我认为需要准备的：
1.展示你是否熟悉售前工作流程？你在项目中做了什么，突出下你的能力是什么，让我们看看你的能力是否能快速上手新工作？
2.展示你对新工作所在行业的了解？是否能快速上手新工作？
3.展示你是否有学习和深入研究原理的能力？你原来的工作你是否研究的够深？
【企业数据安全、性能、灾备这些都很重要。】
面试也一样，都要讲到点子上，不能讲的太浅太泛，就是一些任何人都能搜到的话，至少能说出123345.。
我负责西交利物浦大学的云盘项目
难点可以说说大数据迁移，用到什么技术了没，不要老是说成熟的方案。方案成熟，客户没复杂需求，那怎么体现你解决问题的能力。
客户一看价格，二看你的案例 知名客户和规模，然后才听你讲故事。
项目成败的关键是能不能解决客户（尤其是决策人）的痛点，说到他心坎儿里去，当然也可以推荐一些他以前不了解的亮点，算是一些加分项。你的方案要周密要全面。
1.第一面：你的资源，你的行业是否跟行业沾边，能力模型匹配么
2.第二面业务主管：他想要的是懂云计算技术，知道云计算行业项目运作流程的人，进来立马能干活儿、能产出的，商务采购走什么渠道招标的。你是社招的，他们就要有经验的。
3.第三面技术面 区域老大：你对云计算行业是否有自己的学习，认识有多少。建议你去多学学，你没有办法证明。
4.第四面事业部老大：云计算大厂，养一个人是40万，背后交的公积金社保还要乘2，所以总经理都要去面。问的问题反而是比较简单的，他这里主要就看人了。离职原因，你怎么看云行业，你怎么规划职业，或者唠家常，看你是否诚实（你瞒不住这种大老板）和毅力。
思考清楚能力模型，尽量找结合点。
所有业务面都是基于你的简历，所以你了解你应聘的岗位吗，你看的清自己做的事情么，匹配么？你说的话要简简单单点，让面试官能一下子听懂。
跨行业怎么搞？（IT跨云确实也算跨行业）--人家不要小白，要么在云计算下面的代理商干过，至少算有经验。 要么就考证。《大数据工程师证书》《云计算工程师证书》《云架构师证书》 持有ACA/ACE/ACP证书优先。有腾讯云资格认证优先。阿里云是云计算最大的厂家，有这种背书就是有能力，面试云岗位。 你跨行业没经验，有阿里的证书，谁敢质疑你的能力。
1个售前一般是支持3个销售。
————————————————————————————————————
我负责的是Seafile网盘在西交利物浦大学项目的售前工作，主要担任售前阶段的技术负责人，负责项目的成单和交付工作，带领的团队有5人，包括 2名研发 2名实施运维 1名测试。
项目可以分为x个阶段：
之前就是价值说的不够，还有就是一旦深入问就回答的很犹豫。
还是从项目经验开始入手，把数据先摆在前面，让别人明白自己的价值。
总体价值来看，我接手过xx个1万人以上 金额在50万以上的的大项目。
对方主要想看听的就是你之前的能力，能否被拿来用于现在的工作。
1.项目成果要放到最前面说
2.项目经历轻描淡写，内容和优势不突出
3.时间顺序和逻辑混乱
解决方案：精简，分清主次，突出成果和优势，有什么能力？
我负责的是Seafile网盘在西交利物浦大学项目的售前工作，主要担任售前阶段的技术负责人，带领的团队有5人。
一般一个售前会支撑三个销售，可以说两个。。。
单就一个项目来看
1.Situation，介绍项目背景
2.Task，团队目标是怎样的，个人角色是怎样的，工作目标是怎样的，还有哪些成员，你们是如何分工的。
3.按时间顺序分4-6个里程碑milestone来讲，合并同类项，让人你是非常清楚一个项目成败的关键因素。
4.result，时间把控、质量把控、成本把控，一定是量化的指标。内外部的评价，是怎么样的。项目前后的差异，差异化对比体现项目结果。
5.reflection，通过该项目有哪些提高和不足，自我复盘哪里可以持续改进。
2⃣️STAR公式完整解析 ?S-项目背景zui容易被遗忘 ?T-团队和个人任务目标一个都不能少 ?A-逻辑输出（参考维度时间，内容，Milestone等） ?R-结果和个人复盘和结果（时间，质量，成本；内外部关键决策者的反馈和评价；前后效果对比等） ⚠️描述过程请说“我”做了什么而不是“我们”做了什么 ⚠️尽量包涵我遇到的困难和解决方案