在传统的营销学里面，有两种模式，一个是 “我有什么” 一个是 “你要什么”。
由于博客园是面向广大程序员的，那就谈谈在框架制作的时候，怎么将这两个观念用好。
说起框架制作，大家第一反应就是IT大鳄们的作品，MVC的框架，有MS的ASPNET MVC，ORM的话，有Hibernate。我想做一个框架，可能被人说成是重复发明轮子，或者被人质疑，你的作品的品质可以和大鳄们的作品相比吗？我为什么要使用你的东西，而不是大鳄们的东西呢？
羊群效应是可怕的，iPhone的崛起，在iPhone的良好品质之外，也使用了人们的羊群效应。我看到别人在使用iPhone，我想和大家一样，我才觉得安心。同样，一个框架，大家都在使用，所以，我也想使用，这样我安心了，有了问题的话，我可以去问别人怎么解决，被广大群众使用的框架，就是好的框架。占有率有的时候就是品质的一个衡量方法。
回到“我有什么”的话题上来，框架的作者大都喜欢说，我的框架有什么功能，而忽视了，大家真正想要什么。ORM的框架，都在宣传，我有什么，我可以自动做什么。即使你的东西，大部分的功能和Hibernate差不多，不过，99%的同志都还是会选择Hibernate，而不会使用你的东西，Hibernate是几百万人测试过的，品质有保证，你的东西，即使功能和Hibernate一样，由于羊群效应，没有人愿意吃螃蟹，可能学习一下，真正使用到项目中去，可能没有胆量。
如果你真的想做一个ORM框架，我觉得一味思考我要有什么，还不如去问问大家想要什么。要做一个大鳄已经在做的东西，唯一的方法就是，我来补充大鳄没有的东西，而不是模仿大鳄已经有的东西。例如，Hibernate已经支持了数据库A，B,C。你应该先去问问大家，是不是需要数据库D的支持。如果需要的话，我先为Hibernate开发一个D的插件。大家可以用数据库D了，你在ORM上面也开始有名气了。接下来，一边考虑其他补充功能的同时，一边开发自己的ORM。等到那天，你的补充功能变成大家都喜欢的东西了，大家对你提供的“我想要的”功能满意了，也对你的品质满意了。这个时候，水到渠成了，可以推广你的ORM了。
园子里的朋友，很多也在做框架，秋色园，wojilu，自然框架，深蓝色右手的SL游戏框架，我的感觉是，或多或少，比较注重“我有什么”，我有一个博客系统，一个CMS系统，这个当然很好，我很支持这些有理想的朋友开发自己的框架，我发自内心的支持他们。但是，我建议，与其一个人开发，不如在开发的途中，多停下来听听社区里面的声音，大家想要什么。可能大家手里已经有很多轮子了，你又给大家一个轮子。大家可能要一个发动机，可是没有人提供发动机。或者，与其为大家制作一个轮子，不如给大家一个改进改良过的轮子的螺丝。
例如，我在上一篇博客里面有一个 输入框提示 功能的帖子，在输入框没有焦点的时候，提示一些文字，在输入框得到焦点的时候，文字消失。这样的功能，可能很多框架里面都有。不过用户可能更想要的是“提示图片”的功能。如果你可以知道“你要什么（提示图片）”，这样可能比别人宣传“我有什么（提示文字）”更可以获得大家认可。
当然，框架的推广，宣传是必要的。不过，我比较看重反馈，我想知道大家 “想要什么”。现存的东西有什么不足的地方，有什么改进的余地。从头做一个东西，然后说 “我有什么” 不难，在一个现存的东西上面 加上 "你要什么" 这个才是王道。
继续说框架。框架基本上有两种方向，一个是底层的强大，有缓存，有路由，有各种功能；一种是应用强大，有论坛，有商城，有微薄。人的精力是有限的，框架的卖点要搞清楚。你是准备告诉大家，我有一个强大的底层，还是想告诉大家，我可以快速让你完成一个你要的论坛或者是商城。我这里并不是说，前者好或者是后者好，两者兼备最好了。我只是想说，如果一味追求框架的底层，这个框架还是不能成功的。现在是速食的时代，大多想用现成框架的，都想搞快速开发，底层的东西，具体实现放在了其次。最好拿来框架后，稍微改改就可以使用了。自己开发的框架，能不能让大家在最小的学习成本下就可以使用，这个也是衡量框架的好坏的东西。框架的使用者，很多人不是技术高手，很多是营销高手。对于他们来说，我不需要知道缓存的细节，不需要太了解配置的方法，我想快速要一个我的网站，开始我的生意。你和他一味的说底层怎么怎么牛，如果好好设置的话，怎么怎么高效。还不如和他说，哥们，你要的，我可以立刻给你，很少的配置就给你一个商城，一个论坛，最好一键安装。
说了这么多了。可能我的很多观点您不同意。这样才有趣。人和人之间的不同意见才让世界变得美好。如果你想反对这篇文章，直接反对就好了。反对总比沉默好。祝愿所有框架开发者成功圆梦。