最近托朋友从美国败回了一个BOSE音箱，可以与ipod配套播放，这款音响号称是带ipod插口音箱中最顶级的，自然价格也不菲。为了ipod使用的便捷性和大量的音频资料（光一个“开心听”中间大量的分门别类的音乐、广播剧、长篇评书、戏曲等等就可以听上数年了），为了能够和家人一起躺在阳台上边晒着太阳边听音乐和聊天，我还是屈服了，白花花的银子献给了生活在水深火热之中的美国人民，家中的CD机和组合音响就此束之高阁。
到此为止，为了这被咬了一口的苹果，已经败了两个iphone4和一个ipod，还有配套的套套、ipod音响、贴膜等一系列边缘产品，甚至最新一代的MacPro也在计划之中，而我的心情是：虽然有点心疼，却还是为有这样的产品感到欣喜。我相信大部分“果粉”（虽然我不是）的心情也是如此。
作为一名职业销售，我确实感受到苹果式营销（敝人自己“发明”的名称）的成功之处：为什么我有手机（也算是不赖的诺记E71和dopod导航机型），有音箱有电脑，却花了那么多钱败了上述几乎是重复的东西，同时心理还沾沾自喜？“果粉”看到这里肯定要说：这就是“苹果”的魅力啊！我败的比你多多呢！可是，更专业一点想：为什么苹果做到了这一点呢？？
从营销上看，很重要的一点就是：苹果坚持走高端路线，用高端产品换来高端利润（而不是有些同行的高端产品中低利润！），而且产品非常保值，就在前天我新闻中看到我这两个32G的iphone4在上海能够马上拿到货的价格是7100一台（港行无锁），高于数月前我买的价格，别忘了这只是一部手机而已，对比之下同样高端、号称是iphone4竞争对手的三星i9000，虽然比iphone4晚上市，到目前为止已经大跌数千元之巨了！不看产品，光看这个营销策略，三星就已经输了！
所以，并不是所有产品的营销都是靠价格的，很经典的销售案例“红酒在中国”（去过国外的朋友都知道，大部分红酒在欧美都是平价，凭什么到了中国就卖那么贵？老外答：卖30、40块一瓶反而卖不出去，后面添个零反而更好卖！可关键在于：它们本来就只值这些钱啊！！），或者是从不降价的LV包包，那么多人趋之若鹜，如果是“三公消费”那也就算了（纯粹从营销的角度），居然单位里的小MM月薪不过三四千，却省吃俭用整了一只近万元的LV包包每天背着挤公交上下班！有人要问：居然有这样的人？敝人可以回答：有，而且不在少数！并且这些人大部分在office上班，受过高等教育。从营销角度分析，一个品牌能做到有人如此为之趋之若鹜，可谓登峰造极！苹果式营销正是这样的理念。
这就是敝人为什么对营销如此痴迷的原因：因为营销可以让本来准备出门买四袋苹果的人，结果买回了苹果四代。
-----by Sonne
2011-1-5