微软公司负责Information Worker Product Management Group的主管Chris Capossela称:“这是一个绝佳的机会,说明Lotus用户使用我们的产品。我们鼓励Lotus客户使用微软的协同技术。”Chris Capossela称微软的协同战略是“公司要取得成功的一个核心目标”,而厂商则是实现这一目标的主要市场行销助力。
微软公司负责平台战略的主管Ryan Gavin称,由于微软提供了紧密的协同产品,其中包括SharePoint Portal Server、Exchange Server、Outlook和Live Communications Server等,这将为合伙人提供更完整的系统产品对客户进行销售。
Gavin称:“由于这个原因,由于我们正在致力于重建解决方案,我们在产品整合时还有额外的收益,而IBM则艰难得多。我们会密切关注IBM是如何进行Workplace系统调整的。”
微软公司平台战略总经理Martin Taylor称,他在大会上与IBM的合伙人进行了交流,他们表示客户要求“进行大的调整才能接入Workplace”,并表示对微软的协同软件很感兴趣。Taylor称,微软正在对此进行研究,“有许多客户没有注意到我们的产品,我们要帮助他们了解微软的产品。”
但是,IBM的合伙人可能不会理会微软所提供的协同软件。IBM的一名合伙人称,对他来说,从IBM的产品过渡到微软的平台不是一人简单的技术问题。IBM公司的合作商--Principle Software公司的顾问Jim Murphy称:“如果转移到Workplace平台困难很大,我为什么要用微软的产品?与微软相比,IBM对我们的投资更大,更关注合作关系。IBM对Workplace产品非常重视,它促使我们进行投资,因此我们会支持过一产品。我们的客户也会要求我们支持他们的需求,客户会告诉我们从长期考虑应该如何去做。”
另一外IBM的合伙人也指出,微软夸大了从IBM的Notes/Domino到Workplace过渡的难度。北部协作技术公司(Northern Collaborative Technologies)的创始人兼总裁Andrew Pollack称:“我们没有进行平台转移的需要,Workplace Rich Client平台包括了对现有和未来Lotus Notes的内容和应用的完全支持。”
当然,微软吸引IBM的合伙人也有其它的考虑。今年初,微软收购了Groove Networks公司,该公司的CEORay Ozzie现任微软的CTO。目前,他正在为微软开发协同和P2P产品,进一步增强微软Office的功能。