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本文整理自王圈儿老师的公开课《资深HR揭秘薪资谈判技巧》，获取完整版公开课视频，见文末。
资资深HR揭秘薪资谈判技巧
我们在求职过程中经常会遇到这样的问题，面试过了，却不知道怎么跟HR谈薪资？往高了要，担心自己因为要的薪资过高，导致谈崩了，拿不到offer。谈低了，又觉得自己吃亏了，毕竟公司每年调薪的次数有限。那薪资到底都有哪些构成部分？又是谁决定了薪资的高低？我们该如何收集有用的信息更精准的去定位可要求的薪资范围呢？
想了解这个问题，就需要知道你面试公司的面试流程、薪资结构是什么。当然还必须掌握一定的面试薪资沟通技巧，当接到HR的电话时，面对薪资结果，需要听清楚HR到底说了些什么，该如何应对与处理。
谁来定薪资
薪资并不是HR决定的，而是一个公司的薪酬策略决定的。所以，你需要先了解面试的流程、了解岗位的预算以及根据原有的薪资及现在的技术栈，可以要一个什么样的薪资才是面试的正面打开方式。
一般面试流程
有的同学会好奇，我明明有简历，为什么还需要再填一份应聘表格呢？用我自己的简历不是很好吗？应聘表格是具有法律效力的简历。这就需要填写表格时的信息是真实有效的。所以，填写时一定要注意信息的真实性。
有的人会觉得薪资是由HR定的。这真的是一个美丽的误会。一个公司的薪资是由四方面组成的。
一个公司的薪酬策略，尤其是一些的大的互联网公司市场上都有它的薪酬的情况岗位的预算，大概要招什么样的人，花多少的费用，解决什么样的问题内部薪酬平衡，在原来内部的薪酬基础并结合当前的薪资水平综合考虑第四是应聘者原有的薪资水平。公司会结合你上一家的薪资进行评估，可以美化但千万不能造假
了解HR的角色
HR的角色分在两个层面的。一方面站在公司的角度，HR的角色是谈判官和发言人，站在HR的角度判断候选人是不是合适。
二是站在候选人的角度，HR是一个沟通者，HR为应聘者介绍公司情况及薪资福利情况。
薪资的组成
员工在公司获得的现金、非现金形式的报酬，统称为薪资福利。所以薪资=工资+补助+提成/奖金+福利
税前VS税后有什么区别？
现在公司开出的薪资，大部分都是税前薪资。也有少部分的薪资是税后薪资。一般来说，税前薪资-五险一金-个税=税后薪资。
如果和HR谈薪资时，如果HR说的是税后薪资，需要注意哪些问题呢？其实只需要注意两点。1是五险一金基数按什么基数缴纳的，2.个税是按什么水平申报的。
因为五险一金缴费的比例都是固定的。所以缴费的基数多少，就决定了薪资的多少。
接下来给大家举个例子。如果一个人拿的Offer是2万的薪资，缴费基数按20000元和按8000元有多大的区别呢？下表给大家列举出来了。
这里简单概括一下。如果缴费的基数为20000元，那企业一共需缴纳7660元，个人共需缴纳4040元。税前薪资是15960元。缴纳816元个税之后，税后薪资为：15144元。需要加上个人收入（个人收入=医保存折+公积金账户的钱），而实际总收入为：19544元。
而如果缴费的基数为8000元，那企业需缴纳3064元，个人需缴纳1616元，税前的薪资是18384元。缴纳1266.8元的个人所得税后，税后薪资为：17117.2元。而实际总收入为：18877.2元。
大家是不是好奇，为什么缴费的基数低，税后的薪资明明很高，但是实际总收却降低了呢？那是因为社保、公积金都是税前扣除，能降低个税，也就是说扣的税点低了。
还有就是缴费基数高，但个人收入这部分会更高。因为个人收入=医保存折+公积金帐户的钱。所以，不要觉得企业缴纳的基数高自己要扣的钱更多，作为员工来说，缴费越高代表你以后能拿的钱越多。
缴费年限（含视同缴费年限）满15年及其以上，达到国家法定的退休年龄，即男性60周岁；女性55周岁，即可领取退休工资。缴费的基数与退休工资直接挂勾。
常见公司福利与『假福利』
福利总是让我们荷包里的毛爷爷呆的很舒心。我们在招聘网站上，经常看到公司福利。常见的公司福利包括这些，但不仅限于此，还有很多的隐形福利。
而有些『假福利』就会让我们陷入sad。假福利潜伏时间长、后果严重度高，往往会打的我们措手不及。
举个例子，如果公司进行绩效薪资，公司经营状态好的时候，一切都很完美。但遇到公司经营状况不好的时候，就影响我们的绩效薪资。
PS：如果公司买的是六险一金，可能加了意外险（这是真福利）。
PS：一旦福利挂了不定期，企业可以随时调整（这里是重点）。
面试薪资沟通技巧
我们面试前需要收集哪些信息呢？俗话说，知己知彼，百战不怠。那HR一般通过哪些方面了解候选人薪资的呢？面试的过程中又需要和HR沟通哪些问题呢？
HR的『知彼』
候选人的『知己』
我们首先要了解公司薪资福利情况，可以通过招聘网站了解岗位职责，通过公司网站了解公司业务，通过工商网站查询企业资质及风险因素。当然这里不能过分依赖贴吧、企业评价⽹网站等个⼈人发布的企业评价信息。
然后分析求职企业的机会和威胁：分析企业的薪资⽔水平、职位紧迫性，事前查询招聘⽹站信息、查询企业官⽅⽹网站，如果是猎头职位，与猎头顾问沟通，面试过程中咨询⽤人部⻔及HR。
战术上『百战不殆』
根据SWOT分析情况来选择战术。可以对所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。看自己是处理哪个点，可以选择什么样的战术。
然后按照自己技术，整体的大环境、面试公司的招人着急程度、以及薪资程度各方面进行综合，而选择好符合自己的战术。
沟通技巧
有的人会觉得，HR喜欢压薪资。其实如果我们要能仔细听HR的电话，也许会有不同的想法。
当接到HR的电话，通知薪资及上班时间后。我们需要仔细HR说话的口气。一般情况下，公司急招人时，只要能力与薪资相匹配的时候，一般HR是不会压薪。会通知到候选人，希望可以尽快入职。
如果你的能力还拿不到你期望的薪资，那么HR会告诉候选人，薪资只能定这么多，看看您能不能接受。这个时候可以去努力争取一下。如果争取之后只能是这个薪资，就看我们自己能否接受啦。
有的时候HR想压一压价格试一试，这个时候会说『暂定』，那么我们还可以再谈谈。
所以，接到HR电话的时候，不要着急不要慌，先听清HR说了些什么，根据说话的内容我们去应对。
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