还可以把单个项目做深做透，比如我这两年会持续服务乂学教育，别的K12 教育就不拓展了。同样是做 5000 万业绩，我不希望服务五个 1000 万的项目，我是希望一个项目赚 5000 万。”
从2017年 12 月份成立，截至2018年 7 月，乂渠累计完成销售额超过 4000 万，回款超过 2000 万。团队也从创立之初的 14 人，发展到到目前的 120 人。近期，更是宣布拿到 1300 万pre-A轮融资，由创业黑马(A股上市公司)及乂学教育(AI教育独角兽公司)联合投资。
程明表示，融资会主要用于拓展线上业务、搭建线上SaaS系统、开发线上企业服务小程序平台等方面。同时，他还向创业家表示，乂渠将在 2019 年底搭建完成 300 人的团队，并累计完成销售额超过 3 亿，回款超过1. 5 亿，平台项目超过 100 个，SaaS基础服务超过 50 家企业。