促销是已经成为每个企业必备的营销手段，回顾刚刚过去的双十一，各种打折促销手段吸引消费者，满减、买一赠一、赠优惠券……，作为一名财会人员，想必最关心的就是这些促销该怎么进行账务处理。今天，就和大家探讨一下电商促销时账务处理，欢迎大家补充提意见，一起进步
”1、打折
“一件9折，两件8折，四件7.5折”双十一店家基本都采用了这种折扣方式。会计上把这种打折叫做商业折扣，卖家开发票也是按折扣后的发票开具。账务处理即按照折扣的价格确认收入。这里需要注意的是折扣额和销售额要在同一发票的金额栏开具，这类收入直接按开票后的金额确认，并计算缴纳增值税结转相应的成本。
2、满减、买一赠一
满减，比如满100减10、满200减20等，这和打折的账务处理类似，也作为销售折扣，按抵减后的金额开具发票确认收入，结转成本。实务中我们常常会为了达到满减就会凑单，所以作为商家更愿意采取满减的手段。
买一赠一的活动，实务中也是有很多分歧，现在比较统一的看法是买赠行为不属于无偿赠送，因为它是有条件的赠送。所以增值税处理也按照所得税处理原则（国税函【2018】875号），将总的销售额按商品的公允价值进行分摊确认收入。其实也相当于变相的商业折扣。只不过是买赠的是拿物抵钱。
举例：
超市进行买三箱奶送箱奶的活动，一箱奶的价格58元，某客户买了五箱，获赠一箱。现金付款其账务处理为，：
借：库存现金 290
贷：主营业务收入 250
应交税费-应交增值税(销项税) 40
3、赠送优惠券
优惠券也是常见的促销方式，尤其在淘宝的时候，想必大家都会问客服要优惠券，很多店铺首页都会有关注店铺，领5元优惠券。还有一种买东西后返券，下次消费时可以直接抵扣。
发放优惠券的处理方式也跟前两个相似，以前做账的时候就直接将他当成是销售折扣，在赠送优惠券的时候不做账务处理。等客户再来消费的时候直接按打折账务处理，确认销售收入，计算增值税。
还有一种做法是按照理论原则，按照赠与的购物券先确认一项费用，同时贷预计负债，买家消费时在冲减预计负债。
举例：超市对购满100元的客户发放一张20元优惠券，下次购物时可以直接抵减。某客户购买220元，获得2张购物券。隔天，顾客又去消费136元，使用一张购物券，实际支付116元。
解析：按第一种的话，赠送的时候不做分录，消费的时候直接按打折计算：
借：银行存款 116
贷：主营业务收入 100
应交税费-应交增值税(销项税)16
第二种：赠送时：
借：销售费用 40
贷：预计负债 40
消费时：
借：银行存款 116
预计负债 20
贷: 主营业务收入 117.24
应交税费-应交增值税（销项税 18.76
另一个优惠券如果到期未消费：
借：预计负债 20
贷：销售费用 20
从刚才的计算，可以看出两种的做法在销项税上有点差异，对公司的损益也存在差异，但是合计总的现金流是没有影响的。
4、积分兑换
积分兑换最常见的就是办会员卡，会员积分可以直接抵钱。财会函【2018】60号文件规定，企业销售商品提供劳务的同时授予客户奖励积分的，应将销售取的货款在提供产生的收入与奖励积分之间进行分配。积分相关的部分应首先作为递延收益，待客户兑换积分或者积分失效后，结转计入当期损益。
关于积分兑换的处理方法，在注会教材给了两个例子，我变形一下大家可以参考一下。
举例：为了发展客户忠诚度，商城决定客户消费一定额度可以办理积分卡，每一积分公允价值0.01元，可以兑换商城里的任何商品。2017年客户消费共70000元，授予积分70000份，积分的使用期限为3年。积分使用采用先进先出法。2018年客户使用积分36000，商城估计有60%的积分被使用。
①2017年奖励积分的公允价值70000*0.01=700
②2017年销售商品确认收入：70000-700=69300
③2017年客户使用奖励积分应当确认收入1400*36000/70000*70%=600
借：银行存款 70 000
贷：主营业务收入 69 300
递延收益 700
借：递延收益 600
贷：主营业务收入 600
递延收益的余额＝700－600＝100
剩余奖励积分＝100/0.01＝10 000
以上的例子是来源于注会的考试试题。
但是实务中，我也咨询了有积分兑换业务的人员，会员用积分换东西时，其实质是还是和优惠券一样抵钱，于是还是把这部分价款作为商业折扣来处理。折扣额开在同一张发票。
举例：会员购买1000元的东西，实际收到950元，商场在开发票时就按950元来开，也就是按950元确认收入。假设这里还是按17%的税率计算。
借：银行存款 950
贷：主营业务收入 812
应交税费-增值税(销项税) 138