2014年06月23日入职
2014年09月23日转正
到今天正好4个月。
在进入这家公司前也是经过一段时间的考虑。
1、 这家公司做什么
2、 这家公司与我个人的发展的契合点在哪里
3、 这家公司哪方面打动我
4、 我在这家公司能学到什么
5、 我能为这家公司做什么
6、 如果要做好这份工作，我要做哪方面的努力
……..
这样的问题在进入这家公司之前还是很模糊的，现在我工作了4个月，能够简单对现在的工作做个评估。
1、 公司做什么？公司做APP，准确说是手机软件开发，目前流行的安卓和IOS平台上运行的手机软件。不断的调整，确定方向，目前最主要几个方向:SNS ，商城，智能穿戴和智能家居，移动OA，行业性等，因为这几个方向我们做过类似的案例，另外来咨询的客户也是这几类居多。我有把咨询客户大致分类，商城，智能类，SNS类的一般有5-10个左右，占很大一部分。方向确定后才能更有针对性为客户服务，提高效率。
2、 公司与我个人的发展的契合点在哪里？公司现在是以软件外包为主，自主开发的产品还没太大进展，只是知道叫展会通。但这就需要我们不停的开发客户，而且是中高端客户。软件这行有个特点，就是不管做技术还是做业务，都会有一点的专业性才行，所以会比其他行业有积累。这也正是我转行做软件业务的一个原因。另外一个原因，公司做手机软件开发，这也是当前行业的趋势，有发展。所以这2点原因使我到这里来工作。同时人在不同的时候会有不同的状态，我现在不完全以打工者的心态来工作，而是把这当作自己的事业来学习，打拼，珍惜。
3、 公司哪方面打动我？其实说实在的，当时找工作的心态是想赶快进入软件行业，能进入手机软件行业就最好。所以这家小公司对我的吸引力在于：公司小，大家机会均等，能让我更有发展前途。同时，我也挺认可老板的为人，公司的文化，发展方向。应该说是价值观起了作用。
4、 我在这家公司能学到什么？第一，很明显，很多的技术，原理，案例等都是要重新学习的，这个自己学习的很有限，关键还是要公司来培训。第二，算是进入软件这行，积累客户，同时能学习小公司在发展中遇到的问题，困难，解决办法，和一些行业规则，为以后的长远发展打基础。
5、 我能为这家公司做什么？第一，业务知识是够的，我之前在百度做过，也做过工业类业务，对客户的把握还是有经验的。第二，我想在软件行发展，所以积极性比较高，能更多的为公司带更多的客户。第三，凭以前的工作经验，能为公司提供一些个人意见。
6、 如果要做好这份工作，我要做哪方面的努力？第一，要有归零心态，，说的是要重视学习，跟老板学习，跟设计学习，跟开发学习，学习做人，做事，第二，善于归纳，总结，对所学习到的进行自我消化，转成自己的东西，再应用出来，创造价值。同时要谢谢我朋友的建议，系统的学习，不要东一点，西一点，到最后都只是皮毛，再者就是选择性学习，先学习目前最需要的知识。第三，做自己，不要在乎别人怎么看，找准自己的位置，做自己应该做的事，专业，更要专注，第四，专业知识的加强，学习。培训是一个方面，要从培训方面入手，自己进行扩散，能够运用自如，独自跟客户沟通，能以专业的形象展现在客户面前
在试用的3个月里，我尽量融入这个工作环境，进入工作状态，见了很多客户，不断的跟客户联系，不断的从客户那里获取更多的信息。现在自己的实力还不够，问题还非常多：
1、 对价格的把握
2、 对系统的整体理解，手机软件的工作原理，前端，后台，服务器布置等
3、 对现在公司做的客户案例的理解，很难向客户展示，表现的很空洞
4、 技术点不懂，比如开发中用到的技术，技术难点，实现原理，
5、 对行业不够了解，不能给客户以专业的解决方案
6、 对客户的把握
希望下一个季度可以把以上的2个或者3个问题解决好，慢慢的向专业性靠拢。
同时，希望有经验的朋友给提点建议，以上是我个人的总结，