互联网时代对于创新者来说, 既是一个伟大的时代, 又是一个糟糕的时代。 你有很多机会做出影响世界的产品, 但是, 似乎任何想法都被别人想到过了, 做出来了, 上市了, 移植到各种平台上去了… 那么我们后来人除了羡慕别人生得早, 还有什么机会呢? 但是往往不经意间, 在同学们热衷于偷菜, 三国杀的时候, 又一批新的想法, 新的技术蜂拥而至, 别人又想出了新的点子, 新的商业模式. 我们的菜偷了不少, 三国杀玩了好几个通宵, 但是想法还是没有 …
首先“创新”可以分为改良型的创新 incremental innovation - (软件中增加几个功能, 把某个程序变得更快一点, 把程序移植到新的平台), 和颠覆型的创新 (disruptive innovation). 这两种类型各有其重要性, 不宜偏废。
那我们怎么提出新的创意, 怎么说服别人我的创意是靠谱的? 下面是一个比较系统的框架 - NABC 模型, 可供大家参考:
1) N (Need 需求)
你的创意解决了用户的什么需求? 这个需求可以是明确的, 公开的 (例如: 希望能上网玩三国杀). 也可能是说不清道不明的, 例如 - 以前没人说: 嗯, 如果我能找到这样一个网站, 我可以去偷菜, 就好了…
我们要充分了解用户的痛苦, 他们对已有软件, 服务不满意的地方。但是用户往往也不知道颠覆型的创新。 例如亨利 · 福特 当年发明汽车之前, 如果他深入用户之中, 了解他们的需求, 用户会告诉他 - 我希望我的马车更快一些！
2) A (Approach 做法)
好, 你找到了N, 下一步怎么办的, 得看看你有什么招数, 特别是独特的招数, 来解决用户的痛苦。 你不能说我会C++, 所以我一定可以写好这个软件. 你得有独特的办法, 例如, 有人脸识别技术, 会做超大规模的数据处理。 那你 (你的团队) 会什么呢? 只会冒泡排序?
这些招数不光是技术上的, 也可以是商业模式上的, 地域的, 人脉的, 行业的.
一个刚成立的团队，他们对自己的实际能力往往不太了解。 例如有学生说 - 我懂java，其实他只是上过一个讲java 的课，开卷考试通过而已，和在实际中能用java 语音按时按量地完成任务还差得很远。 那么，团队会碰到什么困难，团队成员有什么能力和办法来解决这些困难呢? 请讲一讲。
3) B (Benefit 好处)
这时候你已经有了独特的做法 (Unique Approach), 那你这个产品/服务会给客户/用户带来什么好处呢? 如果用户已经有一个解决方案 (例如用户已经在用 QQ 聊天), 那你的产品具体有哪些好处, 能让用户离开现有产品, 使用你的产品呢? 另外这还有一个 Benefit/Cost (成本) 的问题。 如果你要用户必须有4G 内存, 最好的视频驱动, 4M 宽带连接, 才能使用你的 “更好的”视频聊天工具, 那会有多少用户愿意支付这个成本呢?
4) C (Competitors 竞争)
竞争对手也没有闲着, 这个市场有多大, 目前有多少竞争者在瓜分, 你了解么? 你如果不是最先进入某个市场的产品, 你还能赢么?
5）D: Delivery。 怎样把你的创新产品交到用户的手中?201
例1, 你想到了一个好主意, 建一个比 hao123 更好的导航页面! 我们姑且认为NABC 都没问题, 那如何把这么好, 这么简单的产品交到 (Deliver) 用户手中呢?
例2, 你想到了一个手机的应用, NABC 都不错, 那如何把产品交到千万个用户手中呢?