合同类型必考
1、采购之前需要进行自制外购分析 ----计算题 购买--租赁？
2、合同签订后，可以使用变更流程进行变更。
3、为了消除歧义，可以召开一次投标人会议。
4、项目经理是支持者，采购谈判是由采购部主谈并负责。
5、固定总价：一口价 不考虑卖方的成本。
6、常见合同类型
总价合同：（甲方风险小）
1、固定总价合同：一口价
2、总价加激励费用合同：10K +1K （目标利润） 如果多花了 1元 ：按照分摊比例 80/20 1*0.2 :1K - 0.2 上限12K
总价 +（ 预计费用-实际费用）* 百分比 === 15+（15-14）*0.2 =15.2
3、总价加经济价格调整：
成本补偿合同：（乙方风险小） 范围不清楚、较复杂
1、 成本加固定费用
2、成本加激励费用
3、成本加奖励费用
3、成本百分比合同
工料合同：单价固定 、总价开口：两方都有风险。磨洋工、产生纠纷。
7、合同计算题
8、采购文档和采购说明书的概念和联系。
9、合同管理、索赔管理。
10、协议包含合同
11、签订合同可以转移风险---外包
12、分散式采购---小型组织-快
13、集中式采购--大型组织（成熟）、多部门的物料、可能偏移
14、BIM:建筑信息模型------工程项目、建筑
15、物流及供应链管理
16、治理和法规环境 --------- 合规
17、采购审计
18、主体协议---MSA 不轻易变化 其他要遵循MSA
19、进度与采购策略密切相关
20、减轻风险：自制外购分析、合同类型
21、独立成本估算
22、供方选择标准---可主观可自观
23、SOW 采购工作说明书
24、投标人会议---（承包商会议、标前会议、供货商会议）公平对待所有潜在供应商、在卖方建议书之前召开。
25、采购文档 ---- 招标文件
26、卖方建议书 ----投标文件
27、人际关系与团队技能
谈判
常用采购谈判技巧
白脸红脸
有限授权
Missing Man 消失的人 ---重要的人
最终期限
推迟
既成事实
28、=================================
做题：1、奖励金----买卖双方目标一致
2、合同中应该包含变更流程
3、合同谈判的目的-----维护合作关系------确定目标并坚持下去（错误 非做好的选择）
4、集中采购的优势-----增加专业知识
5、紧急情况，尽快完成合同 ，可采取奖励措施
6、工料合同优点---谈判的范围较少
7、结束采购，发生在关闭项目或阶段前
8、供方选择标准---多个供方都可以的情况下使用
9、