竞价原理和步骤等,未能深入了解和学习到
目录
一、分类... 1
1、增价竞价... 1
2、减价竞价... 1
3、隐藏竞价... 2
二、基本步骤... 2
三、制作... 2
1、文案改写... 2
2、页面... 2
3、广告... 2
4、网站... 2
四、选择物流... 2
五、实时竞价系统... 2
1、注册登录管理... 3
2、用户竞拍管理... 3
3、综合... 3
六、平台选择... 3
七、单价设定... 4
1、综述... 4
2、单价... 4
3、广告描写... 4
4、网页质量... 4
5、转化率... 4
一、分类
1、增价竞价
由拍卖人宣布预定的最低价,然后竞买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格,经拍卖人三次提示而无人加价时,则为最高价,由拍卖人击槌表示成交。
2、减价竞价
由拍卖人先开出最高价格,然后渐次降低价格,直到有人表示接受,即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程。
3、隐藏竞价
竞价时出价不是公开的。三种计费方式
广义第一价格GFP:选择价格最高的计费
广义第二价格GSP:按照价格第二高(或者加上一个最小竞价单位)的单价计费
VCG竞价机制(多广告位):价高者得,但参考其他多个广告主出价来决定单扣费,最高价不参与竞价时,其他广告主获得的收益和减去最高价参与竞价时,其他广告主获得的收益和。
二、基本步骤
首先搭建账户并进行推广,筛选并参与竞标(用户进入相关APP或者页面,开始出价,其中是不知道其他竞价者的出价的,系统选取出价最高的作为胜出者,胜出者按照不同的计费方式付费),赢得交易之后进行广告展示,然后观察推广效果如何,基础的分析和优化(从关键词角度来看ROI投资回报率、预算、匹配方式等),接着可以对单价等进行修改,最后如果效果好,就可以加大投入。
三、制作
1、文案改写
2、页面
3、广告
4、网站
四、选择物流
筛选优秀的物流公司(运送周期、速度)
五、实时竞价系统
完整的实时竞价系统应该包括
1、注册登录管理
具体包括用户的注册、登录,起到用户信息的审核,用户信息的统计作用。
2、用户竞拍管理
支持用户进行竞拍功能和竞拍查询管理功能
3、综合
用于用户和平台的沟通交流、商品信息的管理、竞拍结果管理和售后支持。
六、平台选择
可选择的竞价平台包括用雅虎,百度,GOOGLE,搜狐,搜狗,先锋,黑马,等等。
1,选择平台没有标准,唯一的判断标准就是需要进行流量投资进行测试,测试时只要是赢利的,那么这个平台就是适合你的,这么多平台都存在,说明都有测试着赢利的,所以他们都一直在使用这个平台,判断的标准只有一个, 那就是是否赢利,平台再好,不赢利,对我们来说,也是 垃圾,流量再差,价格再贵,只要是赢利的,那么就是合适的。不同的产品,不同的终端都要进行测试,没有统一的标准。
2,成人用品类的,医药类的,百度主题要适合一些,但是启动资金门槛比较高,需要好几千元的启动资金,GOOGLE限制的严格一些,涉及到版权,以及一些非法经营的,一律都不允许上架,YAHOO的和百度的差不多,启动资金也很高,SOGOU的要好一些,但是门槛也很高。
3,门槛最低的是GOOGLE,价格是100元启动,但是GOOGLE作弊的太多,所以大部分流量都不是真实的意向流量,所以最佳的选择就是GOOGLE的搜索竞价,这个也是在ADWORDS(竞价关键词)后台,就是只有搜索相关的关键词的时候才出现。
首先,凡是搜索相关关键词的都是真正的意向用户。
其次,搜索引擎的内容匹配广告,是GOOGLE的,所以没有人去给作弊。
所以一句话:任何平台,都需要测试,没有好坏之分。
4,流量的价格:
流量的质量是与价格成正比的。
所以不同的流量的价格是不一样的。
刷IP的刷ALEXA排名的流量一般是10000IP 40-70元。
弹窗流量的价格是1000IP 4-6块钱。
点击(非定向流量)一般价格是1000IP 10元钱。
点击(垃圾定向),一般1000IP 30-60元。
点击,高级定向,一般 1000IP 是100到 正无穷。。
七、单价设定
1、综述
做竞价,不能看别人的单价,也不能担心自己出价高。
价格与流量来的多少以及速度是成正比的,你的价格越高,你的流量越多,来的人就越多。竞价不能看付出,看投资,而是看投资回报比,是不是赢利的,只要是赢利的,哪怕是1万元一个IP,你都是照样要去投资的,因为是赢利的,如果就是0..0001一个IP,只要是折本的,你也不要去投资。
所以判断是不是赢利,不是看你的单价多少,不要去看别人的单价,而是在于自己的测试。就是测试一下是不是赢利的,只要是赢利的,那么就可以使劲的提高单价,目的是让流量来的更多一些。别人设置1毛钱可能赢利,你设置1块钱也许不赢利,不要与别人比投资,而是要比回报。
怎样提高adwords(竞价关键词)的排名的因素除了提高单价以外的方法,还有以下几点。
1、 单价
2、 广告的描写
3、 网页的质量
4、 广告的转化率
2、单价
单价就是你对每次单击的最高定价,而真正点击的价格则是由Google Adwords自动给你匹配的价格。比如你订的每次点击的上线是2元钱,而你的点击有的是每次8毛钱,有点是每次1.5元,反正这个价格不是固定的,而是自动的浮动的。而这个浮动价格的高低,取决于下面的一些因素。
3、广告描写
广告的文案设计影响价格和点击率。
adwords广告文案原则:一是广告标题和文案报包含你投放的核心关键词,然后是广告语言要描写的吸引用户,让你的潜在客户看了就点击你。
4、网页质量
5、转化率
广告的转化率在adwords中叫CTR,等于“广告点击次数”除以“广告展示次数”
比如,你广告展示了1000次,然后你获得了53个点击,那么你的CTR就是5.3%,当你的点击率在达到一定的高度之后,并且你的网站的内容相关性又做的非常高,那么,你的广告就会从Google搜索结果的右侧跑到左侧上面,这样你的点击率就会进一步提高。在我过去的投放经历中,有很多广告的点击率甚至达到了20%以上。