• 史玉柱身边的打工皇后十二年挣了5个亿 那些年我们走过的路(每天要处理的事情多如牛毛,躲债,抵押,合作,借款,很多事情来不及向史玉柱汇报,她就必须立刻做出决定,把事情分类,先处理最重要,最急切的事)


    看看这位打工皇后,十二年挣了5个亿。1995年20岁的程晨从南京大学毕业加盟了巨人集团。当时巨人集团正好是史玉柱最辉煌的时候,当时产值10个亿,史玉柱被福布斯评为内地富豪第八名。

    程晨从底层业务员起步,三个月转正,半年后升为业务主管。她勤奋上进,别人花8小时跑业务,她在8小时之外还与客户联络感情,不管什么区域什么客户都能提高业绩。!有一个商场客户,一年多不给公司结账,程晨接手后,从来不跟采购谈那个账款问题。而是下班后主动帮她接孩子,然后客户主动跟她结清了所有货款。

    1996年3月,史玉柱到江苏,检查销售,当时的南京公司,销售成绩排在全公司的后十名,史玉柱是一个脾气火爆的人,在检查中,史玉柱大发雷霆骂人了,给南京公司打了零分,马上任21岁的程晨,做南京公司的经理,晚上十一点钟开会,程晨是第一次近距离接触史玉柱,史玉柱就问程晨,你准备用多久来改变这个情况,程晨说一个星期,嚯。。。周围人哄堂大笑,呵,史玉柱也笑了,没责怪这小姑娘,21岁嘛,他知道程晨没有任何经验,但是有做好的决心,史玉柱走后,程晨做了三件事。

    第一,她把这个南京地区的客户,重新的梳理,重要客户由自己负责。二,从卸货开始,团队参与业务各个环节;三,每个月底,接收总公司的业绩报表的时候,让所有业务员站在传真机前亲眼看自己的业绩,排倒数第几,她没做什么,两个月后,南京公司,业绩入围全国十强,三个月后全国第一。

    1997年4月,程晨以南京分公司销售冠军的身份,被调到总部,担任史玉柱行政助理,办公室就在董事局办公室的外面。上班第一天,史玉柱就找她谈话啦,说了这么一句话,公司给你提供一个舞台,至于这个舞台有多大,是需要你自己来创造的,如果想做更多的事情,你自己主动去找事情做。

    1996年下半年,巨人集团资金链就崩裂了,97年的春节,近1万名员工被遣散,巨人倒地,此时,程晨每天要处理的事情多如牛毛,躲债,抵押,合作,借款,很多事情来不及向史玉柱汇报,她就必须立刻做出决定,程晨回忆说,那时候我学会了,把事情分类,先处理最重要,最急切的事,然后再做其他重要的事情,那么处理债务危机的史玉柱,成为中国负债最多的人,他发不起员工的工资,去外地只能住几十元的招待所。1998年,史玉柱借到了50万,带着核心团队,来到了江苏省江阴市,准备用脑白金,东山再起,为了确保万无一失,史玉柱和程晨,带着团队就下农村了,江阴市场被轰开以后,程晨带了25万块钱,25万的货,去开拓南京市场,凭借她出色的销售能力,迅速打开市场。

    一个月后,她用这25万赚了23万,第二个月赚了50万,第三个月赚了100万,程晨的业绩让整个集团沸腾了,离开的人纷纷回来了。江苏市场成功以后,程晨授命开拓上海市场,就一年时间,程晨便创造了一个亿的惊人的销售额,她成为史玉柱最得力的左膀右臂,2002年,程晨成为巨人集团常务副总裁,负责集团战略规划和品牌管理,2007年,巨人集团上市,程晨获得4.8亿股票收益,

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