像聚划算和淘抢购这样的活动,在活动开始前1-2天进行预热;
预热主要做好前n件/前n分钟利益点助力活动爆发,抢占排名;
预热时间需要引入更多的流量,保证活动完成售罄率,活动预热期间加大付费推广,充分利用店铺流量,投放到各产品详情页关联/首页/旺旺自动回复,以及做好客服培训尽力推荐活动款。
那么活动正式开始时,注意及时切换主图/详情页关联及首页和活动页面预热图,全部切换成正式图片,需要提前把图片准备好
。正式活动内容可以持续预热的促销利益点,比如预热前100名第二件半价,正式活动可以做追加前200名第二件半价。一般淘抢购要求前10分钟完成50%,前1小时完成70%的销售额,如果目标没达到,我们要提前做好后备方案,争取下个时间段完成目标。
后备方案有:客服甩单/加大推广力度/淘宝客配合/刷单等方式,那么淘宝客配合活动是个非常不错的方法,不仅完成活动售罄率还可以降低淘宝客力度提高淘宝客转化率。总之参加一次活动一定要完成售罄率。