个人 圈外同学 笔记

Marketing工作：

1. 市场份额
2. 销售量
3. 销售价值
4. 铺货数量
5. 动销

历史对比：环比、同比（与历史财年的对比）
横向对比：与其他品牌进行对比
外部对比：与主要竞争者的数值对比

一个行政

半年内发布职位数量、接收简历数量、邀约面试人数和实到面试人数、发出offer数量、最终入职人数、平均每个月有几天是在面试、离职时普遍薪资、接收简历最多的职位、哪个月份面试的人最多、平均多久发出一个offer、发出offer之后的实际入职比例是多少、每个职位的入职比例又是多少、和去年同期相比增长还是下降、和其他HR相比优还是差？和市场上同类公司或头部公司相比优还是差、怎么改善

一个项目集经理

作为项目集经理，日常工作需要掌握各子项目运行情况，并对各项目团队、各项目表现进行分析对比：

1. 获取各个项目执行数据，重点关注KPI
2. 最常使用中位数、最值
3. 对各个项目团队/项目经理，进行横向对比；同时使用历史数据，分析单一团队/项目经理表现

南方策划

假设是卖场策划

1. 先找到可以对比的数据项
   如：客流量，各时间段客流量高峰值的收集，各个展区客流停留时长及销售情况等

2. 对它们进行平均数统计确定卖场营业时间人员调度安排；
   中位数统计排列出各展区位置的调整设定
   众数统计得出最受欢迎的展区场地大小的调整和布局

3. 染后进行历史、横向、外部对比
   历史：对比上个月同一展区，同一类型商品的销售情况
   横向：对比不同展区，不同类型商品的销售情况
   外部：对比同城同型卖场整体情况

Bean

what：对比资产，负债，利润率，毛利率等数据
how：对比平均数，最大最小值
who：与本公司上年同期对比，与本行业对比

其它

将笼统问题拆解为可实现的一个个小环节